Gerente De Negócios Estratégicos | Inteligência De Rede E Telecom

Accenture Global; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica – 100% subsidiada

Vale refeição/alimentação

Seguro de vida

Previdência privada

Opção de compra de ações

Desconto Farmácia

Auxílio Creche

Parceria com escola de idiomas

Licença maternidade/paternidade estend

PPR conforme política vigente

Job summary

A Accenture busca profissional para atuar em Go-to-Market, desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas, com foco em ampliar receita e oportunidades em IA, analytics e conectividade.

Você irá identificar oportunidades, gerar pipeline, negociar negócios complexos, construir propostas de valor e estabelecer relacionamentos executivos com clientes de grande porte. O modelo é híbrido, com viagens, salário competitivo e benefícios.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas, development de negócios ou gestão de contas estratégicas.
• Geração de pipeline, negociação e fechamento de negócios complexos.
• Conhecimento em soluções de analytics, conectividade, experiência digital ou inteligência de rede.
• Capacidade de influenciar stakeholders e desenvolver relacionamentos executivos.
• Conhecimento do mercado de Telecomunicações e segmentos Enterprise.

Responsibilities

• Definir e executar estratégias de Go-to-Market para ampliar a presença da parceria no mercado.
• Identificar oportunidades de novos negócios, upsell e expansão em contas estratégicas.
• Gerenciar pipeline comercial, forecast e metas de receita.
• Desenvolver propostas de valor combinando tecnologia, analytics e serviços consultivos.
• Construir relacionamentos com executivos C-Level e líderes de Tecnologia, Operações e Negócios.
• Trabalhar com equipes multidisciplinares na criação de demonstrações, provas de conceito e soluções customizadas.
• Atuar como referência interna para posicionamento da oferta e capacitação comercial.

Skills

Vendas consultivas

Desenvolvimento de negócios

Gestão de contas estratégicas

Negociação de negócios complexos

Tools

Salesforce

Job description

A Accenture ajuda as principais empresas do mundo a se reinventarem, construindo seu núcleo digital e liberando o poder da IA para gerar valor com rapidez em organizações de todos os setores. Nossa estratégia é ser a parceira de reinvenção preferida de nossos clientes, liderar a adoção segura e ampla da IA, ser uma empresa impulsionada por IA e centrada no cliente, além de ser reconhecida como um excelente lugar para se trabalhar. Reunimos o talento de aproximadamente 814 mil pessoas com ativos e plataformas proprietárias, profundo conhecimento em processos e indústrias e um ecossistema de parcerias líder de mercado para oferecer soluções integradas e resultados mensuráveis em escala. Por meio dos nossos Serviços de Reinvenção, entregamos expertise em Cybersecurity, Digital Core, Finance, Industry & Enterprise, Song, Supply Chain & Engineering e Talent, potencializada por capacidades avançadas em IA, Dados, Tecnologia, Indústria e Processos. Atendemos aproximadamente 9 mil clientes em todo o mundo e geramos cerca de US$ 74 bilhões em receita no ano fiscal de 2026. Saiba mais em accenture.com.

O que você vai fazer no seu dia a dia:

• Definir e executar estratégias de Go-to-Market para ampliar a presença da parceria no mercado
• Identificar oportunidades de novos negócios, upsell e expansão em contas estratégicas
• Gerenciar pipeline comercial, forecast e metas de receita
• Desenvolver propostas de valor combinando tecnologia, analytics e serviços consultivos
• Construir relacionamentos com executivos C-Level e líderes de Tecnologia, Operações e Negócios
• Trabalhar com equipes multidisciplinares na criação de demonstrações, provas de conceito e soluções customizadas
• Atuar como referência interna para posicionamento da oferta e capacitação comercial

O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:

• Experiência sólida em vendas consultivas, business development ou gestão de contas estratégicas
• Histórico comprovado na geração de pipeline, negociação e fechamento de negócios complexos
• Conhecimento em soluções de analytics, conectividade, experiência digital ou inteligência de rede
• Capacidade de influenciar stakeholders e desenvolver relacionamentos executivos
• Conhecimento do mercado de Telecomunicações e segmentos Enterprise

Além disso, é desejável conhecimento:

• Soluções de inteligência de rede e monitoramento de performance
• Experiência em empresas de consultoria, tecnologia ou telecomunicações
• Estratégias de parcerias tecnológicas, co-sell e desenvolvimento de ecossistemas
• Salesforce ou outras plataformas de CRM
• Atuação em programas de transformação digital e crescimento de negócios

Modelo de trabalho:

CLT Modelo híbrido Disponibilidade para viagens

Idioma:

Inglês fluente

Localidade da vaga:

São Palo

Benefícios:

• Assistência Médica – 100% subsidiada pela empresa (titular e dependentes)
• Assistência Odontológica
• Vale Refeição ou Alimentação sem desconto
• Seguro de vida
• Previdência Privada
• Welhub
• Opção de compra de ações da empresa com desconto
• Desconto Farmácia
• Auxílio Creche
• Parceria com escola de idiomas
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida
• PPR Conforme política vigente

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at [www.accenture.com](#)

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