Analista Sênior de Propostas Comerciais - Híbrido - Inglês Avançado

Accenture PLC; São Paulo; On-site; BRL 201,000 - 312,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica 100% subsidiada

Assistência Odontológica

Vale Refeição ou Alimentação

Seguro de vida

Previdência Privada

Wellhub

TotalPass

Opção de compra de ações com desconto

Desconto Farmácia

Auxílio Creche

Parceria com escola de idiomas

Licença maternidade/paternidade estend

PPR

Job summary

A Accenture está contratando em São Paulo para atuar com gestão de oportunidades comerciais, conduzindo o ciclo completo de propostas e coordenando equipes multifuncionais. A posição exige formação superior, experiência em gestão de propostas e inglês fluente.

Você trabalhará próximo de vendas, lideranças de negócio e áreas de suporte para garantir propostas de alto valor, conformidade e cumprimento de prazos, contribuindo para o crescimento da empresa e satisfação dos clientes.

Qualifications

• Ensino superior completo ou formação equivalente em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
• Experiência em Bid Management, Proposal Management, Sales Excellence, Sales Enablement, Sales Operations, Pursuit Management ou atividades relacionadas.
• Inglês fluente para comunicação oral e escrita em um ambiente corporativo global.
• Capacidade de auxiliar equipes multifuncionais e trabalhar com diferentes stakeholders em ambientes dinâmicos, colaborativos e orientados a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicação, organização, influência, negociação, relacionamento interpessoal e gestão de prioridades.

Responsibilities

• Conduzir oportunidades comerciais ao longo de todo o ciclo de Bid Management, desde o planejamento inicial até a elaboração, negociação, submissão e conclusão das propostas.
• Trabalhar em parceria com os times de vendas e as lideranças de negócio na definição das estratégias de vitória, do posicionamento competitivo e das mensagens-chave para os clientes.
• Identificar e mobilizar especialistas, áreas de suporte e recursos necessários para desenvolver propostas comerciais competitivas e alinhadas às necessidades dos clientes.
• Coordenar equipes multifuncionais, cronogramas, marcos, entregáveis e dependências, promovendo alinhamento e comunicação entre os diferentes stakeholders.
• Planejar e apoiar a preparação, submissão e apresentação de propostas, assegurando qualidade, consistência, conformidade com os requisitos e cumprimento dos prazos.
• Monitorar prioridades, riscos e decisões ao longo do ciclo das oportunidades, mantendo as equipes alinhadas e apoiando tomadas de decisão ágeis e bem fundamentadas.
• Contribuir para a evolução contínua dos processos, metodologias, ferramentas e boas práticas de Bid Management, Sales Excellence e gestão de oportunidades.

Skills

Bid Management

Sales Enablement

Sales Operations

Inglês Fluente

Education

Bacharel em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas

Job description

Sobre a Accenture

A Accenture ajuda as principais empresas do mundo a se reinventar, construindo seu núcleo digital e liberando o poder da IA para gerar valor rapidamente para organizações de todos os setores. Nossa estratégia é ser a parceira de reinvenção preferida de nossos clientes, liderar a adoção segura e ampla da IA e ser a empresa mais focada no cliente, habilitada por IA e um excelente lugar para trabalhar em todo o mundo. Reunimos o talento de aproximadamente 814 mil pessoas com ativos e plataformas proprietários, profundo conhecimento de processos e setores e relacionamentos líderes no ecossistema para oferecer soluções de ponta a ponta e resultados mensuráveis em escala. Por meio de nossos Serviços de Reinvenção, oferecemos ampla experiência em Cibersegurança, Núcleo Digital, Finanças, Indústria e Empresa, Song, Cadeia de Suprimentos e Engenharia e Talentos, com capacidades avançadas em IA e Dados, Indústria e Processos e Tecnologia. Atendemos aproximadamente 9 mil clientes e geramos cerca de US$ 74 bilhões em receita no ano fiscal de 2026. Visite a Accenture em accenture.com.

O que você vai fazer no seu dia a dia:

• Conduzir oportunidades comerciais ao longo de todo o ciclo de Bid Management, desde o planejamento inicial até a elaboração, negociação, submissão e conclusão das propostas
• Trabalhar em parceria com os times de vendas e as lideranças de negócio na definição das estratégias de vitória, do posicionamento competitivo e das mensagens-chave para os clientes
• Identificar e mobilizar especialistas, áreas de suporte e recursos necessários para desenvolver propostas comerciais competitivas e alinhadas às necessidades dos clientes
• Coordenar equipes multifuncionais, cronogramas, marcos, entregáveis e dependências, promovendo alinhamento e comunicação entre os diferentes stakeholders
• Planejar e apoiar a preparação, submissão e apresentação de propostas, assegurando qualidade, consistência, conformidade com os requisitos e cumprimento dos prazos
• Monitorar prioridades, riscos e decisões ao longo do ciclo das oportunidades, mantendo as equipes alinhadas e apoiando tomadas de decisão ágeis e bem fundamentadas
• Contribuir para a evolução contínua dos processos, metodologias, ferramentas e boas práticas de Bid Management, Sales Excellence e gestão de oportunidades

O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:

• Ensino superior completo ou formação equivalente em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas
• Experiência em Bid Management, Proposal Management, Sales Excellence, Sales Enablement, Sales Operations, Pursuit Management ou atividades relacionadas
• Inglês fluente para comunicação oral e escrita em um ambiente corporativo global
• Capacidade de auxiliar equipes multifuncionais e trabalhar com diferentes stakeholders em ambientes dinâmicos, colaborativos e orientados a resultados
• Excelentes habilidades de comunicação, organização, influência, negociação, relacionamento interpessoal e gestão de prioridades

Além disso, é desejável conhecimento em:

• Processos de vendas consultivas, Sales Enablement e gestão de oportunidades comerciais complexas
• Pipeline Management, Deal Qualification, Competitive Positioning e estratégias de relacionamento com clientes
• Deal Shaping, modelagem financeira, desenvolvimento de propostas comerciais e fundamentos de negociação
• Conceitos de Outsourcing, System Integration, Strategy & Consulting e Business Process Services
• Cloud, Cybersecurity, plataformas digitais, inteligência artificial e tendências tecnológicas de mercado
• Experiência em consultorias, empresas de tecnologia ou organizações com atuação global
• Vivência em ambientes multiculturais, projetos de grande porte e oportunidades de diferentes níveis de complexidade
• Disponibilidade para atuar em horários flexíveis, conforme as necessidades do negócio
• Boa conectividade à internet e estrutura adequada para o trabalho remoto, de acordo com as políticas vigentes

Benefícios:

• Assistência Médica – 100% subsidiada pela empresa (titular e dependentes)
• Assistência Odontológica
• Vale Refeição ou Alimentação sem desconto
• Seguro de vida
• Previdência Privada
• Wellhub
• TotalPass
• Opção de compra de ações da empresa com desconto
• Desconto Farmácia
• Auxílio Creche
• Parceria com escola de idiomas
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida
• PPR

*Conforme política vigente.

Localidade da vaga: São Paulo – São Paulo.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com

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