Consultor Sênior De Gestão De Propostas - Inglês Avançado - Híbrido

Accenture Global; São Paulo; Remote; BRL 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

A Accenture está recrutando para atuar na gestão de oportunidades comerciais ao longo de todo o ciclo de Bid Management, garantindo propostas competitivas e alinhamento com as necessidades dos clientes.

Você vai colaborar com lideranças de negócio, coordenar equipes multifuncionais e promover melhoria contínua de processos, metodologias e ferramentas, contribuindo para a excelência operacional da área.

Qualifications

• Ensino superior completo ou formação equivalente em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
• Experiência em Bid Management, gestão de propostas, Sales Excellence, Sales Operations ou funções relacionadas;
• Inglês fluente para comunicação escrita e verbal em ambiente corporativo global;
• Experiência em coordenação de equipes multifuncionais, gestão de stakeholders e atuação em ambientes orientados a resultados;
• Excelentes habilidades de comunicação, organização, influência, negociação, relacionamento interpessoal e colaboração.

Responsibilities

• Atuar na gestão de oportunidades comerciais ao longo de todo o ciclo de Bid Management, desde o planejamento inicial até a elaboração, negociação e conclusão das propostas.
• Compreender as necessidades dos clientes e colaborar com as lideranças de negócio na definição das estratégias de vitória, posicionamento da proposta e mensagens-chave.
• Identificar os especialistas, áreas de suporte e recursos necessários para o desenvolvimento de propostas competitivas, garantindo o engajamento das pessoas certas ao longo do processo.
• Coordenar atividades, cronogramas, entregáveis e dependências relacionadas às oportunidades, promovendo alinhamento e comunicação entre diferentes equipes e stakeholders.
• Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com líderes de negócio, especialistas e demais participantes do processo comercial.
• Contribuir para a evolução contínua dos processos, metodologias e ferramentas de Bid Management, buscando eficiência, qualidade e excelência operacional.
• Promover o compartilhamento de conhecimento, colaboração e disseminação de boas práticas, contribuindo para o desenvolvimento contínuo da equipe.

Skills

Bid Management

Propostas

Sales Excellence

Sales Operations

Gestão de equipes

Comunicação

Negociação

Relacionamento

Colaboração

Education

Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas

MBA ou pós-graduação

Job description

Sobre a Accenture

A Accenture ajuda as principais empresas do mundo a se reinventar, construindo seu núcleo digital e liberando o poder da IA para gerar valor rapidamente para organizações de todos os setores. Nossa estratégia é ser a parceira de reinvenção preferida de nossos clientes, liderar a adoção segura e ampla da IA e ser a empresa mais focada no cliente, habilitada por IA e um excelente lugar para trabalhar em todo o mundo. Reunimos o talento de aproximadamente 814 mil pessoas com ativos e plataformas proprietários, profundo conhecimento de processos e setores e relacionamentos líderes no ecossistema para oferecer soluções de ponta a ponta e resultados mensuráveis em escala. Por meio de nossos Serviços de Reinvenção, oferecemos ampla experiência em Cibersegurança, Núcleo Digital, Finanças, Indústria e Empresa, Song, Cadeia de Suprimentos e Engenharia e Talentos, com capacidades avançadas em IA e Dados, Indústria e Processos e Tecnologia. Atendemos aproximadamente 9 mil clientes e geramos cerca de US$ 74 bilhões em receita no ano fiscal de 2026. Visite a Accenture em [accenture.com](link).

O que você vai fazer no seu dia a dia:

• Atuar na gestão de oportunidades comerciais ao longo de todo o ciclo de Bid Management, desde o planejamento inicial até a elaboração, negociação e conclusão das propostas;


• Compreender as necessidades dos clientes e colaborar com as lideranças de negócio na definição das estratégias de vitória, posicionamento da proposta e mensagens-chave;


• Identificar os especialistas, áreas de suporte e recursos necessários para o desenvolvimento de propostas competitivas, garantindo o engajamento das pessoas certas ao longo do processo;


• Coordenar atividades, cronogramas, entregáveis e dependências relacionadas às oportunidades, promovendo alinhamento e comunicação entre diferentes equipes e stakeholders;


• Construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com líderes de negócio, especialistas e demais participantes do processo comercial;


• Contribuir para a evolução contínua dos processos, metodologias e ferramentas de Bid Management, buscando eficiência, qualidade e excelência operacional;


• Promover o compartilhamento de conhecimento, colaboração e disseminação de boas práticas, contribuindo para o desenvolvimento contínuo da equipe.

O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time:

• Ensino superior completo ou formação equivalente em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas;


• Experiência em Bid Management, gestão de propostas, Sales Excellence, Sales Operations ou funções relacionadas;


• Inglês fluente para comunicação escrita e verbal em ambiente corporativo global;


• Experiência em coordenação de equipes multifuncionais, gestão de stakeholders e atuação em ambientes orientados a resultados;


• Excelentes habilidades de comunicação, organização, influência, negociação, relacionamento interpessoal e colaboração.

Além disso, é desejável conhecimento em:

• MBA, pós-graduação ou formação equivalente em Gestão, Negócios ou áreas relacionadas;


• Processos de vendas consultivas, Sales Enablement, gestão de pipeline e qualificação de oportunidades;


• Competitive Positioning, estratégias de relacionamento com clientes e estruturação de oportunidades comerciais;


• Deal Shaping, modelagem financeira, elaboração de propostas comerciais e gestão de contratos;


• Conceitos de Outsourcing, Business Process Services, System Integration, Strategy & Consulting e outras soluções de transformação de negócios;


• Conhecimentos em Cloud, Cybersecurity, plataformas digitais e tendências tecnológicas de mercado;


• Experiência em consultorias, empresas de tecnologia ou organizações com atuação global;


• Vivência em ambientes multiculturais e oportunidades complexas, envolvendo diferentes escopos, soluções e stakeholders;


• Disponibilidade para atuar em horários flexíveis de acordo com as necessidades do negócio;


• Boa conectividade à internet e estrutura adequada para trabalho remoto, conforme políticas vigentes.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at [www.accenture.com](link)

Equal Employment Opportunity Statement

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