Partner Account Manager - Legal

Thomson Reuters Corp.; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Modelo de Trabalho Híbrido

Benefícios competitivos

Resumo da oferta

A Thomson Reuters Corp. busca um Partner Account Manager para atuar na unidade Legal Professionals, responsável pelo desenvolvimento, performance e crescimento sustentável de parceiros estratégicos. Procuramos alguém com perfil consultivo, comercial e construtor.

Você construirá planos de negócios com parceiros, mapeará contas, impulsionará a geração de pipeline, apoiará vendas conjuntas e gerenciará a receita da carteira, trabalhando com equipes de Vendas, Marketing, Produto e Customer Success.

Qualificações

• Experiência em gestão de parceiros, canais ou alianças
• Experiência em tecnologia/SaaS B2B
• Conhecimento de jornadas de recrutamento e ativação de parceiros
• Construção de planos de negócio com parceiros ou clientes estratégicos
• Conhecimento de vendas consultivas B2B e pipeline

Responsabilidades

• Construir e executar planos de negócio com parceiros, definindo objetivos, prioridades e crescimento.
• Atuar de forma consultiva, entendendo o modelo de negócio, estratégia, estrutura comercial, desafios e oportunidades de cada parceiro.
• Desenvolver a capacidade comercial dos parceiros, buscando evolução em estrutura, processos, conhecimento e demanda.
• Construir estratégias conjuntas de entrada no mercado, prospecção, campanhas, eventos e mapeamento de contas para geração de pipeline.
• Apoiar oportunidades de venda conjunta, conectando parceiros aos times comerciais e acompanhando oportunidades estratégicas.
• Gerenciar pipeline e previsibilidade de receita da carteira, acompanhando evolução das oportunidades e resultados.
• Conduzir revisões de negócio e de pipeline, com planos de ação a partir de indicadores.
• Identificar oportunidades de expansão com novos produtos, mercados ou movimentos comerciais.
• Garantir que os parceiros tenham acesso a conhecimento, ferramentas e capacitação.
• Representar a perspectiva dos parceiros internamente com Vendas, Marketing, Produto, Customer Success e Revenue Operations.

Conhecimentos

Gestão de parceiros

Vendas B2B

Desenvolvimento de negócios

Ecossistema de canais

Análise de dados

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Você busca desenvolver sua carreira em uma empresa líder em tecnologia, atuando na construção e evolução de um ecossistema de parceiros B2B? Na Thomson Reuters, combinamos inteligência, tecnologia e expertise humana para ajudar profissionais e organizações a tomar melhores decisões e transformar a maneira como trabalham. Estamos buscando um(a) **Partner Account Manager** para atuar na unidade de **Legal Professionals**, com responsabilidade pelo desenvolvimento, performance e crescimento sustentável de parceiros estratégicos. Buscamos uma pessoa com perfil **consultivo, comercial e construtor**. Mais do que gerenciar relacionamentos, esperamos que esse profissional ajude nossos parceiros a desenvolver seus negócios, ampliar capacidade comercial, gerar novas oportunidades e executar planos conjuntos de crescimento.**Principais Responsabilidades (Key Responsibilities)** * Construir e executar **planos de negócio com os parceiros**, estabelecendo objetivos, prioridades, metas e iniciativas de crescimento.* Atuar de forma consultiva, compreendendo o modelo de negócio, estratégia, estrutura comercial, desafios e oportunidades de cada parceiro.* Desenvolver a capacidade comercial dos parceiros, identificando oportunidades de evolução em estrutura, processos, conhecimento, cobertura de mercado e geração de demanda.* Construir estratégias conjuntas de entrada no mercado, prospecção, campanhas, eventos, mapeamento de contas e outras iniciativas para geração de pipeline.* Apoiar oportunidades de venda conjunta, conectando parceiros aos times comerciais da Thomson Reuters e acompanhando oportunidades estratégicas.* Gerenciar pipeline e previsibilidade de receita da carteira, acompanhando evolução das oportunidades, cobertura, conversão e resultados.* Conduzir revisões periódicas de negócio e de pipeline, estruturando planos de ação a partir dos principais indicadores de performance.* Identificar oportunidades de expansão por meio de novos produtos, mercados, segmentos ou movimentos comerciais.* Garantir que os parceiros tenham acesso ao conhecimento, ferramentas, processos e capacitação necessários para comercializar as soluções Thomson Reuters.* Acompanhar a evolução e maturidade dos parceiros dentro do Programa de Parcerias, apoiando o cumprimento dos critérios de performance, capacitação e crescimento.* Representar a perspectiva dos parceiros internamente, conectando oportunidades e necessidades às áreas de Vendas, Marketing, Produto, Customer Success e Revenue Operations.* Contribuir para a evolução contínua do Programa de Parcerias, trazendo aprendizados e oportunidades de melhoria em processos, incentivos, capacitação, ferramentas e experiência do parceiro.**Qualificações Obrigatórias (Required Qualifications)** * Experiência em **gestão de parceiros, canais, alianças, desenvolvimento de negócios, vendas consultivas B2B ou posições relacionadas**.* Experiência preferencial em empresas de **tecnologia, software ou SaaS B2B**.* Vivência com **Programas de Parcerias e ecossistemas de canais**, compreendendo a jornada de recrutamento, ativação, desenvolvimento, capacitação e gestão de performance de parceiros.* Experiência na construção e execução de **planos de negócio com parceiros ou clientes estratégicos**.* Conhecimento de vendas consultivas B2B, gestão de pipeline, previsão de vendas e ciclos comerciais complexos.* Experiência em iniciativas de geração de demanda, desenvolvimento de mercado e planejamento de contas.* Capacidade analítica para interpretar indicadores comerciais e transformar dados em planos de ação.* Experiência atuando de forma integrada com diferentes áreas, como Vendas, Marketing, Produto, Customer Success e Revenue Operations.* Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial.* Conhecimento do mercado jurídico, Legal Tech ou soluções para profissionais jurídicos será considerado um diferencial.**Qualificações Desejáveis (Preferred Qualifications)*** Boa comunicação e relacionamento interpessoal;* Proatividade e organização;* Capacidade de trabalhar em equipe;* Adaptabilidade* Senso de responsabilidade e execução* Orientação comercial#LI-MG1 **O que iremos te oferecer?*** **Modelo de Trabalho Híbrido:** Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível para as nossas funções baseadas em escritório, proporcionando uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto físico.* **Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal:** \"\"Flex My Way\"\" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.* **Desenvolvimento e Crescimento Profissional:** Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa \"\"Grow My Way\"\" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.* **Benefícios Competitivos do Setor:** Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.* **Cultura:** Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.* **Impacto Social:** Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG).* **Fazendo um Impacto Real no Mundo:** Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo.