Sr Sales Executive - Mid Law Firms

Thomson Reuters Corp.; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Trabalho híbrido

Seguro saúde

Benefícios por performance

Resumo da oferta

A Thomson Reuters Corp. busca um Executivo de Vendas Sênior para atuar com clientes de mid law firms, em um modelo híbrido no Brasil, incluindo São Paulo.

Você liderará o ciclo completo de vendas e desenvolverá oportunidades em um mercado jurídico com forte foco em tecnologia. O profissional atuará de forma consultiva, conduzirá reuniões remotas e presenciais, participará de eventos regionais e manterá um pipeline robusto, apoiando equipes internas para entregar soluções de alto valor aos

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B e consultivas.
• Gestão de ciclo completo de vendas, desde prospecção até fechamento.
• Conhecimento prático de SPIN Selling, MEDDIC, BANT ou Challenger Sale.
• Experiência com CRM (preferencialmente Salesforce).
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes em diferentes estados do Brasil.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas, incluindo prospecção, qualificação, demonstrações, negociação e fechamento.
• Atuar de forma consultiva junto a clientes potenciais e atuais.
• Realizar reuniões remotas e presenciais com clientes.
• Participar de eventos e visitas comerciais em diferentes regiões do Brasil.
• Manter o pipeline de vendas atualizado e gerenciar oportunidades por meio de CRM.
• Desenvolver estratégias para geração de novas oportunidades de negócios.
• Garantir previsibilidade e disciplina na execução das atividades comerciais.
• Trabalhar em parceria com áreas internas para proporcionar uma experiência de excelência aos clientes.

Conhecimentos

Vendas B2B

Ciclo completo

Metodologias de venda

CRM Salesforce

Viagens

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

## Sr Sales Executive - Mid Law FirmsApply: Hybrid: Brazil, São Paulo, São Paulo: Full time: Posted Today: End Date: October 13, 2026 (27 days left to apply): JREQ202492**Descrição da Vaga (Job Description)****Sales Executive** Você busca desenvolver sua carreira e atuar como Executivo de Vendas em uma empresa líder no segmento de Tecnologia? Junte-se a nós! A Thomson Reuters combina a inteligência, tecnologia e expertise humana para fornecer respostas confiáveis que ajudam os profissionais a tomar decisões confiantes e administrar melhor seus negócios. Nós os ajudamos a reinventar a maneira como os profissionais trabalham, nossa equipe de especialistas reúne informação, inovação e insight para desvendar situações complexas nos mercados Tributário, Comercio Exterior, Contábil e Jurídico, respaldando nossos clientes na tomada de decisão.**Principais Responsabilidades (Key Responsibilities)*** Gerenciar o ciclo completo de vendas, incluindo prospecção, qualificação, demonstrações, negociação e fechamento.* Atuar de forma consultiva junto a clientes potenciais e atuais.* Realizar reuniões remotas e presenciais com clientes.* Participar de eventos e visitas comerciais em diferentes regiões do Brasil.* Manter o pipeline de vendas atualizado e gerenciar oportunidades por meio de CRM.* Desenvolver estratégias para geração de novas oportunidades de negócios.* Garantir previsibilidade e disciplina na execução das atividades comerciais.* Trabalhar em parceria com áreas internas para proporcionar uma experiência de excelência aos clientes.**Qualificações Obrigatórias (Required Qualifications)*** Experiência sólida em vendas consultivas B2B.* Vivência em gestão de ciclo completo de vendas.* Conhecimento e aplicação prática de metodologias de vendas, como: SPIN Selling, MEDDIC, BANT ou Challenger Sale* Experiência com utilização de ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce).* Disponibilidade para viagens e visitas a clientes em diferentes estados do Brasil.**Qualificações Desejáveis (Preferred Qualifications)*** Experiência em empresas de tecnologia, software ou soluções SaaS.* Conhecimento prévio do mercado jurídico.* Formação ou experiência profissional na área jurídica.* Experiência prévia como usuário ou cliente de soluções jurídicas e de tecnologia aplicada ao setor legal.#LI-KN1 **O que iremos te oferecer?*** **Modelo de Trabalho Híbrido:** Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível para as nossas funções baseadas em escritório, proporcionando uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto físico.* **Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal:** \"\"Flex My Way\"\" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.* **Desenvolvimento e Crescimento Profissional:** Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa \"\"Grow My Way\"\" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.* **Benefícios Competitivos do Setor:** Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.* **Cultura:** Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.* **Impacto Social:** Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG).* **Fazendo um Impacto Real no Mundo:** Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo. **Quem somos**A Thomson Reuters informa o caminho adiante ao reunir conteúdo confiável e a tecnologia que pessoas e organizações precisam para tomar decisões corretas. Servimos profissionais nos setores jurídico, fiscal, contábil, de conformidade, governamental e de mídia. Nossos produtos combinam software altamente especializado e informações para capacitar profissionais com os dados, inteligência e soluções necessárias para tomar decisões informadas e ajudar as instituições em sua busca por justiça, verdade e transparência. A agência de notícias Reuters, parte da Thomson Reuters, é líder mundial na área de jornalismo e notícias confiáveis.Contamos com o talento de 26.000 colaboradores em mais de 70 países, onde todos têm a oportunidade de contribuir e crescer profissionalmente em ambientes de trabalho flexíveis. Em um momento em que objetividade, precisão, equidade e transparência estão sob ataque, estamos comprometidos em buscá-los. Ficou interessado? Faça parte da nossa equipe e contribua para moldar as indústrias que impulsionam o progresso da sociedade.Como uma empresa global, confiamos no conhecimento único, perspectivas e experiências de todos os colaboradores para cumprir nossos objetivos comerciais. Para garantir que possamos fazer isso, buscamos colaboradores talentosos e qualificados em todas as nossas operações ao redor do mundo, independentemente de raça, cor, sexo/gênero, incluindo gestantes, identidade e expressão de gênero, origem nacional, religião, orientação afetivo-sexual, deficiência, idade, estado civil, status de cidadania, ou outra classificação protegida pela lei aplicável.