Officer de Originação (Growth)

Connecticut Economic Resource Center, Inc.; São Paulo; Hybrid; BRL 140,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde e odontológico sem cop-

Seguro de vida

Previdência privada

Subsídio educação

Auxílio creche

Gympass e Totalpass

Job summary

A CERC, infraestrutura financeira brasileira, busca Officer de Originação para atuar em São Paulo/remote. O papel envolve vender para sócios, gestoras, securitizadoras e FIDCs, conectando-o às decisões de crédito no Brasil.

Você liderará o ciclo comercial completo, desde a prospecção até a assinatura, com atuação consultiva e máxima orientação a resultados. Participará de um ambiente com remuneração variável agressiva e oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Trajetória comercial B2B institucional (até 5 anos).
• Venda consultiva com foco em ciclos longos e relacionamento.
• Capacidade de traduzir temas técnicos e regulatórios em valor.

Responsibilities

• Dono do ciclo comercial completo — prospecção à assinatura e expansão da conta.
• Entender o negócio do cliente e o value driver da CERC.
• Conduzir vendas consultivas e traduzir temas regulatórios em propostas.
• Orquestrar múltiplos stakeholders (Tesouraria, Crédito, Jurídico, Tecnologia, Compras).
• Desenhar a solução com o cliente junto com Produtos, Operações, Jurídico e CS.
• Assumir contas reais desde a semana 1 e entregar resultados.
• Gerar inteligência para o time e para a estratégia comercial.

Skills

Vendas B2B

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

Gestão de stakeholders

Análise de negócio

Job description

A CERC é uma infraestrutura do mercado financeiro autorizada pelo Banco Central do Brasil que dá segurança jurídica, transparência e liquidez ao crédito lastreado em recebíveis. Nossa plataforma conecta centenas de financiadores — bancos, fintechs, gestoras, securitizadoras e FIDCs — a milhões de empresas que usam seus recebíveis para acessar crédito.

Em nosso ambiente de registro, financiadores negociam múltiplas classes de ativos: recebíveis de cartão, duplicatas, ativos financeiros (como CCBs), recebíveis imobiliários e do agronegócio. Já são mais de R$ 6,5 trilhões registrados desde o início das operações — uma infraestrutura crítica para o ecossistema de crédito no Brasil.

Como Officer de Originação, você vai vender para quem decide no mercado de crédito brasileiro: sócios e estruturadores de gestoras, securitizadoras e FIDCs, heads de crédito e produto em bancos e fintechs, e tesourarias de grandes companhias. São vendas de infraestrutura: ciclos consultivos, múltiplos stakeholders e uma decisão que muda a forma como o cliente opera crédito.

Suas responsabilidades:

• Dono do ciclo comercial completo — da prospecção à assinatura, ativação e expansão da conta, com disciplina de processo: pipeline, CRM, forecast e account plan sempre atualizados e confiáveis;
• Entender o negócio do cliente — que problema resolvem, onde a CERC destrava valor (funding, risco, eficiência operacional) e qual é o business case de cada conta;
• Conduzir vendas consultivas — perguntar antes de propor; traduzir temas técnicos e regulatórios complexos em proposta de valor clara;
• Orquestrar múltiplos stakeholders — Tesouraria, Crédito, Jurídico, Tecnologia, Compras e alta liderança, adaptando profundidade e linguagem a cada interlocutor;
• Desenhar a solução com o cliente — dominar as diferentes formas de estruturação e uso da plataforma, em conjunto com Produtos, Operações, Jurídico e CS;
• Assumir contas reais desde a semana 1 — com autonomia e responsabilidade direta pelo resultado;
• Devolver inteligência para dentro — o que você aprende no campo vira insumo para o time, para Produtos e para a estratégia comercial.

Você pode dar match com nossos desafios tendo:

Trajetória comercial B2B institucional (até 5 anos de experiência) em papel comercial ou de relacionamento vendendo para empresas, IFs ou bancos.

Conhecimento de ciclo de venda consultivo longo (6–18 meses) — construção de relacionamento, múltiplos stakeholders, decisão por comitê.

Habilidade com abordagem consultiva — ouve e entende o negócio do cliente antes de oferecer solução, não parte direto para pitch de produto.

Fluência em dados — lê análise e estrutura hipóteses; não precisa programar.

Curiosidade e apetite genuíno por IA generativa — usa (ou tem forte interesse em usar) no dia a dia para acelerar o trabalho: deep research, prep de reunião, estruturação de pensamento.

Facilidade em atuar com autonomia — já estruturou algo complexo do zero e age sem esperar aprovação diante de problema

Queremos pessoas colaborativas, criativas e empreendedoras… Topa o desafio?

Fazer parte do #TimeCERC significa jogar junto, afinal somos um time. Sempre comprometidos com o resultadoeempreendedoresno nosso trabalho e na nossa carreira, além de participar de um ambiente com aprendizagem constante e que estimula oprotagonismo. E isso não é discurso pronto, acontece na prática mesmo!

Somos uma empresa feita por gente e que trabalha para ajudar e contribuir com as pessoas. O ambiente é colaborativo e nós valorizamos opiniões, pontos de vista e contribuímos para atingirmos os melhores resultados sendo ambiciosos, visionários e realistas!

A CERC é uma empresa dinâmica, inovadora e estratégica. Trabalhamos com muita dedicação e responsabilidade, temos horário flexível e possibilidade de atuação home office. Trabalhamos com equipes pequenas, flexíveis e autônomas, onde a atitude conta mais que a experiência.

Aqui as pessoas têm liberdade de propor e desenvolver projetos, aprender a construir um negócio e desenvolver seu lado empreendedor ao lado de pessoas relevantes do mercado. Se você se identifica com uma cultura colaborativa, protagonista, ambiciosa e realista, está no lugar certo!

Pensando no nosso crescimento e na valorização de quem faz isso acontecer, apostamos em um modelo de remuneração variável agressiva, com bônus anual e programa de opções de compra de ações. Para nossos sócios, não interessa ganhar sozinho. Precisamos que todos do time estejam juntos nas conquistas. Nessa linha, também pensamos em nossos benefícios:

• Plano de saúde e odontológico sem co-participação;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• Subsídio educação;
• Auxílio creche;
• Gympass e Totalpass;

Valorizamos a diversidade e incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência (PCD).

Nosso compromisso com o resultado é o que nos faz evoluir. Pensamos grande, somos colaborativos, temos liberdade para propor e viabilizar soluções, nos comprometemos com o impacto social, que é real e inegociável para nós, e fazemos com que tudo isso nos proporcione um alto potencial de ganhos financeiros. Além disso, a CERC é feita por gente! Pessoas resilientes e que buscam fazer parte de algo maior, atuando como protagonistas da mudança para construir um legado.