Novos Negócios & Business Development | Prospecção Comercial de Grandes Marcas

Newbacon; São Paulo; Hybrid; BRL 120.000 - 180.000; Vollzeit

Jobbeschreibung

O próximo grande projeto da Newbacon pode estar em qualquer mercado. O desafio é descobrir onde estão as oportunidades e transformá-las em novos negócios.

Na Newbacon, atuamos em um ambiente dinâmico e multidisciplinar, onde dados, estratégia, criatividade e tecnologia se conectam para desenvolver soluções inovadoras para grandes marcas.

Somos especialistas em CRM data-driven, Customer Data, MarTech e Marketing Digital, desenvolvendo soluções que transformam grandes bases de dados em inteligência, segmentações, jornadas e experiências personalizadas, gerando resultados reais para os negócios.

Integramos essas diferentes competências, atuando de ponta a ponta:

• CRM data-driven: estratégias de relacionamento e comunicação hiperpersonalizada, orientadas por dados e pelo comportamento dos clientes.
• Customer Data: estruturação, integração, tratamento e análise de grandes bases de dados, transformando informações em inteligência de negócio.
• MarTech: implementação e utilização de tecnologias que viabilizam estratégias de CRM, automação e personalização em escala.
• Marketing Digital: planejamento, criação, ativação e otimização de campanhas e experiências em diferentes canais digitais.

Estamos ampliando nossa atuação comercial e buscamos profissionais de Novos Negócios & Business Development que gostem de explorar mercados, investigar oportunidades, abrir portas e construir relacionamentos estratégicos.

O foco está em grandes marcas que possam se beneficiar de inteligência de dados e comunicação personalizada, independentemente do setor ou modelo de negócio. Queremos pessoas capazes de identificar esse potencial, compreender os desafios das empresas e criar oportunidades para apresentar as soluções da Newbacon.

Buscamos profissionais com experiência comercial relevante, capacidade de investigação, desenvoltura no relacionamento com executivos e disposição para efetivamente prospectar novos negócios. É especialmente importante a vivência em agências, consultorias ou empresas de marketing, dados e tecnologia.

Temos oportunidades para diferentes níveis de experiência, desde profissionais com atuação prática em prospecção (SDR/BDR) até perfis mais seniores, com capacidade de desenvolver estratégias comerciais, estruturar processos e coordenar equipes.

Valorizamos curiosidade, iniciativa, organização, persistência e visão de negócio, combinadas com uma atuação consultiva, colaborativa e orientada a resultados.

Se você gosta de desafios, tem energia para explorar novas oportunidades e quer participar ativamente da expansão comercial de uma empresa que transforma dados em inteligência e resultados, queremos conhecer você!

Modelo de Contratação:

CLT

Formato de Trabalho:

Híbrido (modelo fixo) — 3 dias presenciais na Zona Sul de São Paulo e 2 dias em home office.

Principais Atividades:

• Pesquisar diferentes mercados, tendências e movimentos de grandes marcas, identificando oportunidades para soluções de CRM, dados, tecnologia e comunicação personalizada.
• Mapear empresas e decisores estratégicos, desenvolvendo abordagens comerciais personalizadas e relevantes.
• Identificar e qualificar oportunidades, compreendendo os desafios de cada empresa e conectando suas necessidades às soluções da Newbacon.
• Realizar prospecção ativa (outbound) por LinkedIn, e-mail, telefone, networking e outros canais.
• Construir relacionamentos com potenciais clientes, conduzindo abordagens, follow-ups e agendamentos de reuniões estratégicas.
• Organizar e acompanhar o pipeline comercial, mantendo registros atualizados, cadências de contato e próximos passos.
• Participar de reuniões, eventos e iniciativas de relacionamento que contribuam para ampliar oportunidades de novos negócios.
• Colaborar no desenvolvimento de estratégias comerciais, aprimoramento de processos e acompanhamento de indicadores de prospecção.
• Para perfis mais experientes: contribuir na estruturação da área de Novos Negócios, desenvolvimento de estratégias de expansão, negociações comerciais e coordenação de equipes.

Requisitos:

• Experiência prática em prospecção comercial, SDR, BDR, Business Development, Novos Negócios ou vendas consultivas.
• Vivência em agências digitais, consultorias ou empresas que comercializam serviços e soluções de Marketing, CRM, MarTech, Dados ou Tecnologia.
• Perfil investigativo, proativo, colaborativo e orientado a resultados, com disciplina e consistência na execução.
• Familiaridade com estratégias de prospecção ativa, qualificação de oportunidades e desenvolvimento de relacionamentos comerciais.
• Capacidade de compreender desafios de negócio e construir abordagens consultivas, adaptadas a diferentes mercados e interlocutores.
• Excelente comunicação verbal e escrita, organização, capacidade analítica e habilidade de relacionamento.
• Desenvoltura para dialogar com lideranças e tomadores de decisão, transmitindo segurança, credibilidade e postura consultiva em diferentes contextos de negócio.
• Experiência em pesquisa de mercados, identificação de oportunidades e prospecção de empresas de médio e grande porte.
• Para posições de maior senioridade: experiência em desenvolvimento de grandes contas, estratégias comerciais, negociações e liderança ou estruturação de equipes.

Habilidades:

• Prospecção ativa (Outbound), SDR, BDR e Business Development;
• Inteligência comercial, pesquisa de mercados e mapeamento de grandes contas;
• Vendas consultivas e relacionamento com decisores estratégicos;
• Experiência em negociação, planejamento comercial, resiliência e liderança serão diferenciais, conforme o nível de atuação.
• Gestão de pipeline, cadências comerciais e follow-ups;
• Account-Based Prospecting e estratégias de abertura de novos mercados;
• Familiaridade com ferramentas de prospecção e IA aplicada à inteligência comercial, CRM comercial (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) e Pacote Office;