Market Development Specialist

Vertiv; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora busca um Especialista em Desenvolvimento de Mercado para a América Latina, responsável por impulsionar o crescimento estratégico e aumentar as vendas. O profissional terá a missão de implementar estratégias de desenvolvimento, realizar pesquisas de mercado e estabelecer relacionamentos com stakeholders importantes. Se você possui experiência sólida em vendas ou marketing e habilidades analíticas, essa é uma oportunidade empolgante para fazer a diferença em um setor dinâmico e em constante evolução. Venha fazer parte de uma equipe que valoriza a inovação e o crescimento em mercados diversificados.

Qualificações

• Experiência sólida na indústria, especialmente em operações de vendas.
• Conhecimentos profundos sobre infraestrutura em setores como Mineração e Energia.

Responsabilidades

• Propor e implementar estratégias de desenvolvimento específicas para os mercados.
• Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências e necessidades dos clientes.

Conhecimentos

Experiência em vendas ou marketing

Habilidades de comunicação

Habilidades analíticas

Formação académica

Diploma em engenharia

Diploma em economia

Diploma em marketing

Descrição da oferta de emprego

O Especialista em Desenvolvimento de Mercado para a América Latina será responsável por impulsionar o crescimento estratégico da presença da Vertiv em mercados, verticais e regiões específicas, buscando melhorar o posicionamento de marca e aumentar as vendas. Suas funções incluem promover a geração de pipeline e vendas, analisar as indústrias atribuídas, identificar atores-chave na tomada de decisão e colaborar com a equipe de vendas para explorar oportunidades de negócios. Além disso, acompanhar a execução de planos de negócios adaptados aos diversos cenários culturais e econômicos da América Latina, bem como identificar, classificar, planejar e implementar estratégias de acordo com o estágio de maturidade dos mercados e contas alvo, diferenciando entre contas em fase de aquisição ou desenvolvimento.

Responsabilidades principais:

1. Propor e implementar estratégias de desenvolvimento específicas para os mercados designados, visando atingir os objetivos de negócios na região.
2. Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências, necessidades dos clientes e dinâmica competitiva nos mercados atribuídos na América Latina.
3. Alinhar as estratégias às metas globais da empresa, considerando as particularidades locais.
4. Buscar novas oportunidades de negócios, incluindo parcerias, joint ventures e canais de distribuição.
5. Implementar estratégias de entrada nos mercados e garantir a cobertura das contas e mercados-alvo para promover as vendas de produtos e serviços da Vertiv.
6. Assegurar o posicionamento da marca e o desenvolvimento de todas as linhas de produtos e serviços disponíveis da Vertiv na região.
7. Direcionar ações de inteligência de mercado para identificar leads e, com o apoio das equipes de marketing e vendas, desenvolver ações de posicionamento de marca nos segmentos industriais relevantes.
8. Estabelecer e manter relacionamentos com stakeholders importantes, incluindo entidades governamentais, associações e parceiros de negócios, facilitando comunicação, cooperação e desenvolvimento do setor.

Qualificações mínimas:

• Experiência sólida na indústria, especialmente em operações de vendas, vendas ou marketing.
• Conhecimentos profundos sobre a dinâmica e arquitetura de infraestrutura em setores como Mineração, Energia, Saúde, Manufatura, Transporte, Varejo, Bancos, Educação, Governo e Telecomunicações.
• Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de construir relacionamentos internos e externos.
• Habilidades analíticas para compreender o impacto de mudanças de mercado e competitividade sobre um portfólio de produtos.

Qualificações preferenciais:

• Nível intermediário de inglês (desejável).

Educação e certificações:

• Diploma em engenharia, economia, finanças, marketing ou áreas relacionadas.