Mapeamento: Cloud Field Sales Representative - PCD

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma oportunidade empolgante para se conectar com uma das maiores empresas de tecnologia do mundo. Neste papel, você gerenciará relacionamentos com clientes e liderará ciclos de vendas complexos, identificando e influenciando a direção estratégica de longo prazo. Você terá a chance de trabalhar em um ambiente inovador, colaborando com equipes multifuncionais para desenvolver estratégias de mercado e impulsionar o crescimento dos negócios. Se você possui experiência em vendas de software e está pronto para fazer a diferença, esta é a sua chance de brilhar em um cenário tecnológico de ponta.

Qualificações

• 2 anos de experiência em vendas de software ou soluções em nuvem.
• Experiência em cultivar relacionamentos com executivos de alto nível.

Responsabilidades

• Gerenciar relacionamentos e impulsionar o crescimento dos negócios.
• Explorar oportunidades e liderar ciclos de vendas complexos.

Conhecimentos

Comunicação em Português

Comunicação em Inglês

Gestão de Relacionamentos

Vendas de Software

Gestão Estratégica de Contas

Formação académica

Graduação Completa

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Gerenciar relacionamentos e impulsionar o crescimento dos negócios.
• Explorar oportunidades e liderar ciclos de vendas complexos.

Sobre nosso cliente

Por meio deste mapeamento de mercado, você terá a chance de se conectar com o time do Google e potencialmente integrar uma das maiores empresas de tecnologia do mundo.

Se você busca um ambiente inovador, onde tecnologia e acessibilidade se unem para transformar vidas, essa é uma excelente oportunidade para deixar seu perfil no radar do Google!

Descrição

• Construir relacionamentos com clientes, gerenciando ciclos de negócios complexos, identificando e influenciando a direção estratégica de longo prazo das contas;
• Trabalhar com equipes multifuncionais para desenvolver estratégias de mercado, impulsionar o pipeline e o crescimento dos negócios;
• Gerenciar múltiplos clientes e oportunidades simultaneamente, compreendendo o perfil tecnológico, estratégia e planos de crescimento de cada cliente, bem como seus concorrentes e como transformar seus negócios com nossas tecnologias;
• Desenvolver roteiros de soluções especializados com os clientes, entendendo suas necessidades únicas e complexas nos níveis de negócios e técnicos;
• Cumprir as metas e alcançar ou superar os objetivos estratégicos de negócios e crescimento, além de fazer previsões e relatórios sobre o desempenho da sua área;
• Fortalecer relações com os clientes para influenciar suas decisões de longo prazo em tecnologia e negócios, agregando valor através de uma relação transparente e consultiva;
• Tornar-se especialista nos negócios dos clientes, incluindo portfólio de produtos SaaS, estratégia tecnológica, planos de crescimento estratégico, estrutura financeira, base de clientes, mercado vertical e cenário competitivo;
• Liderar a estratégia das contas para desenvolver oportunidades de crescimento, trabalhando de forma colaborativa com diversas equipes e parceiros;
• Impulsionar o desenvolvimento de negócios, gerenciar a excelência operacional em larga escala, prever com precisão e alcançar os objetivos estratégicos, guiando os clientes por todo o ciclo de negócios.

Perfil desejável

• Graduação completa;
• Habilidade para se comunicar em português e inglês;
• 2 anos de experiência em vendas de software ou soluções em nuvem, ou gestão estratégica de contas em empresas B2B de software;
• Experiência em cultivar relacionamentos com executivos de alto nível e influenciar decisões estratégicas;
• Experiência em expandir a base de clientes existentes e adquirir novos clientes em grande escala;
• Experiência em trabalhar e liderar equipes multifuncionais e parceiros em implementações;
• Experiência com negociações comerciais e jurídicas, trabalhando com as equipes de Procurement, Jurídico e de Negócios.

O que está sendo ofertado

Remuneração e benefícios compatíveis com as práticas de mercado de grandes empresas de tecnologia.