Key Account Manager Sr

UNIGIS; Buenos Aires; Híbrido; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Modelo de trabajo híbrido

Resumo da oferta

UNIGIS busca un Key Account Manager Senior para impulsar ventas de soluciones tecnológicas SaaS y gestionar cuentas corporativas. El candidato ideal tiene experiencia en ventas consultivas, gestión de proyectos y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.

La posición ofrece un modelo de trabajo híbrido, interacción con equipos de Servicios Profesionales y participación en eventos para generar leads. Se valora la experiencia en ERP/TMS/WMS y sector logístico.

Qualificações

• Preferiblemente, graduado o estudiante con una licenciatura en Informática o áreas afines.
• Experiencia de aproximadamente cinco años en puestos similares (obligatorio).
• Experiencia en ventas de Soluciones Tecnológicas SaaS.

Responsabilidades

• Generar nuevas oportunidades de negocio para mantener y expandir la cartera de clientes mediante prospección de ventas por teléfono y correo electrónico, LinkedIn y reuniones.
• Elaborar informes semanales con los resultados de la gestión de ventas.
• Gestionar la fidelización de clientes y las acciones de recuperación en caso de abandono.
• Registrar la gestión de ventas en CRM (HubSpot) y presentar planes y proyecciones de ventas.
• Colaborar con Servicios Profesionales y atender eventos para generar leads y cerrar ventas.
• Ejecutar procesos de ventas y gestionar documentación técnica de ventas/funcional.

Conhecimentos

Ventas consultivas

Gestión de proyectos

Prospección de ventas

Experiencia SaaS

Formação académica

Licenciatura en Informática o afines

Ferramentas

HubSpot CRM

Descrição da oferta de emprego

¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO ÚNICO! Buscamos un Key Account Manager SR (KAM) para nuestro equipo. ¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio? ¡Esta oportunidad es para ti!

Tus principales responsabilidades:

• Generar nuevas oportunidades de negocio para mantener y expandir la cartera de clientes: actualizaciones (nuevas licencias, desarrollos) mediante prospección de ventas por teléfono y correo electrónico, base de datos, LinkedIn y reuniones presenciales o remotas para presentar el servicio, realizar demostraciones y cerrar ventas.
• Elaborar informes semanales con los resultados de la gestión de ventas.
• Colaborar en el desarrollo del Plan de Proyecto en coordinación con el área de Servicios Profesionales de UNIGIS y los clientes.
• Gestionar la fidelización de clientes y las acciones de recuperación en caso de abandono.
• Registrar el 100% de la gestión de ventas en CRM (HubSpot).
• Participar activamente en eventos organizados por UNIGIS para atender a los visitantes, promocionar los servicios y generar leads.
• Cumplir con los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el puesto.
• Ejecutar procesos de ventas.
• Elaborar planes y proyecciones de ventas.
• Colaborar en los procesos de relevamiento e implementación.
• Documentar todos los procesos y la gestión de ventas en el CRM.
• Realizar presentaciones.
• Brindar soporte posventa a los clientes.
• Preparar, controlar y coordinar la información básica de gestión técnica de ventas/funcional.

¿Qué buscamos en tu perfil?

• Preferiblemente, graduado o estudiante con una licenciatura en Informática o áreas afines.
• Aproximadamente cinco años de experiencia en puestos similares (Obligatorio).
• Experiencia en ventas de Soluciones Tecnológicas SaaS.

Habilidades clave para destacar en el puesto:

• Mínimo de 5 años de experiencia en tareas similares.
• Experiencia en ventas consultivas para clientes corporativos.
• Experiencia en gestión de proyectos.
• Sectores preferentes: Empresas de transporte o logística y soluciones informáticas para el mercado de la logística, idealmente ERP, TMS, WMS o similares.

Nuestra propuesta:

• Impacto global: Formarás parte del crecimiento de UNIGIS.
• Cultura de innovación: Entorno dinámico con acceso a tecnología de vanguardia.
• Modelo de trabajo híbrido.

En UNIGIS, no solo implementamos software: redefinimos la logística global. ¿Quieres formar parte de este viaje?