Key Account Manager - Salvador/Ba E Região

Netvagas; São Paulo; Presencial; BRL 200 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Mawdsleys procura um Key Account Manager para liderar estratégias de Market Access nos setores público e privado, atuando como principal representante da empresa junto ao ecossistema da saúde.

Você desenvolverá planos estratégicos, gerenciar contas nacionais e regionais como operadoras, redes hospitalares e clínicas, além de construir relacionamentos com executivos de saúde e influenciadores-chave para geração de valor sustentável.

Qualificações

• Formação superior completa; pós-graduação diferencial.
• Conhecimento do Sistema de Saúde Suplementar brasileiro.
• Experiência em Gestão Estratégica de Contas (Strategic Account Management).
• Capacidade de compreender ecossistema privado e desenvolver soluções colaborativas.

Responsabilidades

• Liderar desenvolvimento e execução de estratégias de Market Access.
• Gerenciar contas nacionais e regionais com operadoras de saúde, redes hospitalares e clínicas.
• Construir relacionamentos com executivos das áreas médica, acesso, auditoria e farmacoeconomia.
• Mapear estruturas organizacionais, fluxos decisórios e modelos de financiamento.

Conhecimentos

Inglês avançado

Viagens nacionais

Relacionamento com C-Level

Negociação e consenso

Pensamento estratégico

Analítica

Perfil empreendedor

Gestão de contas estratégicas

Capacidade de influenciar

Formação académica

Formação superior completa

Pós-graduação diferencial

Descrição da oferta de emprego

O KAM será responsável por liderar o desenvolvimento e a execução das estratégias de Market Access nos mercados público e privado, alinhadas às prioridades estratégicas da Mawdsleys, atuando como o principal representante da companhia junto ao ecossistema da saúde.
Responsável pela gestão estratégica das principais contas nacionais e regionais, incluindo Operadoras de Saúde, Sistemas Verticais, Redes Hospitalares, Centros de Infusão, Clínicas Especializadas, Administradoras de Benefícios, Grupos Econômicos e demais stakeholders relevantes.
Líder estratégico das contas sob sua responsabilidade, desenvolvendo relacionamentos sustentáveis e de longo prazo com executivos das áreas médica, auditoria, gestão clínica, oncologia, hematologia, doenças raras, farmacoeconomia, suprimentos, acesso, negociação, inovação e alta gestão das organizações de saúde.
Atuará identificando oportunidades para transformar a jornada do paciente, remover barreiras de acesso, apoiar modelos inovadores de cuidado, desenvolver projetos colaborativos de gestão em saúde e gerar valor compartilhado para pacientes, operadoras, prestadores e para o sistema de saúde.

O Que Você Vai Fazer

• Controle e atualização do cadastro, visitação de hospitais, clínicas, médicos e profissionais de saúde no setor;
• Padronizar os produtos do portfólio em hospitais públicos e privados, clínicas e operadoras de saúde;
• Desenvolver e implementar Planos Estratégicos de Contas (Strategic Account Plans) para Operadoras de Saúde, Sistemas Verticais, Redes Hospitalares e demais contas estratégicas.
• Construir relacionamento institucional com executivos das áreas médica, acesso, auditoria, farmacoeconomia, suprimentos, inovação e alta liderança das contas sob sua responsabilidade.
• Mapear continuamente estruturas organizacionais, fluxos decisórios, influenciadores, protocolos assistenciais e modelos de financiamento das contas.
• Desenvolver estratégias customizadas para ampliar o acesso sustentável às terapias Mawdsleys considerando as necessidades específicas de cada organização.
• Identificar e eliminar barreiras de acesso durante toda a jornada do paciente na saúde suplementar.
• Liderar discussões sobre protocolos clínicos, diretrizes institucionais, incorporação tecnológica e modelos de cuidado baseados em valor.
• Desenvolver projetos colaborativos com operadoras e prestadores voltados para melhoria dos desfechos clínicos, eficiência assistencial e sustentabilidade do sistema.
• Apoiar iniciativas de geração de evidências, farmacoeconomia, Real World Evidence (RWE) e Value Demonstration.
• Promover programas de educação científica e gestão em saúde junto aos stakeholders das contas estratégicas.
• Desenvolver relacionamento contínuo com sociedades médicas, líderes de opinião, centros de excelência e instituições privadas de referência.
• Monitorar indicadores assistenciais, utilização das terapias, cobertura, autorizações e oportunidades de melhoria da jornada do paciente.
• Acompanhar continuamente o ambiente regulatório da ANS, atualizações do Rol de Procedimentos, tendências da saúde suplementar e modelos inovadores de remuneração.
• Compartilhar inteligência de mercado e apoiar a construção das estratégias da afiliada.
• Desenvolver iniciativas voltadas à expansão do acesso, fortalecimento das parcerias institucionais e geração de valor compartilhado para clientes e pacientes.

Requisitos

• Formação superior completa em qualquer área. Pós-graduação é diferencial.
• Sede em Salvador/BA ou região Nordeste
• Inglês avançado.
• Disponibilidade para viagens nacionais.
• Conhecimento aprofundado do Sistema de Saúde Suplementar brasileiro.
• Conhecimento da dinâmica das Operadoras de Saúde, Sistemas Verticais, Redes Hospitalares e Prestadores Privados.
• Conhecimento dos processos de cobertura, reembolso, autorização e incorporação de tecnologias no mercado privado.
• Conhecimento da legislação da ANS, Rol de Procedimentos e modelos assistenciais da saúde suplementar.
• Conhecimento em Avaliação de Tecnologias em Saúde (ATS/HTA), Economia da Saúde e Medicina Baseada em Evidências.
• Conhecimento dos modelos de remuneração em saúde (Fee-for-Service, Bundled Payment, Capitation e Value-Based Healthcare).
• Experiência em Gestão Estratégica de Contas (Strategic Account Management).
• Capacidade de compreender o ecossistema privado e desenvolver soluções colaborativas para melhoria da jornada do paciente.
• Excelente capacidade de relacionamento com executivos C-Level e tomadores de decisão.
• Habilidade de negociação, influência e construção de consenso.
• Liderança em ambientes matriciais e gestão por influência.
• Forte visão estratégica e orientação para geração de valor.
• Capacidade analítica para interpretar dados clínicos, econômicos e assistenciais.
• Alta capacidade de planejamento, organização e priorização.
• Perfil empreendedor, colaborativo e orientado para resultados.
• vivência em modelo PJ (diferencial).