Key Account Manager (KAM)| Rio de Janeiro

Grupo Kovalent; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo Kovalent busca um Key Account Manager para atuar no Rio de Janeiro, com visão estratégica, habilidades de relacionamento institucional e liderança por influência. O profissional gerencia contas estratégicas, planeja planos de conta, executa negociações complexas e acompanha riscos da carteira.

Deseja-se formação superior, 5 anos de experiência comercial, domínio de Excel/PowerPoint e disponibilidade para viagens. Registro no CORE e CNH válida são requisitos.

Qualificações

• Experiência mínima de 5 anos na área comercial e gestão de contas estratégicas.
• Formação superior nas áreas listadas na qualificação.
• Domínio de Excel e PowerPoint para análises e apresentações executivas.
• Registro no CORE e CNH válida.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (grandes laboratórios, redes hospitalares, universidades, clientes corporativos).
• Mapear decisores, planejar planos de conta e negócios, identificar riscos e oportunidades.
• Conduzir negociações comerciais de alta complexidade com políticas e margens da empresa.
• Desenvolver oportunidades de novos equipamentos, contratos e locações.
• Gerenciar pipeline e forecast, manter CRM atualizado com oportunidades e previsões.
• Monitorar faturamento, rentabilidade e evolução do mix da carteira.
• Desenvolver distribuidores estratégicos com planos de crescimento e ações conjuntas.
• Apresentar resultados e planos de ação em reuniões de acompanhamento.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de pipeline/CRM

Negociação complexa

Análise de dados

Planejamento estratégico

Comunicação executiva

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas

Ferramentas

Power BI

Excel

PowerPoint

Descrição da oferta de emprego

O Grupo Kovalent está buscando Key Account Manager (KAM) para atuação no Rio de Janeiro!

Buscamos um profissional com visão sistêmica e estratégica do negócio, comunicação executiva e capacidade de relacionamento institucional, liderança por influência, negociação e persuasão em cenários complexos, capacidade analítica orientada a dados, planejamento estratégico, autonomia, proatividade e senso de urgência. É essencial disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM, além de inteligência emocional, adaptabilidade e aderência às políticas corporativas.

E se você gosta de desafios, aqui é o lugar certo para você!

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (grandes laboratórios, redes hospitalares, grupos de saúde, universidades, contas corporativas e distribuidores estratégicos), promovendo crescimento sustentável do faturamento, rentabilidade e mix de produtos;
• Elaborar e executar planos de conta e planos de negócio, mapeando estrutura decisória, stakeholders, riscos e oportunidades de cada cliente;
• Conduzir negociações comerciais de maior complexidade, respeitando políticas, margens e alçadas da empresa;
• Identificar e desenvolver oportunidades relacionadas a novos equipamentos, contratos, comodatos, locações, implantações e renovações;
• Gerenciar pipeline e forecast estratégico, mantendo o CRM atualizado com oportunidades, stakeholders e previsões de fechamento;
• Monitorar faturamento, rentabilidade, evolução do mix e riscos comerciais da carteira;
• Desenvolver distribuidores estratégicos por meio de planos de crescimento, treinamentos e ações comerciais conjuntas;
• Apresentar resultados, riscos e planos de ação em reuniões de acompanhamento e Business Reviews.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente em diagnóstico laboratorial, dispositivos médicos, hospitalar ou segmentos correlatos;
• Experiência comprovada em gestão de Key Accounts, grandes clientes ou contas corporativas;
• Domínio de vendas consultivas, negociações complexas e gestão de pipeline/CRM;
• Domínio do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análises e apresentações executivas;
• Possuir registro no CORE e CNH válida.

Diferenciais

• Vivência com grandes laboratórios, redes hospitalares, grupos de saúde e contas corporativas;
• Experiência com distribuidores estratégicos e canais indiretos;
• Conhecimento técnico-comercial de equipamentos, reagentes e insumos para diagnóstico laboratorial;
• Experiência com contratos de comodato/locação e mercado público/licitações;
• Conhecimento de Power BI e inglês para leitura técnica e interação internacional.

IMPORTANTE

• Contratação na modalidade PJ;
• Disponibilidade para viagens e visitas frequentes é essencial;
• Preferência por candidatos residentes no Rio de Janeiro ou região, com disponibilidade para cobertura regional.