Key Account Executive (Hunter)

Azion; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Odontológico

Stock options

Flexibilidade de horário

Programa Nômade

Job summary

A Azion, empresa global de tecnologia focada em aplicações e segurança digital, procura um Key Account Executive (Hunter) para gerenciar aquisição de novos clientes e expansão de contas existentes. O papel exige equilíbrio entre visão comercial e entendimento técnico em cloud, hosting e segurança.

Valorizamos profissionais com experiência em TI, proatividade e capacidade de construir relacionamentos com stakeholders. Oferecemos ambiente dinâmico, cultura de inovação e remuneração CLT.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B de soluções de tecnologia.
• Experiência em gerenciar processos de vendas com ciclo longo.
• Conhecimento básico de redes de computadores e funcionamento da Internet.
• Capacidade de traduzir conceitos técnicos para públicos variados.

Responsibilities

• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde prospecção até fechamento.
• Construir relacionamentos com tomadores de decisão técnicos e comerciais.
• Traduzir soluções de computação em propostas orientadas a resultados.
• Alinhar insights técnicos com objetivos de negócios e conduzir upsell/cross-sell.

Skills

Vendas B2B

Gestão de ciclos complexos

Comunicação verbal e escrita

Relacionamento com clientes

Education

Engenharia, Ciência da Computação ou Sistemas de Informação

Tools

SPIN Selling

BANT

MEDDPICC

Job description

Sobre a Azion

Somos uma empresa global de tecnologia especializada em aplicações e segurança digital. Nossa plataforma ajuda empresas a operar com mais agilidade, reduzindo o tempo de resposta e aumentando a confiabilidade de seus sistemas.

Sobre a Azion

Somos uma empresa global de tecnologia especializada em aplicações e segurança digital. Nossa plataforma ajuda empresas a operar com mais agilidade, reduzindo o tempo de resposta e aumentando a confiabilidade de seus sistemas.

Na Azion, nosso propósito é simplificar a construção de aplicações e transformar o futuro com tecnologia de ponta. Aqui, você terá a chance de se desenvolver em um ambiente inovador, ao lado de um time de alta performance, atuando em desafios reais e criando soluções que fazem a diferença.

Sobre o Cargo

Como Key Account Executive (Hunter), você será responsável por todo o ciclo de vendas, gerenciando a aquisição de novos clientes (prospecção) e a expansão das contas existentes (upsell/cross-sell). Esta função requer um equilíbrio entre bagagem comercial e proficiência técnica, particularmente em áreas como Computação em Nuvem, Hospedagem e Segurança. Procuramos profissionais com experiência em consultoria de TI e vendas para setores como E-commerce, Finance e Tecnologia.

Valorizamos pessoas empreendedoras e resilientes, com mentalidade de prospecção e crescimento, motivadas a expandir seu portfólio e alcançar resultados excepcionais. O sucesso nesta função também depende da capacidade de lidar com objeções dos clientes, alinhar insights técnicos com objetivos estratégicos de negócios e construir relacionamentos duradouros com as principais partes interessadas.

Principais Desafios

• Identificar e aproveitar novas oportunidades: gerar leads e clientes potenciais em mercados competitivos e desafiadores, criando oportunidades em diversos ambientes;
• Construir confiança e comunicar valor: envolver tomadores de decisão técnicos e comerciais, traduzindo as soluções de computação de ponta da Azion em propostas atraentes e orientadas para resultados;
• Equilibrar a prospecção e o gerenciamento estratégico de contas: desenvolver um pipeline robusto enquanto cultiva relacionamentos de longo prazo que apoiam o crescimento sustentável;
• Supere os desafios do mercado: use resiliência, criatividade e uma abordagem consultiva para contrariar objeções e competir com players estabelecidos;
• Alcance metas ambiciosas: combine conhecimento técnico e insights de mercado para atingir e superar consistentemente as metas de receita.

Requisitos Mínimos

• Experiência comprovada em vendas B2B, com foco em vendas diretas de soluções de tecnologia;
• Experiência em gerenciar processos de vendas complexos e de ciclo longo;
• Conhecimento básico de redes de computadores e dos fundamentos de como a internet funciona;
• Capacidade de aprendizagem rápida de conceitos e terminologia técnicos;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de transmitir ideias técnicas a públicos diversos;
• Motivação própria, com mentalidade proativa e empreendedora;
• Capacidade comprovada de entregar resultados em ambientes dinâmicos.

Qualificações Desejáveis

• Formação acadêmica ou profissional em Engenharia, Ciência da Computação ou Sistemas de Informação;
• Experiência anterior em vendas em mercados internacionais, seja por meio de contato direto pessoal ou colaboração remota, é uma grande vantagem;
• Conhecimento avançado de redes de computadores e dos fundamentos do funcionamento da Internet;
• Familiaridade com metodologias de vendas, como SPIN Selling, BANT ou MEDDPICC;
• Experiência em projetos de implantação e migração em cloud ou multi-cloud;
• Experiência anterior em funções de pré-vendas ou gerenciamento de produtos, conectando soluções técnicas com estratégia de vendas;
• Experiência em gerenciamento de vendas por meio de canais indiretos ou parceiros;
• Proficiência avançada em espanhol e/ou fluência em inglês.

Benefícios & Azion Way of Life

• Modelo de contratação CLT;
• Plano de saúde e odontológico;
• VR e VA flexível (Cartão Flash), inclusive em período de férias;
• Vale-transporte sem desconto em folha;
• Hackathons anuais internos;
• Auxílio mobilidade (valor adicional para deslocamento);
• Freestyle (incentivo para customização da estação de trabalho);
• Stock options (conforme política);
• Birthday day off;
• TotalPass;
• Horário de trabalho flexível (flexível mesmo);
• Programa Nômade para trabalhar de onde quiser por até 30 dias no ano (conforme política);
• Programa de Intercâmbio internacional anual.

Modelo FlexWork

Oferecemos um modelo de FlexWork que prioriza o aculturamento e a colaboração. Nos primeiros três meses, você trabalhará on-site no escritório local, uma etapa essencial para construir relacionamentos sólidos e uma conexão genuína com nossos valores e objetivos. Acreditamos que essa imersão inicial não só fortalece a equipe, mas também impulsiona a criatividade e a inovação.

Após esse período, você terá a possibilidade de aplicar para o modelo híbrido, trabalhando presencialmente pelo menos três vezes por semana. Essa abordagem equilibra a interação presencial e a autonomia, criando um ambiente de trabalho dinâmico e produtivo.

Na Azion, todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de gênero, orientação sexual, idade, gravidez, deficiência, etnia, cor, país de origem ou religião. Acreditamos que um ambiente inclusivo contribui para o nosso sucesso e que o respeito está presente em todas as nossas relações.