KAM / EXECUTIVO(A) COMERCIAL | VILA OLÍMPIA – SP

LUZA GROUP BRASIL LTDA; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A HITO, consultoria especializada em soluções de Recursos Humanos, está buscando um(a) KAM / Executivo(a) Comercial para atuar no desenvolvimento de negócios, com foco na venda de soluções de Recrutamento & Seleção.

O profissional será responsável por prospecção, abertura de mercado, gestão de contas e expansão de carteira, atuando em São Paulo, com modelo presencial.

Experiência em consultorias de RH e perfil Hunter/ Farmer são diferenciais; atuação com R&S, Hunting, Executive Search e RPO.

Qualifications

• Experiência comercial em consultorias de Recursos Humanos.
• Vivência com venda de serviços de Recrutamento & Seleção.
• Prospecção e abertura de mercado.
• Experiência com negociação e fechamento de contratos.
• Perfil Hunter + Farmer.
• Forte capacidade de relacionamento e networking.
• Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira.
• Conhecimento de CRM, pipeline e indicadores comerciais.
• Disponibilidade para atuação comercial em São Paulo.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos clientes.
• Abrir novas contas e identificar oportunidades de negócio.
• Atuar na venda consultiva de soluções de RH (R&S, Hunting, Executive Search, RPO).
• Desenvolver relacionamento com profissionais de RH, gestores e decisores.
• Construir, gerenciar e expandir carteira de clientes.
• Conduzir reuniões, apresentações, propostas e negociações.
• Gerenciar pipeline e forecast.
• Desenvolver oportunidades de cross-selling e up-selling.
• Atuar na expansão de contas estratégicas.
• Trabalhar com a operação para alinhamento entre a necessidade do cliente e a solução entregue.

Skills

Experiência comercial em RH

Venda de Recrutamento & Seleção

Prospecção de mercado

Negociação de contratos

Hunter + Farmer

Relacionamento e networking

Gestão de carteira de clientes

CRM

Tools

CRM

Job description

Job description

A HITO, consultoria especializada em soluções de Recursos Humanos, está em expansão e busca um(a) KAM / Executivo(a) Comercial para atuar no desenvolvimento de negócios.

Buscamos um profissional com experiência comercial em consultorias de RH, especialmente na venda de soluções de Recrutamento & Seleção, que tenha perfil para prospecção, abertura de mercado, gestão de contas e desenvolvimento de novos negócios.

Main responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos clientes ;
• Abrir novas contas e identificar oportunidades de negócio;
• Atuar na venda consultiva de soluções de R&S, Hunting, Executive Search, RPO e demais soluções de RH;
• Desenvolver relacionamento com profissionais de RH, gestores, Compras e decisores;
• Construir, gerenciar e expandir carteira de clientes;
• Conduzir reuniões, apresentações, propostas e negociações comerciais;
• Gerenciar pipeline e forecast;
• Desenvolver oportunidades de cross-selling e up-selling;
• Atuar na manutenção e expansão de contas estratégicas;
• Trabalhar em conjunto com a operação para garantir o alinhamento entre a necessidade do cliente e a solução entregue.

Requirements and skills

• Experiência comercial em consultorias de Recursos Humanos;
• Vivência com venda de serviços de Recrutamento & Seleção;
• Experiência com prospecção e abertura de mercado;
• Experiência com negociação e fechamento de contratos;
• Perfil Hunter + Farmer;
• Forte capacidade de relacionamento e networking;
• Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira;
• Conhecimento de CRM, pipeline e indicadores comerciais;
• Disponibilidade para atuação comercial em São Paulo.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Experiência comercial com R&S para Engenharia e Indústria;
• Conhecimento de soluções como Hunting, Executive Search, RPO e Assessment;
• Experiência atendendo empresas de médio e grande porte;
• Ter relacionamento/networking com empresas dos segmentos de Engenharia, Indústria, Automotivo, Manufatura e Tecnologia;
• Experiência anterior em consultorias de RH de grande porte e/ou marcas reconhecidas no mercado;

Additional information

Local: Vila Olímpia - São Paulo

Modelo: Presencial

SOBRE O DESAFIO

O profissional terá como principal desafio contribuir para a expansão comercial da HITO, atuando diretamente na abertura de mercado, conquista de novos clientes e desenvolvimento de contas estratégicas.

Buscamos alguém que tenha visão comercial, autonomia, capacidade de prospecção e relacionamento, além de experiência real na comercialização de soluções de RH.

Se você já atua comercialmente em consultoria de RH, tem experiência com R&S e conhece o mercado de Engenharia e Indústria, queremos conhecer seu perfil.

Venha fazer parte da HITO!