KAM / EXECUTIVO(A) COMERCIAL | NORDESTE

LUZA GROUP BRASIL LTDA; Lauro de Freitas; Sur place; BRL 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

A HITO, consultoria especializada em soluções de RH, busca um(a) KAM/Executivo(a) Comercial para desenvolver negócios no Nordeste, com foco em prospecção, abertura de mercado e gestão de contas.

O profissional atuará na venda consultiva de soluções de RH (R&S, Hunting, Executive Search, RPO), construindo relacionamento com decisores e expandindo a carteira de clientes. A posição é presencial em Lauro de Freitas/BA, com visão de expansão regional.

Qualifications

• Experiência em consultorias de RH, especialmente na venda de soluções de Recrutamento & Seleção.
• Prospecção e abertura de mercado com foco no Nordeste.
• Proatividade para oportunidades de cross-selling/up-selling e desenvolvimento de contas.
• Capacidade de negociação, fechamento de contratos e construção de relacionamento com decisores.

Responsabilités

• Prospectar e desenvolver novos clientes no Nordeste e abrir novas contas.
• Vender soluções de RH (R&S, Hunting, Executive Search, RPO) de forma consultiva.
• Gerenciar pipeline, forecast e carteira de clientes, buscando expansão.

Connaissances

Vendas B2B

RH Consultoria

Hunter & Farmer

Prospecção de Mercado

Negociação de Contratos

Networking

Gestão de Carteira

CRM & Pipeline

Outils

CRM

CRM (Salesforce/HubSpot)

Description du poste

Job description

A HITO, consultoria especializada em soluções de Recursos Humanos, está em expansão e busca um(a) KAM / Executivo(a) Comercial para atuar no desenvolvimento de negócios no Nordeste.

Buscamos um profissional com experiência comercial em consultorias de RH, especialmente na venda de soluções de Recrutamento & Seleção, que tenha perfil para prospecção, abertura de mercado, gestão de contas e desenvolvimento de novos negócios.

Main responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos clientes no Nordeste;
• Abrir novas contas e identificar oportunidades de negócio;
• Atuar na venda consultiva de soluções de R&S, Hunting, Executive Search, RPO e demais soluções de RH;
• Desenvolver relacionamento com profissionais de RH, gestores, Compras e decisores;
• Construir, gerenciar e expandir carteira de clientes;
• Conduzir reuniões, apresentações, propostas e negociações comerciais;
• Gerenciar pipeline e forecast;
• Desenvolver oportunidades de cross-selling e up-selling;
• Atuar na manutenção e expansão de contas estratégicas;
• Trabalhar em conjunto com a operação para garantir o alinhamento entre a necessidade do cliente e a solução entregue.

Requirements and skills

• Experiência comercial em consultorias de Recursos Humanos;
• Vivência com venda de serviços de Recrutamento & Seleção;
• Experiência com prospecção e abertura de mercado;
• Experiência com negociação e fechamento de contratos;
• Perfil Hunter + Farmer;
• Forte capacidade de relacionamento e networking;
• Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira;
• Conhecimento de CRM, pipeline e indicadores comerciais;
• Disponibilidade para atuação comercial no Nordeste.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Experiência comercial com R&S para Engenharia e Indústria;
• Conhecimento de soluções como Hunting, Executive Search, RPO e Assessment;
• Experiência atendendo empresas de médio e grande porte;
• Ter relacionamento/networking com empresas dos segmentos de Engenharia, Indústria, Automotivo, Manufatura e Tecnologia;
• Experiência anterior em consultorias de RH de grande porte e/ou marcas reconhecidas no mercado;
• Conhecimento do mercado e relacionamento comercial no Nordeste.

Additional information

Local: Lauro de Freitas – BA
Modelo: Presencial
Atuação comercial: Nordeste

SOBRE O DESAFIO

O profissional terá como principal desafio contribuir para a expansão comercial da HITO no Nordeste, atuando diretamente na abertura de mercado, conquista de novos clientes e desenvolvimento de contas estratégicas.

Buscamos alguém que tenha visão comercial, autonomia, capacidade de prospecção e relacionamento, além de experiência real na comercialização de soluções de RH.

Se você já atua comercialmente em consultoria de RH, tem experiência com R&S e conhece o mercado de Engenharia e Indústria, queremos conhecer seu perfil.

Venha fazer parte da HITO!