Gerente de Novos Negócios

Grupo Raízes; Belo Horizonte; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo Raízes procura profissional para atuar no desenvolvimento de negócios em Minas Gerais, com prospecção ativa, gestão de carteira de clientes, elaboração de propostas e formação de preços, além do acompanhamento de oportunidades por meio do CRM.

O dia a dia envolve prospecção, reuniões e almoços com clientes, mapeamento de mercado e follow-up para avançar o pipeline comercial, mantendo o CRM atualizado e alinhado com as metas da empresa.

Qualificações

• Ensino superior completo.
• Experiência na área comercial, com atuação hunter e prospecção ativa.
• Vivência com prospecção, negociação e fechamento de vendas.
• Conhecimento com CRM.
• Domínio de Excel para planilhas.
• Disponibilidade para reuniões e almoços com clientes.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes em Minas Gerais.
• Gerenciar leads e conduzir o processo de venda até o fechamento.
• Mapear o mercado e identificar clientes e oportunidades.
• Conduzir reuniões, apresentações e almoços de negócios com clientes.
• Desenvolver relacionamento com clientes e oportunidades.
• Gerenciar carteira de clientes da região e elaborar propostas.
• Atualizar o CRM com contatos, oportunidades, reuniões e propostas.
• Acompanhar indicadores de desempenho de vendas e evolução da carteira.
• Trabalhar com outras áreas para garantir o bom andamento das negociações.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Negociação

Gestão de carteira

CRM

Excel

Formação académica

Superior completo

Descrição da oferta de emprego

Atuar no desenvolvimento de negócios em Minas Gerais, com foco em prospecção ativa, geração de novas oportunidades, negociação e fechamento de vendas. Será responsável pela gestão da carteira de clientes da região, relacionamento comercial, elaboração de propostas e formação de preços, além do acompanhamento das oportunidades e resultados por meio do CRM.

Como será o seu dia a dia

• Realizar prospecção ativa de novos clientes e identificar oportunidades de negócios em Minas Gerais;
• Desenvolver e gerenciar leads, conduzindo o processo comercial desde a prospecção até o fechamento;
• Mapear o mercado e identificar potenciais clientes, segmentos e oportunidades de expansão;
• Realizar reuniões comerciais, apresentações e almoços de negócios com clientes e prospects;
• Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, entendendo suas necessidades e oportunidades;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes da região de Minas Gerais;
• Elaborar propostas comerciais e planilhas de formação de preços, considerando as necessidades do cliente e as estratégias do negócio;
• Conduzir negociações comerciais, buscando equilíbrio entre as necessidades do cliente e os objetivos da empresa;
• Realizar follow-up das oportunidades e garantir o avanço do pipeline comercial;
• Manter o CRM atualizado, registrando contatos, oportunidades, reuniões, propostas e demais informações relevantes;
• Acompanhar indicadores comerciais, resultados e evolução da carteira;
• Trabalhar de forma estratégica na geração de novos negócios e no crescimento da carteira em Minas Gerais;
• Atuar em parceria com as demais áreas da empresa para garantir o bom andamento das negociações e a qualidade da experiência do cliente.

O que esperamos de você?

• Ensino superior completo;
• Vivência na área Comercial, preferencialmente em posições com atuação Hunter e prospecção ativa;
• Vivência com prospecção, negociação e fechamento de vendas;
• Conhecimento com utilização de CRM;
• Domínio de Excel para elaboração de planilhas e formação de preços;
• Disponibilidade para atuação comercial e realização de reuniões e almoços com clientes.

Será considerado diferencial:

• Experiência comercial no mercado de Minas Gerais;
• Carteira de clientes e relacionamento com empresas da região;
• Experiência com vendas consultivas e negociações B2B;
• Conhecimento em formação de preços e elaboração de propostas comerciais;
• Experiência com gestão de grandes carteiras de clientes.

Valorizamos a diversidade e a inclusão

Acreditamos que equipes diversas geram ideias mais inovadoras, ambientes mais colaborativos e resultados mais relevantes. Por isso, incentivamos a candidatura de todas as pessoas, independentemente de gênero, raça, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, idade, religião ou deficiência. Temos um compromisso genuíno com a construção de um ambiente cada vez mais inclusivo e respeitoso. Convidamos especialmente mulheres, pessoas negras, pessoas com deficiência (PCD) e profissionais da comunidade LGBTQIAPN+ a fazerem parte do nosso time.

• Queremos conhecer sua história, seu talento e o que faz você ser único(a).
• Esperamos sua candidatura e desejamos boa sorte em nosso processo seletivo!

Equipe de Recursos Humanos