Consultor de Vendas

Executive Search - Divisão de Negócios do Grupo Expert Consultoria; Contagem; On-site; BRL 50,000 - 80,000; Full time

Job summary

A Executive Search - Divisão de Negócios do Grupo Expert Consultoria busca profissional para desenvolver negócios nos serviços de recrutamento, seleção e mão de obra temporária na região de Contagem. O foco é mapear oportunidades, prospectar clientes e manter relacionamento próximo com RH e decisores.

O candidato terá atuação externa, visitando clientes, participando de eventos, apresentando soluções e elaborando propostas comerciais, com atuação próxima às áreas de Seleção e Pessoal.

Qualifications

• Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Recursos Humanos ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas de serviços para empresas, com foco em prospecção ativa, negociação e abertura de mercado.
• Desejável experiência comercial em consultorias de RH, recrutamento e seleção ou mão de obra temporária.
• Conhecimento do mercado empresarial de Contagem e da Região Metropolitana de Belo Horizonte.
• Familiaridade com CRM, sistemas integrados e ferramentas de gestão comercial.
• Disponibilidade para visitas comerciais e participação em eventos na região.
• Residir em Contagem, Belo Horizonte ou cidades próximas.

Responsibilities

• Mapear empresas e oportunidades de negócios na região, identificando demandas por recrutamento e seleção e mão de obra temporária.
• Realizar prospecção ativa por telefone, LinkedIn, e-mail e visitas presenciais, desenvolvendo relacionamentos com profissionais de RH, gestores e decisores.
• Construir parcerias com associações empresariais, entidades e grupos de RH, participando de eventos e ações de relacionamento.
• Conduzir reuniões para apresentar a empresa, compreender os desafios dos potenciais clientes e propor soluções adequadas às suas necessidades.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, negociar condições, taxas e prazos, conforme as diretrizes da empresa.
• Levantar e transmitir às áreas internas as informações necessárias à execução dos serviços, incluindo perfil das vagas, volume de contratações, prazos e particularidades operacionais.
• Acompanhar a implantação e a prestação dos serviços, mantendo a comunicação entre o cliente e as equipes de Seleção, Departamento Pessoal e demais áreas.
• Realizar visitas periódicas e ações de pós-venda, identificando oportunidades de melhoria, fidelização e ampliação dos contratos.
• Apoiar o encaminhamento de demandas relacionadas a ponto e folha de pagamento às áreas responsables, acompanhando os retornos ao cliente.
• Manter o CRM atualizado e acompanhar o funil de vendas, as metas e os indicadores comerciais.
• Cumprir os procedimentos internos e as normas de qualidade e segurança.

Skills

Prospecção ativa

Negociação

CRM

Visitas comerciais

Education

Superior em Administração/Gestão Comercial/Recursos Humanos

Tools

CRM

Sistemas integrados

Job description

Objetivo da posição

Atuar no desenvolvimento de negócios para os serviços de recrutamento e seleção e contratação de mão de obra temporária, contribuindo para a expansão da empresa na região. Prospectar novos clientes, construir parcerias e acompanhar a carteira ativa, garantindo proximidade com os clientes e alinhamento entre as necessidades contratadas e os serviços prestados.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Recursos Humanos ou áreas correlatas;
• Experiência em vendas de serviços para empresas, com foco em prospecção ativa, negociação e abertura de mercado;
• Desejável experiência comercial em consultorias de RH, recrutamento e seleção ou mão de obra temporária;
• Conhecimento do mercado empresarial de Contagem e da Região Metropolitana de Belo Horizonte;
• Familiaridade com CRM, sistemas integrados e ferramentas de gestão comercial;
• Disponibilidade para visitas comerciais e participação em eventos na região;
• Residir em Contagem, Belo Horizonte ou cidades próximas.

Principais atividades

• Mapear empresas e oportunidades de negócios na região, identificando demandas por recrutamento e seleção e mão de obra temporária;
• Realizar prospecção ativa por telefone, LinkedIn, e-mail e visitas presenciais, desenvolvendo relacionamentos com profissionais de RH, gestores e decisores;
• Construir parcerias com associações empresariais, entidades e grupos de RH, participando de eventos e ações de relacionamento;
• Conduzir reuniões para apresentar a empresa, compreender os desafios dos potenciais clientes e propor soluções adequadas às suas necessidades;
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, negociar condições, taxas e prazos, conforme as diretrizes da empresa;
• Levantar e transmitir às áreas internas as informações necessárias à execução dos serviços, incluindo perfil das vagas, volume de contratações, prazos e particularidades operacionais;
• Acompanhar a implantação e a prestação dos serviços, mantendo a comunicação entre o cliente e as equipes de Seleção, Departamento Pessoal e demais áreas;
• Realizar visitas periódicas e ações de pós-venda, identificando oportunidades de melhoria, fidelização e ampliação dos contratos;
• Apoiar o encaminhamento de demandas relacionadas a ponto e folha de pagamento às áreas responsáveis, acompanhando os retornos ao cliente;
• Manter o CRM atualizado e acompanhar o funil de vendas, as metas e os indicadores comerciais;
• Cumprir os procedimentos internos e as normas de qualidade e segurança.

Perfil comportamental

Buscamos uma pessoa com iniciativa para abrir mercado, comunicação consultiva, organização e capacidade de negociação. É essencial ter disposição para atuação externa, construir relações de confiança e manter o foco em resultados e na qualidade do atendimento.