Jr Business Consultant

Platform Science; Brasil; Remote; BRL 60,000 - 120,000; Full time

Job summary

A Platform Science, Inc. procura um profissional de Vendas B2B para atuar com clientes PME no Brasil, visando relações ganha-ganha e o atingimento de metas. O papel envolve gestão de pipeline, reuniões remotas e visitas quando necessário, além de suporte em feiras e eventos.

O(a) profissional trabalhará remotamente com viagens ocasionais, mantendo CRM atualizado e acompanhando a concorrência para orientar estratégias de preço e produto.

Qualifications

• Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.
• Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.
• Conhecimento básico de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.
• Desejável familiaridade com CRM para registro e acompanhamento de atividades.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos.

Responsibilities

• Negociar com clientes PME visando relação ganha-ganha e interesses da PS.
• Gerenciar oportunidades e relacionamentos em contas PME.
• Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, visitas presenciais de fechamento.
• Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects.
• Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.
• Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.
• Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) e apresentar análises de resultados.
• Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.
• Manter o sistema CRM atualizado, registrando atividades e negociações.
• Acompanhar a concorrência quanto a preços e produtos, repassando informações à gestão comercial.

Skills

Vendas

Negociação

Relacionamento com clientes

CRM

Education

Graduação em Administração/Marketing/Vendas/Engenharia

Tools

CRM

Job description

• Negociar com clientes de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da PS.
• Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil.

Gestão do Pipeline de Vendas

• Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em contas de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas).
• Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento.
• Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects.
• Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.
• Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.
• Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.
• Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.
• Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.
• Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.

Colaboração

• Participar de interações para troca de experiências de negociação com a equipe.
• Participar dos treinamentos e avaliações estruturadas pela gestão

Foco em Resultado

• Contribuir com ações (como planejar apresentações e reuniões para conhecer o segmento e personalizar o discurso), com foco no alcance de suas metas de vendas.

Responsabilidade

• Desempenhar funções necessárias à execução de suas atividades para atingir metas e resultados.
• Priorizar a atuação remota durante as negociações visando o maior retorno e o menor custo.

Formação

• Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.

Experiência

• Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.
• Conhecimento básico de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.
• Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.

Requisitos

• Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.