Inside Sales Outbound

Narwal Sistemas; Criciúma; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

VR/VA cartão elegível

Cartão Cultura

Plano de Saúde Unimed

Mente em Foco

Kit maternidade/paternidade

Descontos Yazigi/Open English

Convênio Farma SESI

Frutas frescas

Resumo da oferta

Na Narwal Sistemas, uma empresa reconhecida como Great Place to Work, você atuará na prospecção multicanal de contas estratégicas e em vendas B2B para soluções ERP/SaaS.

O papel envolve qualificar oportunidades com rigor, conduzir conversas consultivas com tomadores de decisão e manter o CRM atualizado com o pipeline. Espera-se perfil analítico, boa comunicação e inglês intermediário. Participe de eventos e interaja com equipes comerciais.

Qualificações

• Experiência prévia como SDR/BDR ou em vendas B2B.
• Perfil consultivo com leitura de cenários complexos e múltiplos stakeholders.
• Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade analítica.
• Experiência com ferramentas de prospecção e gestão (RD Station, Apollo, Pipedrive ou similares).
• Organização, resiliência e proatividade para ciclos de prospecção mais longos.
• Inglês intermediário.
• Experiência com ERP ou SaaS para contas enterprise.
• Experiência com comércio exterior, logística internacional ou compras internacionais.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente contas estratégicas por múltiplos canais (telefone, e-mail, LinkedIn).
• Mapear contas-alvo, identificar stakeholders e sinais de compra.
• Qualificar oportunidades com metodologias como BANT e SPIN Selling.
• Conduzir conversas com decisores traduzindo necessidades em valor.
• Agendar reuniões qualificadas e manter o CRM atualizado.
• Acompanhar métricas de desempenho e ajustar abordagem conforme resultados.
• Participar de reuniões com equipe comercial e marketing.
• Networking em eventos internos e com parceiros para captação de contas estratégicas.

Conhecimentos

SDR/BDR

Vendas B2B

Perfil consultivo

Comunicação eficaz

Prospecção & CRM

Inglês intermediário

Ferramentas

RD Station

Apollo

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Já pensou em fazer parte de uma empresa Great Place to Work com a melhor solução para comércio exterior do mercado? Confira agora as responsabilidades e os requisitos para a vaga.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Realizar prospecção ativa multicanal (ligações, e-mails, LinkedIn e outros canais) voltada a contas estratégicas e de maior complexidade;
• Mapear contas-alvo em profundidade, identificando stakeholders, sinais de compra e contexto de negócio antes do primeiro contato;
• Qualificar oportunidades com rigor, aplicando metodologias como BANT e SPIN Selling para validar fit, dor e potencial de deal;
• Conduzir conversas consultivas com tomadores de decisão, traduzindo necessidades complexas em valor claro da solução;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, garantindo repasse com contexto completo da conta e dos envolvidos;
• Acompanhar métricas de desempenho diariamente, ajustando abordagem conforme os resultados;
• Manter o CRM atualizado com visibilidade completa de atividades e pipeline gerado;
• Garantir cadência de follow-ups e organização do funil;
• Participar de reuniões e acompanhamentos periódicos com o time comercial e marketing;
• Participar de eventos internos e parceiros para networking e captação de contas estratégicas.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES:

• Experiência prévia como SDR, BDR ou em vendas B2B;
• Perfil consultivo, com alta capacidade de leitura de cenários complexos e de múltiplos stakeholders;
• Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade analítica e habilidade para estruturar argumentos de venda;
• Experiência com ferramentas de prospecção e gestão (RD Station, Apollo, Pipedrive ou similares);
• Organização, resiliência e proatividade para sustentar ciclos de prospecção mais longos;
• Inglês intermediário.
• Experiência anterior com vendas de ERP ou soluções SaaS para contas enterprise;
• Experiência com comércio exterior, logística internacional ou compras internacional.

Aqui você conta com um recife inteiro de benefícios:

• Cartão VR/VA elegível
• Cartão Cultura
• Plano de Saúde - Unimed
• Mente em Foco
• Kit maternidade/ paternidade
• Escolas de idiomas: descontos exclusivos nas instituições Yazigi e Open English.
• Convênio com Farma SESI: descontos em medicamentos e serviços farmacêuticos.
• Fruit Time - Frutas fresquinhas todos os dias em nosso recife.

Na Narwal você ajuda a construir o dia a dia de milhões de brasileiros através de uma solução inteligente para o mundo do comex. Faça parte do nosso recife.