Hunter

Saipos | Sistema Para Restaurante; São Leopoldo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Modelo híbrido 3x/semana

Job summary

A Saipos | Sistema Para Restaurante, empresa de tecnologia SaaS líder em gestão para food service no Brasil, busca profissional de vendas B2B para ampliar parcerias e fechar negócios com restaurantes, bares e deliverys, atuando com prospecção ativa e gestão de pipeline.

Você ficará responsável por mapear oportunidades, conduzir ciclos comerciais desde identificação até fechamento, manter o CRM atualizado e colaborar com equipes de marketing e sucesso para alcançar metas de crescimento.

Qualifications

• Experiência com vendas B2B (Closer / Executivo de Vendas / Consultor Comercial).
• Vivência com metas, pipeline e CRM.
• Organização, autonomia e boa comunicação.
• Experiência em prospecção ativa (hunting).
• Disponibilidade para modelo híbrido em São Leopoldo/RS (3x por semana).

Responsibilities

• Mapear e prospectar ativamente novos parceiros/revendas de negócios (Outbound), focando em contas estratégicas que tenham fit com nosso ICP.
• Criar e executar cadências de prospecção através de cold calls, e-mails, social selling e networking.
• Gerar e nutrir o próprio pipeline de vendas, além de conduzir negociações com leads pré-qualificados.
• Realizar reuniões de diagnóstico, demonstrações de produto e fechamento de vendas (Closing).
• Trabalhar com metas claras de geração de pipeline, conversão, qualidade e atingimento de cota de vendas.
• Registrar, gerenciar e manter atualizadas todas as interações e o funil de oportunidades no CRM (HubSpot).
• Atuar de forma colaborativa com outras áreas do time comercial, canais e marketing para otimizar estratégias de captação e conversão.

Skills

Vendas B2B

Metas & Pipeline

CRM

Prospecção ativa

Autonomia & comunicação

Job description

Somos uma empresa de tecnologia SaaS líder em gestão para food service no Brasil. Mais que um software, somos parceiros estratégicos de mais 25 mil estabelecimentos, ajudando cada negócio a otimizar processos, reduzir custos e vender mais. Somos apaixonados por facilitar a vida de quem vive o dia a dia dos restaurantes, e fazemos isso por meio de agilidade, inteligência e educação!

Atuamos de forma completa, integrando as necessidades de gestão em uma única plataforma e acelerando a transformação digital de restaurantes, bares e deliverys em todo o país.

Somos investidos pelo iFood e estamos crescendo rapidamente, impulsionando milhares de operações.

Aqui, você encontra um time apaixonado por tecnologia, autonomia e inovação com impacto real no dia a dia dos nossos clientes. Se você busca desafios, crescimento e a chance de fazer parte da construção de algo grande, a Saipos é o seu lugar!

O que esperamos de você

• Experiência com vendas B2B (Closer / Executivo de Vendas / Consultor Comercial)
• Vivência com metas, pipeline e CRM
• Organização, autonomia e boa comunicação
• Experiência em prospecção ativa (hunting)
• Disponibilidade para modelo híbrido em São Leopoldo/RS (3x por semana)

O que vai te destacar por aqui

• Experiência com vendas indireta
• Relacionamento com canais e prospecção
• Experiência com vendas no mercado SaaS.

O que vai fazer parte do seu dia a dia

Você irá expandir a rede de parceiros por meio da busca de empresas alinhadas ao perfil desejado, utilizando diferentes canais de contato. Conduzir o ciclo comercial, da identificação de oportunidades e atendimento de potenciais clientes encaminhados até a apresentação de soluções, negociação e formalização de acordos. Manter a carteira organizada no sistema de gestão e atuar em conjunto com as áreas envolvidas para alcançar objetivos de crescimento e eficiência nas vendas. Olhe abaixo:

• Mapear e prospectar ativamente novos parceiros/revendas de negócios (Outbound), focando em contas estratégicas que tenham fit com nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP).
• Criar e executar cadências de prospecção através de cold calls, e-mails, social selling e networking.
• Gerar e nutrir o próprio pipeline de vendas, além de assumir e conduzir negociações com leads pré-qualificados enviados pelo time de pré-vendas (SDR).
• Realizar reuniões de diagnóstico, demonstrações de produto e fechamento de vendas (Closing).
• Trabalhar com metas claras de geração de pipeline, conversão, qualidade e atingimento de cota de vendas.
• Registrar, gerenciar e manter atualizadas todas as interações e o funil de oportunidades no CRM (HubSpot).
• Atuar de forma colaborativa com outras áreas do time comercial, canais e marketing para otimizar estratégias de captação e conversão.

Hunter • São Leopoldo, Rio Grande do Sul, Brasil