Gerente De Contas Pleno

Saipos | Sistema Para Restaurante; São Leopoldo; On-site; BRL 60,000 - 110,000; Full time

Job summary

Saipos busca um gerente de contas para atuar com carteira de parceiros B2B em São Leopoldo. A função envolve engajar canais, fortalecer relacionamento e ampliar receitas na área de SaaS para restaurantes.

O candidato ideal tem experiência com metas comerciais, CRM e frameworks de vendas, com disponibilidade para trabalho presencial diário na cidade. Conhecimento em HubSpot será um diferencial.

Qualifications

• Mais de 1 ano com experiência como gerente de contas B2B.
• Vivência com metas comerciais.
• Perfil autogerenciável com boa organização das tarefas e agenda.
• Conhecimento com frameworks de vendas (GPCT ou SPIN Selling).
• Vivência com CRM e pipeline de vendas.
• Disponibilidade para atuar presencialmente todos os dias em São Leopoldo/RS.

Responsibilities

• Gerenciar e fortalecer a carteira de parceiros da Saipos, ampliando receitas por meio de ações de engajamento e crescimento das revendas.
• Conectar as áreas internas às necessidades dos canais, construindo relações de confiança e apoiando sua evolução.
• Manter o HubSpot atualizado conforme as diretrizes da área e acompanhar metas de volume e qualidade, incluindo churn e positivação de clientes.
• Desenvolver campanhas para desenvolvimento e crescimento de parceiros/revendas junto a Saipos.
• Gerar valor, confiança e empatia com os parceiros e ser vocal entre áreas na Saipos para apoiar o parceiro na sua jornada de desenvolvimento e sucesso.

Skills

Gerente de contas

Vendas B2B

CRM

Organização

Tools

HubSpot CRM

Job description

Somos uma empresa de tecnologia SaaS líder em gestão para food service no Brasil. Mais que um software, somos parceiros estratégicos de mais 25 mil estabelecimentos, ajudando cada negócio a otimizar processos, reduzir custos e vender mais. Somos apaixonados por facilitar a vida de quem vive o dia a dia dos restaurantes, e fazemos isso por meio de agilidade, inteligência e educação!

Atuamos de forma completa, integrando as necessidades de gestão em uma única plataforma e acelerando a transformação digital de restaurantes, bares e deliverys em todo o país.

Somos investidos pelo iFood e estamos crescendo rapidamente, impulsionando milhares de operações.

Aqui, você encontra um time apaixonado por tecnologia, autonomia e inovação com impacto real no dia a dia dos nossos clientes. Se você busca desafios, crescimento e a chance de fazer parte da construção de algo grande, a Saipos é o seu lugar!

O que esperamos de você

• +1 ano com experiência como gerente de contas e relacionamento de carteira de B2B e/ou canais;
• Que já tenha atuado com metas comerciais;
• Perfil auto gerenciável (boa capacidade de organização das tarefas e agenda);
• Conhecimento com frameworks de vendas (GPCT ou Spin Selling);
• Vivência com CRM e pipeline de vendas;
• Ter disponibilidade para atuar presencialmente todos os dias em São Leopoldo/RS;

O que vai te destacar por aqui

• Ter experiência com Hubspot;
• Ter gerenciado pessoas;
• Experiência com vendas para restaurantes;
• Vivência um contexto de startup;
• Experiência com vendas de produtos SAAS;
• Ter experiência na área de Parcerias e Canais.

O que vai fazer parte do seu dia a dia

Você irá gerenciar e fortalecer a carteira de parceiros da Saipos, ampliando receitas por meio de ações de engajamento e crescimento das revendas. Conectar as áreas internas às necessidades dos canais, construindo relações de confiança e apoiando sua evolução. Manter o HubSpot atualizado conforme as diretrizes da área e acompanhar metas de volume e qualidade, incluindo churn e positivação de clientes. Olhe abaixo:

• Desenvolver e acompanhar carteira de parceiros (canais) com foco em geração de receita;
• Realizar engajamento entre áreas com excelência no alinhamento e comunicação;
• Preencher o CRM (Hubspot) de acordo com o playbook da área;
• Respeitar indicadores de quantidade, mas também de qualidade, tais como Churn e Positivação de Clientes;
• Desenvolver campanhas para desenvolvimento e crescimento de parceiros/revendas junto a Saipos;
• Gerar valor, confiança e empatia com os parceiros e ser vocal entre áreas na Saipos para assim apoiar o parceiro na sua jornada de desenvolvimento e sucesso.