Analista de Inside Sales | SaaS

Convenia; São Paulo; On-site; BRL 12,000 - 15,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-transporte

Vale-refeição

Vale-alimentação

Auxílio-Onboarding

Plano de saúde Unimed

Pipo Saúde

Kaledo

Zenklub

Creditas

Day Off de Aniversário

Job summary

Convenia busca Analista de Inside Sales para impulsionar vendas de soluções de DP e RH, garantindo satisfação do cliente e alcance de metas de receita.

A posição é presencial em São Paulo, com benefícios inclusos e foco em performance de equipe. O candidato ideal tem experiência em SaaS, CRM (HubSpot é desejável) e conhecimentos de vendas orientadas a personas e produto.

Qualifications

• Residir em São Paulo (SP)
• Experiência prévia com vendas de produto SaaS
• Conhecimento intermediário sobre CRM (desejável HubSpot)
• Conhecimento em técnicas de vendas com foco em personas e produto
• Desejável experiência no mercado HRTech

Responsibilities

• Conduzir a etapa de fechamento, nutrir leads e converter em oportunidades
• Analisar mercado e identificar oportunidades de negócio com planos personalizados
• Realizar apresentações consultivas para clientes em potencial destacando benefícios
• Conduzir negociações complexas e fechar contratos conforme políticas
• Alinhar estratégias com marketing, produto e suporte para soluções integradas
• Monitorar tendências de RH e tecnologia e acompanhar concorrentes

Skills

Vendas SaaS

CRM

Técnicas de venda

HRTech

Tools

HubSpot

Job description

Ser a melhor solução para empresas que queiram atingir a alta performance através das pessoas, só é possível com um time eficiente, que desafia o convencional e usa seus potenciais em inovação e crescimento de negócios.

A missão como Analista de Inside Sales será impulsionar as vendas de nossas soluções inovadoras de DP e RH, garantindo a satisfação dos clientes e o alcance das metas de receita estabelecidas.

Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!

Responsabilidades e atribuições

• Conduzir a etapa de fechamento, garantindo que os leads sejam devidamente nutridos e convertidos em oportunidades de negócio;
• Analisar o mercado e identificar oportunidades estratégicas de negócio, desenvolvendo planos personalizados para abordar as necessidades específicas de cada cliente em potencial;
• Realizar apresentações consultivas e persuasivas para clientes em potencial, destacando os benefícios e o valor agregado das nossas soluções de DP e RH;
• Conduzir negociações complexas e fechar contratos em conformidade com as políticas e diretrizes da empresa;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, produto e suporte para alinhar estratégias e garantir a entrega de soluções integradas e de alto valor para os clientes;
• Acompanhar tendências do mercado de RH e tecnologia, bem como conhecer e monitorar a atividade dos principais concorrentes para se manter atualizado e competitivo.

Requisitos e qualificações

• Residir em São Paulo (SP);
• Experiência prévia com vendas de produto SaaS;
• Conhecimento intermediário sobre CRM (desejável HubSpot);
• Conhecimento em técnicas de vendas (Consegue aplicar com sucesso as técnicas com o conhecimento prático de mercado, personas e produto);
• Desejável experiência e conhecimento no mercado de HRTech.

Presencial (com VT - escritório próximo da Av. Paulista)

R$1.200/mês no Cartão Ifood Benefícios em Vale-Refeição e Vale-Alimentação

Auxílio-Onboarding - R$500 em saldo home office do Ifood Benefícios

Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação e sem descontos para o titular)

Pipo Saúde - parceira de benefícios de saúde

Kaledo - nosso clube de vantagens

Zenklub - plataforma de saúde mental e bem-estar emocional

Creditas - empréstimo consignado e adiantamento salarial

Day Off de Aniversário

Sobre nosso time Comercial

Temos hoje uma cultura principalmente orientada a performance, eficiência e colaboração.

Para manter o nosso time e a Convenia em evolução, levamos a sério o comprometimento, responsabilidade e melhoria contínua de cada pessoa.

No nosso dia a dia, temos rituais de alinhamentos e de aperfeiçoamento, como roleplays, coaching de ligação e de demonstração do produto, one-to-one frequentes com a liderança, feedbacks, acompanhamento de PDI - Plano de Desenvolvimento Individual, entre outros.

Compartilhamos nossas estratégias diárias e também nossas conquistas! Temos reconhecimentos sobre cumprimento de metas e high performance trimestral.

Damos autonomia para que cada pessoa busque seus resultados dentro do imenso mercado HRTech e, assim como nossas metas são agressivas, as oportunidades de reconhecimento também são.