HEAD COMERCIAL PERFORMANCE E TIME

Bluevix Distribuidora de Informática; Vila Velha; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A Bluevix Distribuidora de Informática procura um líder de vendas para transformar metas macro em resultados, alinhando a equipe e recursos da empresa com o planejamento de mercado.

O papel envolve gestão de equipes de vendedores, treinamento, recrutamento e desenvolvimento de planos de ação para maximizar vendas e margens, mantendo o time motivado e orientado a resultados.

Qualifications

• Experiência em liderança de equipes de vendas.
• Fortes habilidades de negociação e relacionamento com clientes.
• Conhecimento de estratégias de vendas B2B e gestão de metas.

Responsibilities

• Desdobrar metas macro em metas por vendedor, canal e região.
• Liderar vendedores e representantes, acompanhar carteira e feedback.
• Desenvolver planos de ação semanais e campanhas comerciais.
• Gerenciar clima, treinamentos e avaliação de desempenho.
• Analisar resultados de ações e ajustar estratégias.

Skills

Análise de dados

Planejamento estratégico de vendas

Liderança de equipes

Treinamento de equipe

Negociação

Pacote Office

Conhecimento de produtos/serviços

Tools

BI/Analytics tools

Job description

Missão do Cargo

transformar o projeto de vendas e as metas macro em resultado, mobilizando o time e os recursos da empresa, mantendo a equipe motivada e em rota, e devolvendo ao planejamento uma leitura fiel do mercado.

Detalhamento das Responsabilidades e Atividades

Desdobramento de metas e micro-estratégias

• Receber da Gestora de Compras o projeto, as metas macro e as estratégias por canal.
• Desdobrar em metas por vendedor, carteira, canal, região, marca/categoria (incluindo Bluecase e aging).
• Criar planos de ação semanais: ofensivas por categoria, reativação de inativos, positivação, mix.

Gestão e desenvolvimento do time

• Líder direta dos vendedores e representantes: rotina, carteira, acompanhamento diário e feedback.
• Treinamento de produto, técnica de vendas e negociação (com Gestor de Pessoas).
• Recrutamento, integração, plano de desenvolvimento e avaliação de desempenho.
• Clima e engajamento: rituais, reconhecimento, competições internas.

Campanhas e incentivos

• Criar campanhas, promoções e competições, validando estoque e margem com a Gestora de Compras.
• Alinhar com Marketing as ações, pré-vendas e materiais para revendedores.
• Analisar o resultado de cada ação (custo × retorno) e decidir manter, ajustar ou encerrar.

Mercado e clientes

• Relacionamento comercial com contas-chave e visitas a revendedores estratégicos.
• Acompanhar retenção, churn e satisfação da carteira; atuar sobre clientes em queda.
• Leitura de mercado: preços de concorrentes, demanda, lançamentos, comportamento de canais, enviada mensalmente à Gestora de Compras.

Rotina

Frequência

Atividade

Diária:

• Reunião rápida com o time (15 min); vendas do dia vs. meta; correção de rota individual

Semanal:

• Reunião de performance (ranking, funil, plano de ação); 1:1 com vendedores em rodízio; alinhamento com Marketing

Mensal:

• Fechamento vs. meta; relatório de mercado para Compras; apresentação à diretoria; reconhecimento do mês

Habilidades técnicas

• Análise de Dados e Relatórios;
• Conhecimento em técnicas e metodologias de planejamento estratégico de vendas;
• Habilidade para desenvolver equipe e implementar estratégias comerciais;
• Experencia em uso de ferramentas;
• Competência em técnicas de vendas e negociação, incluindo a capacidade de fechar negócios, gerenciar objeções e desenvolver propostas comerciais eficazes;
• Pacote office completo;
• Essencial conhecimento dos produtos e serviços oferecidos pela empresa, assim como das necessidades e desejos dos clientes;

Perfil comportamental esperado

• Liderança, Comunicação, Orientação para resultados, Organização e planejamento, Relacionamento interpessoal, Ética, Inteligência emocional, Decisões estratégicas, Foco em inovação e melhoria continua.

Indicadores de Desempenho

• Atingimento da meta (faturamento e margem) do time e por vendedor.
• Positivação: clientes ativos no mês / carteira total.
• Reativação de inativos e taxa de perda (churn) de revendedores.
• Participação de Bluecase/Faster no mix e venda de itens em aging.
• Ticket médio e mix por pedido.
• Retorno das campanhas (vendas incrementais vs. custo).
• Turnover e engajamento do time.