HEAD COMERCIAL PERFORMANCE E TIME

BLUEVIX COMERCIO E SERVICO LTDA; Vila Velha; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A empresa BLUEVIX COMERCIO E SERVICO LTDA procura um(a) gerente de vendas para transformar metas macro em resultados, mobilizando a equipe e os recursos da empresa, mantendo o time motivado e alinhado ao planejamento de mercado.

O candidato ideal liderará vendedores e representantes, conduzirá treinamentos, recrutamento e desenvolvimento, além de gerenciar campanhas, promoções e ações com foco em retenção e crescimento da carteira de clientes.

Qualifications

• Experiência em planejamento estratégico de vendas e metas.
• Capacidade de desenvolver equipe e implementar estratégias comerciais.
• Conhecimento dos produtos/serviços da empresa e necessidades dos clientes.
• Competência em uso de ferramentas de venda e gestão de campanhas.
• Pacote Office completo.

Responsibilities

• Desdobrar metas macro em metas por vendedor, canal e região.
• Liderar e desenvolver vendedores e representantes; acompanhar desempenho.
• Criar campanhas, promoções e projetos, analisando custo x retorno.
• Relacionar-se com contas-chave e visitar revendedores estratégicos.
• Analisar resultados de ações e ajustar estratégias conforme necessidade.

Skills

Planejamento estratégico

Liderança

Vendas e negociação

Ferramentas de vendas

Office (Pacote Office)

Conhecimento de produtos

Gestão de campanhas

Tools

CRM

Excel

Job description

Missão do Cargo: transformar o projeto de vendas e as metas macro em resultado, mobilizando o time e os recursos da empresa, mantendo a equipe motivada e em rota, e devolvendo ao planejamento uma leitura fiel do mercado.

Detalhamento das Responsabilidades e Atividades:

1. Desdobramento de metas e micro-estratégias

Receber da Gestora de Compras o projeto, as metas macro e as estratégias por canal.

Desdobrar em metas por vendedor, carteira, canal, região, marca/categoria (incluindo Bluecase e aging).

Criar planos de ação semanais: ofensivas por categoria, reativação de inativos, positivação, mix.

2. Gestão e desenvolvimento do time

Líder direta dos vendedores e representantes: rotina, carteira, acompanhamento diário e feedback.

Treinamento de produto, técnica de vendas e negociação (com Gestor de Pessoas).

Recrutamento, integração, plano de desenvolvimento e avaliação de desempenho.

Clima e engajamento: rituais, reconhecimento, competições internas.

3. Campanhas e incentivos

Criar campanhas, promoções e competições, validando estoque e margem com a Gestora de Compras.

Alinhar com Marketing as ações, pré-vendas e materiais para revendedores.

Analisar o resultado de cada ação (custo × retorno) e decidir manter, ajustar ou encerrar.

4. Mercado e clientes

Relacionamento comercial com contas-chave e visitas a revendedores estratégicos.

Acompanhar retenção, churn e satisfação da carteira; atuar sobre clientes em queda.

Leitura de mercado: preços de concorrentes, demanda, lançamentos, comportamento de canais, enviada mensalmente à Gestora de Compras.

Rotina

Frequência

Atividade

Diária:

Reunião rápida com o time (15 min); vendas do dia vs. meta; correção de rota individual

Semanal:

Reunião de performance (ranking, funil, plano de ação); 1:1 com vendedores em rodízio; alinhamento com Marketing

Mensal:

Fechamento vs. meta; relatório de mercado para Compras; apresentação à diretoria; reconhecimento do mês

Habilidades técnicas:

Conhecimento em técnicas e metodologias de planejamento estratégico de vendas;

Habilidadepara desenvolver equipe e implementar estratégias comerciais;
Experenciaem uso de ferramentas;
Competênciaem técnicas de vendas e negociação, incluindo a capacidade de fechar negócios, gerenciar objeções e desenvolver propostas comerciais eficazes;
Pacote office completo;

Essencial conhecimento dos produtos e serviços oferecidos pela empresa, assim como das necessidades e desejos dos clientes;

Perfil comportamental esperado:

Liderança, Comunicação, Orientação para resultados, Organização e planejamento, Relacionamento interpessoal, Ética, Inteligência emocional, Decisões estratégicas, Foco em inovação e melhoria continua.

Indicadores de Desempenho:

Indicadores de desempenho

Atingimento da meta (faturamento e margem) do time e por vendedor.

Positivação: clientes ativos no mês / carteira total.

Reativação de inativos e taxa de perda (churn) de revendedores.

Participação de Bluecase/Faster no mix e venda de itens em aging.

Ticket médio e mix por pedido.

Retorno das campanhas (vendas incrementais vs. custo).

Turnover e engajamento do time.