Gestor Comercial - PJ

Estratégica Desenvolvimento; Pelotas; Presencial; BRL 133 920 - 223 200; Tempo integral

Resumo da oferta

A Estratégica Desenvolvimento, localizada em Pelotas, Rio Grande do Sul, busca um profissional para reestruturar o processo comercial e ampliar a carteira de clientes. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B e ser capaz de realizar análises e negociações assertivas.

Entre as responsabilidades estão a criação de rotinas de prospecção, gerenciamento de pipeline de oportunidades e otimização de vendas. Formação em engenharia ou arquitetura é um diferencial importante.

Qualificações

• Conhecimento do ciclo de obras e projetos.
• Capacidade de leitura e interpretação de propostas técnicas.
• Experiência com gestão de pipeline.

Responsabilidades

• Reestruturar processo comercial existente.
• Criar rotinas semanais de prospecção.
• Gerar pipeline contínuo de oportunidades.

Conhecimentos

Venda consultiva B2B

Capacidade analítica

Técnicas de negociação

Boa comunicação escrita e verbal

Organização de processo comercial

Formação académica

Formação em engenharia/Arquitetura

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Requisitos

Conhecimento do ciclo de obras e projetos;

Capacidade de leitura e interpretação de propostas técnicas;

Venda consultiva B2B;

Experiência com CRM e gestão de pipeline;

Técnicas de negociação e persuasão;

Capacidade analítica e visão estratégica;

Boa comunicação escrita e verbal;

Noção de custo e margem;

Organização de processo comercial.

Diferenciais

Já ter estruturado área comercial;

Experiência em canteiro de obras;

Formação em engenharia/Arquitetura (ou técnico forte no setor);

Carteira de relacionamento;

Profissional com base técnica suficiente para conversar com engenheiro e habilidade comercial para fechar com empresário;

Responsabilidades

• Reestruturar processo comercial existente;
• Criar rotinas semanais de prospecção;
• Realizar reuniões comerciais estratégicas;
• Gerar pipeline contínuo de oportunidades;
• Acompanhar indicadores comerciais;
• Melhorar e otimizar os processos de venda já existentes;
• Profissionalizar relacionamento com clientes — fortalecer e/ou reativar;
• Gerar previsibilidade de receita, conforme as metas;
• Aumentar a carteira de clientes e abrir novos mercados em regiões Sul do Brasil;
• Elaborar e realizar apresentação de propostas técnicas comerciais online ou presencial;
• Gerenciar equipes.