Gestor Comercial - Engenharia / Arquitetura - PJ

Estratégica Desenvolvimento; Rio Grande; Sur place; BRL 89 280 - 133 920; Plein temps

Résumé du poste

Estratégica Desenvolvimento procura um profissional qualificado para reestruturar o processo comercial em Rio Grande do Sul. O candidato ideal deve ter conhecimento do ciclo de obras e projetos, experiência em venda consultiva B2B, e formação em engenharia ou arquitetura. As responsabilidades incluem otimizar processos de venda, gerenciar equipe e aumentar a carteira de clientes. A função exige boa comunicação e habilidades analíticas. Oferecemos oportunidades de crescimento no setor.

Qualifications

• Experiência com técnicas de negociação e persuasão.
• Capacidade de leitura e interpretação de propostas técnicas.
• Noção de custo e margem.

Responsabilités

• Reestruturar processo comercial existente.
• Criar rotinas semanal de prospecção.
• Realizar reuniões comerciais estratégicas.
• Gerar pipeline contínuo de oportunidades.
• Acompanhar indicadores comerciais.
• Melhorar e otimizar os processos de venda já existentes.
• Profissionalizar relacionamento com clientes.
• Aumentar a carteira de clientes e abrir novos mercados.

Connaissances

Conhecimento do ciclo de obras e projetos

Venda consultiva B2B

Capacidade analítica

Experiência com CRM

Boa comunicação escrita e verbal

Formation

Formação em engenharia/Arquitetura

Description du poste

VAGA PJ

• Conhecimento do ciclo de obras e projetos;
• Capacidade de leitura e interpretação de propostas técnicas;
• Venda consultiva B2B;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Técnicas de negociação e persuasão;
• Capacidade analítica e visão estratégica;
• Boa comunicação escrita e verbal;
• Noção de custo e margem;
• Organização de processo comercial.

Diferencial

• Já ter estruturado área comercial
• Experiência em canteiro de obras
• Formação em engenharia/Arquitetura (ou técnico forte no setor)
• Carteira de relacionamento
• “Profissional com base técnica suficiente para conversar com engenheiro e habilidade comercial para fechar com empresário”

Responsabilidades

• Reestruturar processo comercial existente;
• Criar rotinas semanal de prospecção;
• Realizar reuniões comerciais estratégicas;
• Gerar pipeline contínuo de oportunidades;
• Acompanhar indicadores comerciais.
• Melhorar e otimizar os processos de venda já existente;
• Profissionalizar relacionamento com clientes “carteira existe – fortalecer e/ou reativar”;
• Gerar previsibilidade de receita, conforme as metas;
• Aumentar a carteira de clientes e abrir novos mercados – regiões Sul do Brasil;
• Elaboração e realizar apresentação de proposta técnicas comerciais online ou presencial.
• Gestão de equipes