Gestor Comercial - Engenharia Pj

Netvagas; Rio Grande; Presencial; BRL 100 000 - 167 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Netvagas recruta profissional com sólida experiência em gestão comercial para atuar no ciclo de obras e projetos, combinando visão técnica com habilidades comerciais.

A posição exige leitura de propostas técnicas, negociação com engenheiros e empresários, além de estruturar e otimizar o processo de venda, prospecção e gestão de indicadores.

Qualificações

• Conhecimento do ciclo de obras e projetos.
• Capacidade de leitura e interpretação de propostas técnicas.
• Venda consultiva B2B.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline.
• Técnicas de negociação e persuasão.
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Boa comunicação escrita e verbal.
• Noção de custo e margem.
• Organização de processo comercial.

Responsabilidades

• Criar rotinas semanal de prospecção.
• Realizar reuniões comerciais estratégicas.
• Gerar pipeline contínuo de oportunidades.
• Acompanhar indicadores comerciais.
• Melhorar e otimizar os processos de venda já existente.
• Profissionalizar relacionamento com clientes (carteira existente – fortalecer e/ou reativar).
• Gerar previsibilidade de receita, conforme as metas.
• Aumentar a carteira de clientes e abrir novos mercados (Regiões Sul do Brasil).
• Elaboração e apresentar propostas técnicas comerciais online ou presencial.
• Gestão de equipes.

Conhecimentos

Ciclo de obras

Leitura de propostas

Venda B2B

CRM e pipeline

Negociação

Análise e visão estratégica

Comunicação escrita/verbal

Custo e margem

Gestão de processos comerciais

Formação académica

Engenharia/Arquitetura

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

VAGA PJ

Conhecimento do ciclo de obras e projetos;

Capacidade de leitura e interpretação de propostas técnicas;

Venda consultiva B2B;

Experiência com CRM e gestão de pipeline;

Técnicas de negociação e persuasão;

Capacidade analítica e visão estratégica;

Boa comunicação escrita e verbal;

Noção de custo e margem;

Organização de processo comercial.

Diferencial

Já ter estruturado área comercial

Experiência em canteiro de obras

Formação em engenharia/Arquitetura (ou técnico forte no setor)

Carteira de relacionamento

“Profissional com base técnica suficiente para conversar com engenheiro e habilidade comercial para

fechar com empresário

Reestruturar processo comercial existente;

- Criar rotinas semanal de prospecção;

- Realizar reuniões comerciais estratégicas;

- Gerar pipeline contínuo de oportunidades;

- Acompanhar indicadores comerciais.

Melhorar e otimizar os processos de venda já existente;

Profissionalizar relacionamento com clientes “carteira existe – fortalecer e/ou reativar”;

Gerar previsibilidade de receita, conforme as metas;

Aumentar a carteira de clientes e abris novos mercados” regiões Sul do Brasil”;

Elaboração e realizar apresentação de proposta técnicas comerciais online ou presencial.

Gestão de equipes

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