Gerente Executivo de Vendas (ERP) - 12054

Senior Sistemas; Blumenau; On-site; BRL 320,000 - 520,000; Full time

Job summary

A Senior Sistemas procura um Executivo de Vendas para liderar o crescimento do portfólio ERP, direcionando estratégias para conquistar novos clientes e expandir negócios na base ativa. O papel exige visão comercial, gestão de equipes e foco em metas de receita.

Você atuará na prospecção de mercados, definição de planos comerciais, e condução de negociações complexas, mantendo a conformidade com políticas de preços e descontos.

Qualifications

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Finanças ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B de softwares ou soluções SaaS.
• Experiência na liderança de equipes de vendas.
• Experiência com prospecção de novos clientes e abertura de mercados.
• Conhecimento de indicadores como receita recorrente, CAC, taxa de conversão e ticket médio.

Responsibilities

• Alcançar as metas de receita do portfólio ERP em todos os segmentos de mercado.
• Desdobrar metas por equipe e mercado, gerenciar o funil de vendas e previsões de receita.
• Desenvolver e executar o plano comercial do portfólio ERP.
• Expandir a base de clientes por meio da prospecção de novos negócios.
• Identificar oportunidades de cross-sell e up-sell, com gestão de conta ativa.
• Conduzir negociações complexas de contratos e manter margens.

Skills

Vendas B2B

Liderança de equipes

Prospecção de clientes

SaaS

Negociação de ciclos complexos

Gestão de funil

KPIs de vendas

Analytics de vendas

Contrato complexos

Education

Pós-graduação / MBA

Job description

Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.

SOBRE O DESAFIO

Buscamos uma pessoa para atuar como Gerente Executivo de Vendas e liderar o crescimento das vendas do portfólio de produtos ERP, impulsionando a conquista de novos clientes e a expansão dos negócios na base ativa, com foco no atingimento dos objetivos comerciais da companhia em todos os segmentos de mercado.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Assegurar o atingimento das metas de receita do portfólio de soluções ERP em todos os segmentos de mercado, por meio do desdobramento das metas por equipe e mercado de atuação, da gestão do funil de vendas, da previsão de receita, do acompanhamento das taxas de conversão e da correção de desvios, visando garantir a previsibilidade dos resultados comerciais.
• Desenvolver e executar o plano comercial do portfólio ERP, considerando as diretrizes organizacionais, as tendências do mercado de tecnologia para gestão empresarial, a atuação da concorrência e o potencial dos segmentos, bem como a definição de mercados prioritários, contas-alvo e estratégias de abordagem, visando ampliar a participação de mercado das soluções.
• Expandir a base de clientes do portfólio ERP por meio da prospecção de novos negócios e da identificação de oportunidades em mercados e contas ainda não atendidos pelas soluções, visando impulsionar a aquisição de clientes e o crescimento da receita nova.
• Ampliar a receita do portfólio ERP na base ativa de clientes, por meio da identificação e priorização de oportunidades de cross-sell e up-sell, em sinergia com os executivos de base e as lideranças dos segmentos, visando aumentar a penetração das soluções nas contas.
• Conduzir negociações comerciais de maior complexidade envolvendo as soluções ERP, estabelecendo relacionamento com decisores e garantindo a conformidade das propostas com as políticas de preços, descontos e alçadas estabelecidas, visando concretizar negócios sustentáveis e preservar as margens comerciais.
• Liderar a equipe de vendas especialistas do portfólio ERP, por meio da definição de objetivos, do acompanhamento de desempenho, do desenvolvimento de competências em venda consultiva e especializada e do dimensionamento da equipe, assegurando a capacidade comercial necessária ao atingimento das metas.
• Promover a capacitação e o desenvolvimento contínuo da equipe de vendas ERP, incentivando a participação em treinamentos, a obtenção de certificações e o aprimoramento dos conhecimentos técnicos, funcionais e comerciais relacionados às soluções e ao mercado de gestão empresarial, visando fortalecer a especialização do time e sua efetividade comercial.
• Orientar a evolução e a competitividade do portfólio ERP a partir da análise das necessidades dos clientes, das tendências do mercado de gestão empresarial, da atuação da concorrência e dos ganhos e perdas comerciais, traduzindo esses insights em demandas estruturadas para as áreas de Produto, Marketing e Serviços, visando ampliar a aderência e a competitividade das soluções.
• Representar a companhia em eventos, palestras, fóruns e entidades relacionados ao mercado de ERP e à gestão empresarial, compartilhando conhecimentos sobre as soluções, tendências tecnológicas, práticas de mercado e casos de clientes, visando fortalecer a marca e o posicionamento institucional da companhia.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Finanças ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B de softwares ou soluções de tecnologia.
• Experiência na liderança de equipes comerciais.
• Experiência com prospecção de novos clientes e abertura de mercados.
• Conhecimento e vivência no mercado de SaaS.
• Conhecimento em metodologias de venda consultiva e negociação de ciclos complexos.
• Experiência na gestão de funil de vendas e na elaboração de previsões comerciais.
• Conhecimento de indicadores comerciais, como receita recorrente, custo de aquisição de clientes, taxa de conversão e ticket médio.
• Conhecimento em analytics e inteligência artificial aplicados a vendas.
• Experiência na condução de negociações de contratos complexos.

O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:

• Experiência na comercialização de sistemas de gestão empresarial (ERP).
• Formação executiva em escolas de negócios nacionais.
• Conhecimento em estratégias de prospecção inbound e outbound.
• Inglês intermediário.
• Espanhol intermediário.

O nosso jeito Senior de ser:

Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras.

Somos mais Senior!

Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.

Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.

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