Gerente Exec Nacional Vendas - SP (Estética)

Blau Farmacêutica; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Blau Farmacêutica, líder no segmento hospitalar e com atuação continental, busca um líder estratégico para conduzir a área nacional de vendas (Estética). O profissional será responsável por definir metas, liderar equipes de gestores regionais, gerentes distritais e supervisores, além de alinhar planos com marketing e portfólio.

O cargo exige visão estratégica, forte capacidade de liderança e orientação para resultados, com foco em crescimento de receita, expansão de mercado e desenvolvimento

Qualifications

• Superior completo em administração ou áreas correlatas.
• Experiência em liderança de equipes de vendas.
• Conhecimento do mercado farmacêutico é desejável.

Responsibilities

• Desenvolver, implementar e acompanhar a estratégia nacional de vendas, alinhada aos objetivos corporativos e às estratégias de marketing e portfólio.
• Elaborar planos comerciais de curto, médio e longo prazo, considerando potencial de mercado, canais, regiões, produtos e segmentos.
• Identificar oportunidades de crescimento, expansão geográfica, ganho de market share e desenvolvimento de novos negócios.
• Participar ativamente do planejamento estratégico da companhia, contribuindo com análises e informações do mercado.
• Gerenciar orçamento comercial, investimentos e recursos da área, buscando eficiência e retorno sobre o investimento.

Skills

Liderança

Estratégia comercial

Gestão de equipes

Análise de mercado

Education

Superior completo em administração

Job description

Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas:

Já pensou em fazer parte de uma das maiores indústrias farmacêuticas da América Latina?

A Blau é uma indústria farmacêutica líder no segmento hospitalar e pioneira em biotecnologia, com portfólio proprietário de medicamentos de alta complexidade, com foco em segmentos relevantes da indústria, como imunologia, hematologia, oncologia, especialidades e antibióticos em diversas classes, entre outros.

A Blau possui footprint continental, estando presente em seis países da América Latina e nos Estados Unidos. Conta com um moderno complexo industrial farmacêutico, composto por cinco plantas industriais com tecnologia de ponta, dedicadas à produção de medicamentos biológicos, biotecnológicos, oncológicos, antibióticos, anestésicos injetáveis e insumos biotecnológicos.

Missão do cargo:

Responsável pela liderança estratégica e operacional da área nacional de vendas (Estética), assegurando o atingimento dos objetivos comerciais, crescimento sustentável da receita, expansão de mercado e desenvolvimento da força de vendas;

Atuar na definição e execução da estratégia comercial nacional, liderando equipes degestores e profissionais de vendas, estabelecendo metas, acompanhando indicadores de performance, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a adequada execução das estratégias da companhia no mercado farmacêutico;

O profissional deverá combinar visão estratégica, forte capacidade de liderança, orientação para resultados, conhecimento do mercado farmacêutico e habilidade para transformar estratégias corporativas em planos comerciais de alta execução.

Responsabilidades do cargo:

• Desenvolver, implementar e acompanhar a estratégia nacional de vendas, alinhada aos objetivos corporativos e às estratégias de marketing e portfólio;
• Elaborar planos comerciais de curto, médio e longo prazo, considerando potencial de mercado, canais, regiões, produtos e segmentos;
• Identificar oportunidades de crescimento, expansão geográfica, ganho de market share e desenvolvimento de novos negócios;
• Participar ativamente do planejamento estratégico da companhia, contribuindo com análises e informações do mercado;
• Avaliar tendências de mercado, comportamento dos clientes, movimentos de concorrência e oportunidades comerciais;
• Transformar direcionamentos estratégicos da companhia em planos de ação claros para as equipes regionais;
• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe nacional de vendas, composta por gestores regionais, gerentes distritais, supervisores, representantes e/ou equipes especializadas, conforme a estrutura da companhia;
• Definir metas individuais, regionais e nacionais, garantindo alinhamento com o planejamento comercial;
• Estabelecer rotinas de gestão, acompanhamento e avaliação de performance;
• Desenvolver líderes e sucessores, fortalecendo a formação de uma estrutura comercial de alta performance; Promover cultura de meritocracia, accountability, colaboração e foco em resultados;
• Realizar reuniões periódicas com a liderança comercial para acompanhamento dos resultados, desafios e planos de ação;
• Garantir adequada cobertura territorial e produtividade da força de vendas;
• Responsabilizar-se pelo atingimento das metas nacionais de vendas, faturamento, crescimento e rentabilidade;
• Monitorar indicadores comerciais e estabelecer planos corretivos sempre que houver desvios;
• Acompanhar desempenho por região, canal, produto, cliente e equipe;
• Elaborar e apresentar análises e resultados para a Diretoria e demais áreas executivas;
• Gerenciar orçamento comercial, investimentos e recursos da área, buscando eficiência e retorno sobre o investimento;
• Trabalhar em conjunto com Finanças, Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Acesso, Inteligência de Mercado e demais áreas estratégicas.

Necessário:

Superior completo (OBRIGATÓRIO) em administração ou áreas correlatas.

Blau Cidade Jardim - São Paulo

Modelo de trabalho: CLT | 100% presencial

A Blau respeita e apoia a diversidade e não fazemos distinção de raça, religião, identidade de gênero, orientação sexual, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo.