Gerente de Vendas - São Paulo/Uberlândia

Cvortex; Uberlândia; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Cvortex está recrutando um líder comercial para gerir equipes de SDR, Pré-vendas e Vendas, assegurando execução integrada do funil. Você definirá metas, acompanhará indicadores e removerá gargalos, buscando consistência e escalabilidade nas oportunidades.

O papel envolve atuação como referência técnica em negociações de alto valor, colaboração com Marketing, CS e Produto, e implantação de processos que elevem previsibilidade de receita e saúde do pipeline.

Qualifications

• Experiência em gestão de times comerciais B2B SaaS.
• Conhecimento em ciclos de vendas acima de 60 dias.
• Forte habilidade em metodologia de venda consultiva (MEDDIC/SPIN/Challenger).
• Capacidade de analisar pipeline e métricas (ARR, win rate, velocity, CAC, churn).
• Familiaridade com CRM e ferramentas de Sales Engagement.

Responsibilities

• Guiar SDR, Pré-vendas e Vendas, garantindo a execução integrada do funil.
• Definir metas, acompanhar indicadores e remover gargalos em cada etapa.
• Estruturar e otimizar prospecção, qualificação e fechamento com foco em escalabilidade.
• Conduzir revisões de pipeline para previsibilidade de receita.
• Apoiar negociações de alto valor com apresentações e propostas.

Skills

Liderança de equipes

Comunicação clara

Análise de dados

Negociação com stakeholders

Gestão de pipeline

Education

Ensino superior completo ou em andamento

Tools

HubSpot

Salesforce

Sales Engagement tools

Job description

Descrição das Atividades

• Liderar e desenvolver as equipes de SDR, Pré-vendas e Vendas, garantindo a execução integrada do funil comercial.
• Responsável por definir metas, acompanhar indicadores e remover gargalos em cada etapa do ciclo.
• Estruturar e otimizar processos de prospecção, qualificação e fechamento, com foco em consistência e escalabilidade.
• Conduzir revisões de pipeline regulares, assegurando previsibilidade de receita e saúde das oportunidades.
• Atuar como referência técnica e estratégica nas negociações de alto valor, apoiando e participando o time em apresentações, propostas e tratamento de objeções.
• Colaborar com Marketing, CS e Produto para garantir alinhamento de mensagem e feedbacks de mercado.

Requisitos Técnicos

• Experiência comprovada em gestão de times comerciais B2B SaaS, preferencialmente em ciclos acima de 60 dias.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (MEDDIC, SPIN, Challenger ou similares).
• Capacidade de análise de pipeline e métricas (ARR, win rate, velocity, CAC, churn).
• Familiaridade com CRM (HubSpot, Salesforce ou similar) e ferramentas de Sales Engagement.
  Capaciade de negociação de vendas complexas.

Habilidades

• Liderança que desenvolve pessoas, não apenas cobra resultados.
• Comunicação clara e influência em negociações de múltiplos stakeholders.
• Orientação a dados com capacidade de traduzir números em decisões práticas.
• Resiliência e organização para gerenciar ciclos longos e múltiplas oportunidades simultâneas.

Escolaridade

Desejável ensino superior completo ou em andamento nas áreas de Vendas ou áreas afins.