GERENTE DE VENDAS (HOTEL)

Empresa com nome confidencial; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Empresa com nome confidencial está buscando um líder de vendas de grupos e eventos para conduzir a equipe, definir estratégias comerciais e maximizar a rentabilidade do hotel. O papel requer atuação integrada com Revenue Management e Event Management, além de forte foco em metas e resultados.

A posição envolve gestão de contratos, desenvolvimento da equipe e relacionamento próximo com clientes e parceiros, com disponibilidade para viagens e participação em eventos.

Qualificações

• Ensino superior completo em Hotelaria, Administração, Turismo ou áreas correlatas.
• Inglês avançado.
• Domínio do Pacote Office, com forte Excel.
• Experiência em liderança de equipes, entrevistas, resolução de problemas e tomada de decisão.
• Experiência em negociação de contratos de grupos e/ou contas corporativas.
• Vivência em vendas de grupos e eventos, preferencialmente no segmento hoteleiro.
• Forte orientação para resultados, metas e maximização de receita.
• Perfil analítico, organizado e com excelente capacidade de relacionamento e negociação.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver, treinar e motivar a equipe de vendas de grupos e eventos, garantindo o alcance das metas individuais e da unidade.
• Coordenar as atividades e rotinas da equipe, incluindo escala operacional, distribuição de metas e acompanhamento de resultados.
• Elaborar e monitorar indicadores de performance, relatórios gerenciais e análises de mercado para apoiar a tomada de decisão.
• Conduzir avaliações de desempenho, planos de desenvolvimento e ações de melhoria contínua da equipe.
• Negociar grupos, eventos corporativos e sociais, assegurando a maximização de receita e rentabilidade.
• Acompanhar indicadores de conversão, pipeline de vendas e oportunidades de negócios, buscando o crescimento dos resultados.
• Prestar suporte às equipes de vendas e liderança em atividades estratégicas, comerciais e administrativas.
• Desenvolver e manter relacionamento próximo com clientes, parceiros e departamentos internos do hotel.
• Garantir a aplicação das políticas comerciais, de reservas e de crédito da empresa.
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Revenue Management, Event Management e demais departamentos, visando os objetivos do hotel.
• Participar de reuniões gerenciais, treinamentos corporativos e iniciativas de desenvolvimento organizacional.
• Elaborar relatórios executivos e apresentações para a liderança e proprietários.
• Atuar em parceria com hotéis da rede para compartilhamento de melhores práticas e oportunidades de negócios.
• Apoiar a equipe comercial e a liderança sempre que necessário, assegurando a excelência no atendimento ao cliente.
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos, visitas e ações comerciais estratégicas.

Conhecimentos

Liderança

Vendas de grupos

Negociação

Excel

Inglês avançado

Análise de dados

Relatórios gerenciais

Formação académica

Ensino Superior completo em Hotelaria/Administração/Turismo

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Atribuições:

• Liderar, desenvolver, treinar e motivar a equipe de vendas de grupos e eventos, garantindo o alcance das metas individuais e da unidade.


• Coordenar as atividades e rotinas da equipe, incluindo escala operacional, distribuição de metas e acompanhamento de resultados.


• Elaborar e monitorar indicadores de performance, relatórios gerenciais e análises de mercado para apoiar a tomada de decisão.


• Conduzir avaliações de desempenho, planos de desenvolvimento e ações de melhoria contínua da equipe.


• Negociar grupos, eventos corporativos e sociais, assegurando a maximização de receita e rentabilidade.


• Acompanhar indicadores de conversão, pipeline de vendas e oportunidades de negócios, buscando o crescimento dos resultados.


• Prestar suporte às equipes de vendas e liderança em atividades estratégicas, comerciais e administrativas.


• Desenvolver e manter relacionamento próximo com clientes, parceiros e departamentos internos do hotel.


• Garantir a aplicação das políticas comerciais, de reservas e de crédito da empresa.


• Trabalhar de forma integrada com as áreas de Revenue Management, Event Management e demais departamentos, visando os objetivos do hotel.


• Participar de reuniões gerenciais, treinamentos corporativos e iniciativas de desenvolvimento organizacional.


• Elaborar relatórios executivos e apresentações para a liderança e proprietários.


• Atuar em parceria com hotéis da rede para compartilhamento de melhores práticas e oportunidades de negócios.


• Apoiar a equipe comercial e a liderança sempre que necessário, assegurando a excelência no atendimento ao cliente.


• Disponibilidade para viagens e participação em eventos, visitas e ações comerciais estratégicas.

Qualificações:

• Ensino Superior completo em Hotelaria, Administração, Turismo ou áreas correlatas.


• Inglês avançado.


• Domínio do Pacote Office, com forte conhecimento em Excel.


• Experiência em liderança de equipes, entrevistas, resolução de problemas e tomada de decisão.


• Experiência em negociação de contratos de grupos e/ou contas corporativas.


• Vivência em vendas de grupos e eventos, preferencialmente no segmento hoteleiro.


• Forte orientação para resultados, metas e maximização de receita.


• Perfil analítico, organizado e com excelente capacidade de relacionamento e negociação.