Gerente De Vendas Externas

Start Rh; São José do Rio Preto; Sur place; BRL 180 000 - 280 000; Plein temps

Résumé du poste

Start Rh, localizada em São José do Rio Preto, SP, busca um Gerente de Vendas para liderar a equipe comercial, planejar estratégias e garantir o atingimento de metas. O profissional atuará com CRM, análises de desempenho e relacionamento com clientes, buscando crescimento e rentabilidade.

Se você tem visão de negócio, experiência em gestão de equipes e habilidade para transformar estratégias em resultados, essa posição oferece desafio e oportunidades em um grande portfólio de clientes B2B.

Qualifications

• Experiência em gestão de equipes de vendas.
• Histórico de atingimento de metas e resultados.
• Conhecimento de CRM e dashboards.
• Domínio de técnicas de vendas e negociação.
• Excel avançado e matemática financeira.

Responsabilités

• Gerenciar o departamento de Vendas, garantindo o cumprimento das metas, resultados e objetivos estratégicos da empresa.
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, acompanhando performance e evolução dos profissionais.
• Estruturar estratégias comerciais considerando mercado, concorrência, oportunidades e participação de mercado.
• Acompanhar o processo comercial por meio de CRM e dashboards, analisando indicadores e direcionando ações de melhoria.
• Garantir experiência positiva para clientes, acompanhando indicadores de satisfação (NPS) e pesquisas da jornada de vendas.
• Conduzir reuniões, apresentar resultados e acompanhar metas individuais e coletivas.

Connaissances

Liderança de equipes

Vendas B2B

Análise de indicadores

CRM

Negociação

Formation

Superior completo em Gestão de Negócios / Administração / Marketing

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Buscamos um profissional com visão de negócio, forte atuação comercial e experiência em gestão de equipes, que tenha energia para estar próximo do time, dos clientes e do mercado, transformando estratégias em resultados.
Principais responsabilidades
Gerenciar o departamento de Vendas, garantindo o cumprimento das metas, resultados e objetivos estratégicos da empresa.
Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, acompanhando performance, produtividade e evolução dos profissionais.
Estruturar estratégias comerciais considerando mercado, concorrência, oportunidades e potencial de crescimento de participação de mercado.
Acompanhar todo o processo comercial por meio de CRM e dashboards, analisando indicadores e direcionando ações para melhoria dos resultados.
Garantir uma experiência positiva para os clientes, acompanhando indicadores de satisfação como NPS e demais pesquisas relacionadas à jornada de vendas.
Acompanhar o portfólio de vendas de cada consultor, estoques, promoções e oportunidades comerciais.
Atuar diretamente em negociações e grandes negócios, realizando visitas a clientes junto aos consultores.
Trabalhar em parceria com a área de Pós-Vendas, fortalecendo o relacionamento com clientes e ampliando oportunidades para o negócio.
Analisar o mercado e desenvolver ações para aumento de participação e geração de novos negócios.
Acompanhar estoque e, em parceria com Financeiro e Controladoria, desenvolver estratégias comerciais para veículos em estoque ou em processo de floor plan.
Manter relacionamento próximo com a fábrica, representantes comerciais e Key Accounts, acompanhando lançamentos, produtos, promoções, negociações e oportunidades B2B.
Conduzir reuniões comerciais, apresentar resultados e acompanhar metas individuais e coletivas.
Realizar avaliações de desempenho, feedbacks e planos de ação, promovendo o desenvolvimento contínuo da equipe.
Garantir a integração do time comercial com as demais áreas da empresa, especialmente Pós-Vendas, Administrativo, Financeiro e Marketing.
Participar do planejamento e execução de ações comerciais, eventos e campanhas de Marketing.
Acompanhar orçamento, receitas e despesas da área, atuando sobre desvios e oportunidades de melhoria.
Zelar pela qualidade da operação comercial, pela imagem da concessionária e pelo padrão de atendimento da marca.
O que buscamos
Ensino superior completo, preferencialmente em Gestão de Negócios, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência anterior em gestão de equipes de vendas, preferencialmente como Gestor(a)/Gerente de Vendas.
Experiência com gestão de indicadores e acompanhamento de resultados comerciais.
Conhecimento do mercado de caminhões e ônibus será considerado um diferencial importante.
Domínio de técnicas de vendas, negociação e gestão de equipes.
Excel avançado.
Conhecimento de matemática financeira.
Conhecimento de ferramentas de CRM e análise de indicadores.
Perfil de liderança, visão estratégica, orientação para resultados e forte capacidade de relacionamento.
O desafio
Você será responsável por liderar o time comercial e transformar estratégia em resultado, equilibrando gestão de pessoas, experiência do cliente, rentabilidade e crescimento do negócio.
Se você gosta de estar próximo da operação, entende de vendas, gosta de desenvolver pessoas e tem visão para identificar oportunidades no mercado, essa oportunidade pode ser para você!

• Local de trabalho: São José do Rio Preto, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Gerente