Coordenador de Vendas Externas

Start RH; Caçapava; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Start RH procura um gerente de vendas com visão de negócio para liderar o time comercial e transformar estratégias em resultados. A função envolve gestão de equipes, relacionamento com clientes e atuação próxima ao mercado.

É necessário possuir experiência anterior em gestão de equipes de vendas, domínio de CRM e Excel, além de forte orientação para resultados e visão estratégica.

Qualificações

• Experiência em gestão de equipes de vendas e atingimento de metas.
• Experiência com gestão de indicadores e dashboards.
• Conhecimento do mercado de caminhões e ônibus é diferencial.
• Domínio de técnicas de vendas e negociação.
• Perfil de liderança e relacionamento com clientes.

Responsabilidades

• Gerenciar o departamento de Vendas, garantindo o cumprimento de metas e objetivos estratégicos.
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, acompanhando performance e evolução.
• Estruturar estratégias comerciais considerando mercado, concorrência e oportunidades de crescimento.
• Acompanhar o processo comercial via CRM e dashboards, analisando indicadores.
• Garantir experiência positiva para clientes e acompanhar satisfação (NPS).
• Conduzir negociações e grandes negócios, visitando clientes com consultores.
• Integrar time comercial com Pós-Vendas, Administrativo, Financeiro e Marketing.
• Planejar orçamento, receitas e despesas da área, atuando sobre desvios.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de equipes

Negociação

Análise de indicadores

Visão estratégica

Relacionamento

Orientação para resultados

Formação académica

Graduação completa em Gestão de Negócios/Admin/Marketing/Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Excel avançado

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um profissional com visão de negócio, forte atuação comercial e experiência em gestão de equipes, que tenha energia para estar próximo do time, dos clientes e do mercado, transformando estratégias em resultados.

Principais responsabilidades

• Gerenciar o departamento de Vendas, garantindo o cumprimento das metas, resultados e objetivos estratégicos da empresa.
• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, acompanhando performance, produtividade e evolução dos profissionais.
• Estruturar estratégias comerciais considerando mercado, concorrência, oportunidades e potencial de crescimento de participação de mercado.
• Acompanhar todo o processo comercial por meio de CRM e dashboards, analisando indicadores e direcionando ações para melhoria dos resultados.
• Garantir uma experiência positiva para os clientes, acompanhando indicadores de satisfação como NPS e demais pesquisas relacionadas à jornada de vendas.
• Acompanhar o portfólio de vendas de cada consultor, estoques, promoções e oportunidades comerciais.
• Atuar diretamente em negociações e grandes negócios, realizando visitas a clientes junto aos consultores.
• Trabalhar em parceria com a área de Pós-Vendas, fortalecendo o relacionamento com clientes e ampliando oportunidades para o negócio.
• Analisar o mercado e desenvolver ações para aumento de participação e geração de novos negócios.
• Acompanhar estoque e, em parceria com Financeiro e Controladoria, desenvolver estratégias comerciais para veículos em estoque ou em processo de floor plan.
• Manter relacionamento próximo com a fábrica, representantes comerciais e Key Accounts, acompanhando lançamentos, produtos, promoções, negociações e oportunidades B2B.
• Conduzir reuniões comerciais, apresentar resultados e acompanhar metas individuais e coletivas.
• Realizar avaliações de desempenho, feedbacks e planos de ação, promovendo o desenvolvimento contínuo da equipe.
• Garantir a integração do time comercial com as demais áreas da empresa, especialmente Pós-Vendas, Administrativo, Financeiro e Marketing.
• Participar do planejamento e execução de ações comerciais, eventos e campanhas de Marketing.
• Acompanhar orçamento, receitas e despesas da área, atuando sobre desvios e oportunidades de melhoria.
• Zelar pela qualidade da operação comercial, pela imagem da concessionária e pelo padrão de atendimento da marca.

O que buscamos

• Ensino superior completo, preferencialmente em Gestão de Negócios, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência anterior em gestão de equipes de vendas, preferencialmente como Gestor(a)/Gerente de Vendas.
• Experiência com gestão de indicadores e acompanhamento de resultados comerciais.
• Conhecimento do mercado de caminhões e ônibus será considerado um diferencial importante.
• Domínio de técnicas de vendas, negociação e gestão de equipes.
• Excel avançado.
• Conhecimento de matemática financeira.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e análise de indicadores.
• Perfil de liderança, visão estratégica, orientação para resultados e forte capacidade de relacionamento.

O desafio

Você será responsável por liderar o time comercial e transformar estratégia em resultado, equilibrando gestão de pessoas, experiência do cliente, rentabilidade e crescimento do negócio.

Se você gosta de estar próximo da operação, entende de vendas, gosta de desenvolver pessoas e tem visão para identificar oportunidades no mercado, essa oportunidade pode ser para você!