Gerente de vendas

Randstad Brasil; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Randstad Brasil, líder em soluções de RH, busca um(a) gerente de vendas com experiência em gestão de equipes para atuar na região. Você liderará consultores, definirá metas, acompanhará resultados e garantirá o alinhamento com as estratégias da empresa.

Responsabilidades incluem gerenciar budget e eventos da regional, treinar a equipe, monitorar cadência de visitas, manter conformidade com políticas internas e colaborar com Marketing, RH e Medical para impulsionar vendas.

Qualifications

• Mínimo de 5 anos em gestão na área de vendas.
• Experiência em coordenação de equipes e coaching.
• Forte foco em metas, planejamento e cumprimento de quotas.

Responsibilities

• Gerenciar o time de consultores de venda, assegurando desempenho e desenvolvimento.
• Definir metas, budget e ações regionais para atingir os objetivos.
• Acompanhar resultados, coachar a equipe e garantir conformidade com políticas internas.
• Colaborar com Marketing, RH, Medical e outras áreas para planos de ação eficazes.

Skills

Gestão de equipes

Vendas

Coaching

Job description

Olá, somos a Randstad Brasil, líder global em soluções completas de Recursos Humanos. Nossa atuação especializada impulsiona talentos a se manterem relevantes no mercado de trabalho, oferecendo oportunidades em diversas áreas administrativas, operacionais, executivas e de tecnologia e em diferentes formatos de trabalho. Fundada em 1960, na Holanda, hoje estamos presentes em 39 países, incluindo o Brasil.

Principais atividades:

• Traduzir e implementar/cascatear as estratégias dos produtos e da empresa; atuando no dia a dia como porta da voz da companhia, demonstrando alinhamento aos nossos valores e foco no paciente;
• Gerenciamento do budget/eventos/ações da regional, avaliando e aprovando (quando aplicável) os eventos propostos pela equipe;
• Gerenciamento do time, definindo e monitorando resultados e comportamentos esperados, fornecendo coaching e feedback de forma constante, além de avaliar o time de acordo com o modelo de competências/vendas. Assegurar que os consultores sob sua liderança estejam empenhados, motivados e tenham os treinamentos e as ferramentas necessárias para o desenvolvimento do trabalho de campo; bem como sejam apoiados para entregar os resultados esperados;
• Assegurar o cumprimento das políticas internas pelo time;
• Manter uma compreensão sólida do mercado através da revisão e análise de dados, usando esse know-how para impulsionar as vendas e planejar para entregar os resultados esperado pela regional, além de apresentar à liderança de forma recorrente resultados, planos de ações e desempenho dos consultores;
• Estar atento às ações dos concorrentes (avaliar e reportar as atividades da concorrência e do mercado);
• Garantir o cumprimento dos objetivos quantitativos e qualitativos estabelecidos para cada consultor de negócio: Objetivo de vendas/cobertura de cota, Objetivo diário/mensal de visitação médica, objetivos de padronização, desenvolvimento/implementação do plano de ação do território por conta, treinamentos de compliance, farmacovigilância, técnico de produtos etc;
• Trabalhar em colaboração com Áreas internas (Marketing, RH, Medical, Acesso etc) para efetivamente desenvolver planos, processos e programas mais eficazes para cada produto.

Requisitos:

• Mínimo de 5 anos em cargo de gestão na área de vendas;