Executivo(a) Comercial Sênior | Vendas Consultivas B2B

abler Vagas; São Paulo; Híbrido; BRL 167 000 - 279 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Integração e treinamento

Remuneração variável

Resumo da oferta

abler Vagas procura Executivo(a) Comercial Sênior para atuar em soluções técnicas e consultoria para o setor aeronáutico, com foco em helipontos e aeródromos. O(a) candidato(a) deve possuir perfil hunter, vendas B2B e gestão de oportunidades até o fechamento.

A posição é híbrida, com deslocamentos conforme necessidade, e contratação via PJ. Remuneração fixa a negociar, acrescida de variável; disponibilidade para viagens é requerida.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B e abertura de novos clientes.
• Vendas consultivas com negociação e fechamento de negócios.
• Proativo em prospeção, follow-up e gestão de indicadores.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Abordar potenciais clientes como construtoras, incorporadoras, proprietários de aeronaves e investidores.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos e ampliar o networking da empresa.
• Implantar fluxo de prospecção ativa, manter o funil abastecido e realizar follow-ups.
• Atualizar o CRM, acompanhar metas e apresentar resultados à gestão.
• Orientar o Assistente Comercial e acompanhar visitas técnicas quando necessário.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas consultivas

Prospecção ativa

Gestão de funil

CRM

Negociação

Comunicação

Formação académica

Ensino médio completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Candidate-se rapidamente pelo email: [e-mail]

Nível: Consultor

Escolaridade: Ensino médio - Completo

Tipo de contrato: PJ

Jornada de trabalho: A combinar

Responsabilidades Da Posição

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para atuar em uma empresa especializada em soluções técnicas e consultoria para o setor aeronáutico, com foco em helipontos e aeródromos.

Procuramos um profissional com forte perfil hunter, experiência em vendas consultivas B2B e habilidade para identificar oportunidades, abrir novos mercados e conduzir negociações até o fechamento. A posição também envolve o acompanhamento da rotina comercial, dos indicadores e de um Assistente Comercial.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Identificar e abordar potenciais clientes, especialmente construtoras, incorporadoras, proprietários de aeronaves e investidores.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos e ampliar o networking da empresa.
• Implantar e conduzir o fluxo de prospecção ativa, realizando follow-ups e mantendo o funil abastecido.
• Atualizar o CRM, acompanhar metas e indicadores comerciais e apresentar resultados à gestão.
• Orientar e acompanhar as atividades do Assistente Comercial.
• Participar de visitas comerciais e técnicas, em conjunto com as áreas responsáveis, quando necessário.

Modelo de trabalho e remuneração

Local: Barra Funda, São Paulo/SP.

Modelo: Híbrido, com três dias presenciais (terça, quarta e quinta-feira) e dois dias em home office (segunda e sexta-feira).

Contratação: PJ.

Remuneração: Fixo a negociar, conforme experiência e pretensão salarial, mais remuneração variável.

Viagens: Disponibilidade necessária.

A empresa oferece integração e treinamento sobre as soluções e particularidades do mercado aeronáutico. Experiência prévia no segmento não é obrigatória.

Requisitos Obrigatórios Para a Posição

• Experiência sólida em vendas B2B, com histórico comprovado de prospecção ativa e abertura de novos clientes.
• Vivência com vendas consultivas, negociação e fechamento de negócios.
• Experiência com CRM e gestão do próprio funil de vendas.
• Capacidade de organização, autonomia e acompanhamento de indicadores.
• Boa comunicação, persistência, resiliência e orientação para resultados.
• Disponibilidade para viagens de curta e longa distância, com previsão de viagens longas de até uma vez por mês.