Gerente De Relacionamento Corporativo Comercial BDM- Telecom e TI- PR

Brasil TecPar; Curitiba; Hybrid; BRL 167,000 - 357,000; Full time

Benefits offered by this job

Saúde e Odonto

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Mobilidade

Remuneração Variável

PLR

TotalPass

Auxílio Creche

Seguro de Vida

Descontos em serviços

Job summary

A Brasil Tecpar, líder no setor de Telecomunicações e TI, busca um Relacionamento Corporativo para expandir a carteira B2B. Você mapeará oportunidades, construirá relacionamentos com tomadores de decisão e venderá soluções de Telecom, Conectividade, Cloud e Segurança da Informação.

Exige experiência em vendas consultivas, disponibilidade para viagens pelo Mato Grosso, CNH B e veículo próprio. Oferecemos benefícios flexíveis, remuneração variável, PLR e oportunidades de crescimento dentro do

Qualifications

• Ensino superior completo em áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B/Corporativas.
• Domínio em produtos B2B (Link Dedicado, SD-WAN, MPLS, Telefonia IP, PABX Virtual, Cloud e Cibersegurança).
• CNH B e veículo próprio para deslocamentos.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Mato Grosso.
• Soft skills em comunicação, postura executiva, boa análise e foco em metas.

Responsibilities

• Prospecção estratégica (B2B) no estado de Mato Grosso.
• Gestão de relacionamento de alto nível com diretores e tomadores de decisão.
• Consultoria e venda de soluções de Telecomunicações, Redes, Cloud e TI.
• Gestão de pipeline e funil de vendas via CRM.
• Análise de mercado e tendências regionais para ampliar participação de mercado.
• Alinhamento estratégico e treinamentos de produtos e serviços do grupo.

Skills

Vendas B2B

Networking

Negociação com C-Level

Comunicação

Education

Superior completo

Tools

Link Dedicado

SD-WAN

MPLS

Telefonia IP

PABX Virtual

Cloud

Cibersegurança

Job description

Job description

Buscamos pessoas candidatas que gostem de assumir desafios.

Você é um profissional movido a resultados, possui forte networking no mercado B2B e paixão por fechar grandes negócios no setor de Telecom e Tecnologia? Conectamos pessoas, negócios e futuros! Se você busca uma oportunidade para liderar a expansão comercial e gerar impacto em contas estratégicas na Brasil Tecpar, gigante do segmento de Telecomunicações e TI, essa vaga é para você!

Nesta posição, você atuará na linha de frente do crescimento da companhia! Como BDM / Gerente de Relacionamento Corporativo, você será responsável por mapear oportunidades de alto valor, construir relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão (C-Level, Diretores de TI, CFOs) e comercializar um portfólio completo de soluções integradas de Telecomunicações, Conectividade, Cloud, Segurança da Informação e TI.

Se você é uma pessoa apaixonada por criar e manter relacionamentos fortes com clientes, tem experiência em Telecomunicações e TI, e busca uma nova oportunidade para crescer e contribuir, esta vaga pode ser perfeita para você. vem ir além conosco!

Profissionais com Deficiência e/ou Reabilitados, Seu Talento é Precioso para Nós!

Estamos comprometidos em construir um banco de talentos diversificado e inclusivo. Acreditamos que a verdadeira inovação nasce da diversidade e inclusão. A nossa missão é simplificar a vida com tecnologia e conectividade, e para isso, valorizamos cada indivíduo que contribui para o nosso sucesso.

Cultivamos um Ambiente de Crescimento:

Relacionamento interpessoal valorizado.

Determinação para atingir resultados.

Transparência em todas as nossas ações e comunicações.

Main responsibilities

O que você vai fazer no seu dia a dia:

• Prospecção Estratégica (B2B): Mapear, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em médias e grandes empresas no estado de Mato Grosso;
• Gestão de Relacionamento C-Level: Construir e manter relacionamento de alto nível com diretores, executivos e tomadores de decisão do mercado corporativo;
• Consultoria e Venda Solutiva: Entender as dores e necessidades dos clientes para desenhar soluções customizadas de Telecomunicações, Redes Dedicadas, Data Center, Cloud e TI;
• Gestão de Pipeline e Funil de Vendas: Gerenciar o ciclo completo de vendas (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento de contratos de longo prazo) através de CRM;
• Acompanhamento de Mercado e Tendências: Analisar a concorrência, identificar nichos de mercado em expansão na região (como o ecossistema do Agronegócio e Indústria) e desenhar estratégias para maximizar o market share;
• Evolução Constante: Participar ativamente dos alinhamentos estratégicos e treinamentos de produtos e serviços do grupo.

Requirements and skills

O que buscamos em você:

Requisitos Obrigatórios:

• Escolaridade: Ensino Superior Completo em Administração, Comercial, Marketing, Engenharia, Ciência da Computação, TI ou áreas correlatas;
• Experiência Comprovada: Sólida vivência em vendas consultivas B2B / Corporativas e desenvolvimento de negócios no segmento de Telecomunicações, TI, Cloud ou Infraestrutura de Tecnologia;
• Conhecimento de Mercado: Domínio em produtos B2B (Link Dedicado, SD-WAN, MPLS, Telefonia IP, PABX Virtual, Soluções de Cloud e Cibersegurança);
• CNH B e veículo próprio disponível para deslocamentos comerciais e visitas a clientes;
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo estado do Mato Grosso;
• Soft Skills: Forte habilidade de comunicação, postura executiva, capacidade analítica, resiliência e foco na superação de metas agressivas.

Diferenciais (Será um grande diferencial se você tiver):

• Pós-graduação, MBA ou especialização nas áreas de Gestão Comercial, Vendas B2B ou Tecnologia;
• Networking ativo e carteira de contatos consolidada no mercado empresarial / corporativo e agronegócio no Paraná

Additional information

O que você vai encontrar aqui (Nossos Benefícios):

Na Brasil Tecpar, valorizamos quem faz a conexão acontecer! Pensando no seu bem-estar e na sua autonomia, oferecemos um Pacote de Benefícios Flexíveis, onde você tem a liberdade de escolher as opções que melhor se adaptam ao seu estilo de vida e ao seu momento atual dentro do seu pacote:

• Benefícios Flexíveis:
  • Saúde e Odonto: Plano de Saúde + Plano Odontológico;
  • Alimentação e Refeição: Vale Refeição e Vale Alimentação (com valor destinado flexível de acordo com sua preferência);
  • Mobilidade: Auxílio Mobilidade / Reembolso de KM para seus deslocamentos comerciais;
• RVI (Remuneração Variável Incentivada): Comissionamento agressivo e atrativo sobre fechamento de metas e novos negócios;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados): Participação direta nas conquistas da empresa;
• TotalPass: Descontos exclusivos em academias e estúdios para cuidar da sua saúde física;
• Auxílio Creche;
• Seguro de Vida;
• C4Life: Programa focado no cuidado com a sua saúde e bem-estar integral;
• Descontos Exclusivos: Condições especiais em nossos serviços de internet e telefonia móvel.