Gerente De Relacionamento Corporativo Comercial BDM- Telecom e TI- MT

Brasil TecPar; Cuiabá; Sur place; BRL 112 000 - 223 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Benefícios Flexíveis

RVI (Remuneração Variável Incentivada)

PLR (Participação nos Lucros e Results

TotalPass

Auxílio Creche

Seguro de Vida

C4Life

Descontos Exclusivos

Résumé du poste

A Brasil Tecpar procura um(a) Gerente de Relacionamento Corporativo para liderar a expansão comercial no setor de Telecomunicações e TI. O papel envolve mapear oportunidades de alto valor, construir relacionamentos com tomadores de decisão e comercializar soluções integradas de telecomunicações, conectividade, cloud, segurança da informação e TI.

Você atuará na linha de frente do crescimento, com foco em contas estratégicas e visitas a clientes, usando um portfólio completo de produtos para

Qualifications

• Ensino superior completo em áreas correlatas.
• Experiência em vendas B2B/ corporativas.
• Conhecimento de produtos B2B (telecomunicações, TI, cloud, cibersegurança).
• CNH B e veículo próprio para deslocamentos.

Responsabilités

• Prospecção estratégica de oportunidades em médias e grandes empresas no estado de Mato Grosso.
• Gestão de relacionamento com diretores e tomadores de decisão (C-Level).
• Consultoria e venda de soluções integradas de telecomunicações, redes, data center e TI.
• Gerenciamento do pipeline e funil de vendas via CRM.
• Análise de mercado e tendências para expandir participação regional.

Connaissances

Vendas consultivas

Networking B2B

Comunicação

Negociação

Tomadores de decisão

Formation

Ensino Superior Completo em Administração, Comercial, Marketing, Engenharia, Ciência da Computação, TI ou áreas correlativas

Outils

CRM

Description du poste

Job description

Buscamos pessoas candidatas que gostem de assumir desafios.

Você é um profissional movido a resultados, possui forte networking no mercado B2B e paixão por fechar grandes negócios no setor de Telecom e Tecnologia? Conectamos pessoas, negócios e futuros! Se você busca uma oportunidade para liderar a expansão comercial e gerar impacto em contas estratégicas na Brasil Tecpar, gigante do segmento de Telecomunicações e TI, essa vaga é para você!

Nesta posição, você atuará na linha de frente do crescimento da companhia! Como BDM / Gerente de Relacionamento Corporativo, você será responsável por mapear oportunidades de alto valor, construir relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão (C-Level, Diretores de TI, CFOs) e comercializar um portfólio completo de soluções integradas de Telecomunicações, Conectividade, Cloud, Segurança da Informação e TI.

Se você é uma pessoa apaixonada por criar e manter relacionamentos fortes com clientes, tem experiência em Telecomunicações e TI, e busca uma nova oportunidade para crescer e contribuir, esta vaga pode ser perfeita para você. vem ir além conosco!

Profissionais com Deficiência e/ou Reabilitados, Seu Talento é Precioso para Nós!

Estamos comprometidos em construir um banco de talentos diversificado e inclusivo. Acreditamos que a verdadeira inovação nasce da diversidade e inclusão. A nossa missão é simplificar a vida com tecnologia e conectividade, e para isso, valorizamos cada indivíduo que contribui para o nosso sucesso.

Cultivamos um Ambiente de Crescimento:

Relacionamento interpessoal valorizado.

Determinação para atingir resultados.

Transparência em todas as nossas ações e comunicações.

Main responsibilities

O que você vai fazer no seu dia a dia:

• Prospecção Estratégica (B2B): Mapear, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em médias e grandes empresas no estado de Mato Grosso;
• Gestão de Relacionamento C-Level: Construir e manter relacionamento de alto nível com diretores, executivos e tomadores de decisão do mercado corporativo;
• Consultoria e Venda Solutiva: Entender as dores e necessidades dos clientes para desenhar soluções customizadas de Telecomunicações, Redes Dedicadas, Data Center, Cloud e TI;
• Gestão de Pipeline e Funil de Vendas: Gerenciar o ciclo completo de vendas (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento de contratos de longo prazo) através de CRM;
• Acompanhamento de Mercado e Tendências: Analisar a concorrência, identificar nichos de mercado em expansão na região (como o ecossistema do Agronegócio e Indústria) e desenhar estratégias para maximizar o market share;
• Evolução Constante: Participar ativamente dos alinhamentos estratégicos e treinamentos de produtos e serviços do grupo.

Requirements and skills

O que buscamos em você:

Requisitos Obrigatórios:

• Escolaridade: Ensino Superior Completo em Administração, Comercial, Marketing, Engenharia, Ciência da Computação, TI ou áreas correlativas;
• Experiência Comprovada: Sólida vivência em vendas consultivas B2B / Corporativas e desenvolvimento de negócios no segmento de Telecomunicações, TI, Cloud ou Infraestrutura de Tecnologia;
• Conhecimento de Mercado: Domínio em produtos B2B (Link Dedicado, SD-WAN, MPLS, Telefonia IP, PABX Virtual, Soluções de Cloud e Cibersegurança);
• CNH B e veículo próprio disponível para deslocamentos comerciais e visitas a clientes;
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo estado do Mato Grosso;
• Soft Skills: Forte habilidade de comunicação, postura executiva, capacidade analítica, resiliência e foco na superação de metas agressivas.

Diferenciais (Será um grande diferencial se você tiver):

• Post-graduação, MBA ou especialização nas áreas de Gestão Comercial, Vendas B2B ou Tecnologia;
• Networking ativo e carteira de contatos consolidada no mercado empresarial / corporativo e agronegócio no Mato Grosso.

Additional information

O que você vai encontrar aqui (Nossos Benefícios):

Na Brasil Tecpar, valorizamos quem faz a conexão acontecer! Pensando no seu bem-estar e na sua autonomia, oferecemos um Pacote de Benefícios Flexíveis, onde você tem a liberdade de escolher as opções que melhor se adaptam ao seu estilo de vida e ao seu momento atual dentro do seu pacote:

• Benefícios Flexíveis:

  • Saúde e Odonto: Plano de Saúde + Plano Odontológico;

  • Alimentação e Refeição: Vale Refeição e Vale Alimentação (com valor destinado flexível de acordo com sua preferência);

  • Mobilidade: Auxílio Mobilidade / Reembolso de KM para seus deslocamentos comerciais;

• RVI (Remuneração Variável Incentivada): Comissionamento agressivo e atrativo sobre fechamento de metas e novos negócios;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados): Participação direta nas conquistas da empresa;
• TotalPass: Descontos exclusivos em academias e estúdios para cuidar da sua saúde física;
• Auxílio Creche;
• Seguro de Vida;
• C4Life: Programa focado no cuidado com a sua saúde e bem-estar integral;
• Descontos Exclusivos: Condições especiais em nossos serviços de internet e telefonia móvel.