Gerente De Relacionamento Corporativo Comercial BDM- Telecom e TI- MT

Brasil TecPar; Cuiabá; Vor Ort; BRL 201.000 - 312.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale Refeição

Vale Alimentação

Auxílio Mobilidade

Remuneração Variável (RVI)

PLR

TotalPass

Auxílio Creche

Seguro de Vida

C4Life

Descontos em internet/telefonia

Zusammenfassung

Brasil Tecpar, líder em Telecomunicações e TI, busca um Gerente de Relacionamento Corporativo para ampliar a presença da empresa em Mato Grosso. Você mapeará oportunidades, criará relacionamentos com tomadores de decisão e venderá soluções integradas de Telecom, Cloud e Segurança da Informação.

A função exige visão estratégica, atuação proativa com clientes de grande porte e disponibilidade para viagens. Benefícios flexíveis e remuneração competitiva estão entre as propostas.

Qualifikationen

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, TI ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de negócios no segmento de Telecomunicações, TI, Cloud ou Infraestrutura.
• Conhecimento de produtos B2B (Link Dedicado, SD-WAN, MPLS, Telefonia IP, PABX Virtual, Cloud e Cibersegurança).
• CNH B e veículo próprio para deslocamentos comerciais.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Mato Grosso.
• Soft skills: comunicação, postura executiva, visão analítica, resiliência e foco em metas.

Aufgaben

• Mapear oportunidades de alto valor e desenvolver negócios para médias e grandes empresas em MT.
• Construir e manter relacionamento com diretores, executivos e tomadores de decisão.
• Entender dores do cliente e desenhar soluções de Telecom, Redes, Data Center, Cloud e TI.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas através de CRM: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento.
• Analisar concorrência e identificar nichos de mercado para ampliar market share.
• Participar de alinhamentos estratégicos e treinamentos de produtos e serviços.

Kenntnisse

Vendas B2B

Relacionamento com C-Level

Analise de mercado

Comunicação executiva

Negociação

Ausbildung

Administração

Marketing

Engenharia

Ciência da Computação

Areas correlatas

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Buscamos pessoas candidatas que gostem de assumir desafios. Você é um profissional movido a resultados, possui forte networking no mercado B2B e paixão por fechar grandes negócios no setor de Telecom e Tecnologia? Conectamos pessoas, negócios e futuros! Se você busca uma oportunidade para liderar a expansão comercial e gerar impacto em contas estratégicas na Brasil Tecpar, gigante do segmento de Telecomunicações e TI, essa vaga é para você! Nesta posição, você atuará na linha de frente do crescimento da companhia! Como BDM / Gerente de Relacionamento Corporativo, você será responsável por mapear oportunidades de alto valor, construir relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão (C-Level, Diretores de TI, CFOs) e comercializar um portfólio completo de soluções integradas de Telecomunicações, Conectividade, Cloud, Segurança da Informação e TI. Se você é uma pessoa apaixonada por criar e manter relacionamentos fortes com clientes, tem experiência em Telecomunicações e TI, e busca uma nova oportunidade para crescer e contribuir, esta vaga pode ser perfeita para você. vem ir além conosco!

Profissionais com Deficiência e/ou Reabilitados, Seu Talento é Precioso para Nós! Estamos comprometidos em construir um banco de talentos diversificado e inclusivo. Acreditamos que a verdadeira inovação nasce da diversidade e inclusão. A nossa missão é simplificar a vida com tecnologia e conectividade, e para isso, valorizamos cada indivíduo que contribui para o nosso sucesso.

Cultivamos um Ambiente de Crescimento: Relacionamento interpessoal valorizado. Determinação para atingir resultados. Transparência em todas as nossas ações e comunicações.

Responsabilidades e atribuições

O que você vai fazer no seu dia a dia:

• Prospecção Estratégica (B2B): Mapear, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em médias e grandes empresas no estado de Mato Grosso;
• Gestão de Relacionamento C-Level: Construir e manter relacionamento de alto nível com diretores, executivos e tomadores de decisão do mercado corporativo;
• Consultoria e Venda Solutiva: Entender as dores e necessidades dos clientes para desenhar soluções customizadas de Telecomunicações, Redes Dedicadas, Data Center, Cloud e TI;
• Gestão de Pipeline e Funil de Vendas: Gerenciar o ciclo completo de vendas (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento de contratos de longo prazo) através de CRM;
• Acompanhamento de Mercado e Tendências: Analisar a concorrência, identificar nichos de mercado em expansão na região (como o ecossistema do Agronegócio e Indústria) e desenhar estratégias para maximizar o market share;
• Evolução Constante: Participar ativamente dos alinhamentos estratégicos e treinamentos de produtos e serviços do grupo.

Requisitos e qualificações

O que buscamos em você:

Requisitos Obrigatórios:

• Escolaridade: Ensino Superior Completo em Administração, Comercial, Marketing, Engenharia, Ciência da Computação, TI ou áreas correlatas;
• Experiência Comprovada: Sólida vivência em vendas consultivas B2B / Corporativas e desenvolvimento de negócios no segmento de Telecomunicações, TI, Cloud ou Infraestrutura de Tecnologia;
• Conhecimento de Mercado: Domínio em produtos B2B (Link Dedicado, SD-WAN, MPLS, Telefonia IP, PABX Virtual, Soluções de Cloud e Cibersegurança);
• CNH B e veículo próprio disponível para deslocamentos comerciais e visitas a clientes;
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo estado do Mato Grosso;
• Soft Skills: Forte habilidade de comunicação, postura executiva, capacidade analítica, resiliência e foco na superação de metas agressivas.

Diferenciais (Será um grande diferencial se você tiver):

• Pós-graduação, MBA ou especialização nas áreas de Gestão Comercial, Vendas B2B ou Tecnologia;
• Networking ativo e carteira de contatos consolidada no mercado empresarial / corporativo e agronegócio no Mato Grosso.

Informações adicionais

O que você vai encontrar aqui (Nossos Benefícios):

Na Brasil Tecpar, valorizamos quem faz a conexão acontecer! Pensando no seu bem-estar e na sua autonomia, oferecemos um Pacote de Benefícios Flexíveis, onde você tem a liberdade de escolher as opções que melhor se adaptam ao seu estilo de vida e ao seu momento atual dentro do seu pacote:

• Benefícios Flexíveis:
• Saúde e Odonto: Plano de Saúde + Plano Odontológico;
• Alimentação e Refeição: Vale Refeição e Vale Alimentação (com valor destinado flexível de acordo com sua preferência);
• Mobilidade: Auxílio Mobilidade / Reembolso de KM para seus deslocamentos comerciais;
• RVI (Remuneração Variável Incentivada): Comissionamento agressivo e atrativo sobre fechamento de metas e novos negócios;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados): Participação direta nas conquistas da empresa;
• TotalPass: Descontos exclusivos em academias e estúdios para cuidar da sua saúde física;
• Auxílio Creche;
• Seguro de Vida;
• C4Life: Programa focado no cuidado com a sua saúde e bem-estar integral;
• Descontos Exclusivos: Condições especiais em nossos serviços de internet e telefonia móvel.