GERENTE DE PORTUARIO

XCMG Group; São Paulo; Sur place; BRL 240 000 - 540 000; Plein temps

Résumé du poste

A XCMG Group está recrutando um Gerente Comercial Sênior para o segmento portuário em São Paulo, com responsabilidade de planejar, desenvolver e gerenciar estratégias visando ampliar participação de mercado.

Você liderará a equipe, definirá metas, coordenará propostas e negociará contratos complexos com operadores portuários, terminais de cargas e parceiros logísticos, assegurando rentabilidade e alinhamento com as diretrizes corporativas.

Qualifications

• Experiência em gestão comercial e negociação de grandes contas.
• Segmento portuário/logístico é desejável.
• Conhecimento de planejamento comercial e formação de preços.

Responsabilités

• Planejar, desenvolver e gerenciar estratégias comerciais para ampliar participação de mercado.
• Definir estratégias de prospecção, desenvolvimento de mercado e gestão de carteira de clientes.
• Negociar grandes contratos com operadores portuários e clientes estratégicos.
• Liderar a equipe comercial, acompanhar desempenho e apresentar resultados à diretoria.

Connaissances

Liderança de equipes

Prospecção e negociação

Desenvolvimento de mercado

Gestão de carteira de clientes

Planejamento estratégico comercial

Formation

Superior completo em Administração/Gestão Comercial/Engenharia

Pós-graduação/MBA (diferencial)

Outils

CRM

ERP

Description du poste

• Responsável por planejar, desenvolver e gerenciar as estratégias comerciais para o segmento portuário, visando ampliar a participação de mercado, desenvolver novos negócios e alcançar os objetivos de vendas e rentabilidade estabelecidos pela empresa. Identificar oportunidades de crescimento junto a operadores portuários, terminais de cargas, empresas de logística e demais clientes estratégicos do segmento.
• Gerenciar as atividades comerciais da área, estabelecendo prioridades, acompanhando o desempenho da equipe e assegurando a execução dos planos comerciais. Definir estratégias de prospecção, desenvolvimento de mercado, gestão de carteira de clientes e negociação de grandes negócios, considerando as demandas do setor portuário e o posicionamento competitivo da empresa.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos, parceiros comerciais e demais agentes do mercado, participando de negociações relevantes e apoiando a equipe na estruturação de propostas e no fechamento de contratos de maior complexidade.
• Monitorar o mercado portuário, os investimentos em infraestrutura, a expansão de terminais, as tendências do setor e as ações da concorrência, identificando oportunidades de negócios e subsidiando a definição das estratégias comerciais. Avaliar o potencial de mercado para os equipamentos comercializados, contribuindo para o planejamento de vendas e a definição de ações para ampliar a presença da empresa no segmento.
• Gerenciar metas, indicadores de desempenho, pipeline comercial, previsão de vendas e rentabilidade das operações, propondo ações corretivas sempre que necessário. Acompanhar os resultados da equipe, analisar desvios em relação às metas e implementar iniciativas para melhorar a produtividade e a efetividade comercial.
• Coordenar a elaboração e a negociação de propostas comerciais, acompanhando condições de preço, pagamento, financiamento, prazos de entrega e demais aspectos relevantes para a viabilidade dos negócios. Atuar em conjunto com as áreas de Produto, Engenharia de Aplicação, Crédito, Pós-Vendas, Logística e demais departamentos, garantindo alinhamento entre as necessidades dos clientes e as soluções oferecidas pela empresa.
• Liderar, orientar e desenvolver a equipe comercial, estabelecendo objetivos, acompanhando resultados, promovendo capacitação e incentivando boas práticas de prospecção, negociação e relacionamento com clientes.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, análises de mercado, oportunidades e planos de ação à diretoria, contribuindo para a tomada de decisão e o desenvolvimento sustentável do negócio.
• Executar atividades correlatas necessárias à gestão e ao crescimento comercial do segmento portuário, conforme as diretrizes corporativas.

Requisitos:

• Formação Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas relacionadas será considerado um diferencial.
• Experiência em gestão comercial, desenvolvimento de mercado e negociação de grandes contas. Desejável atuação no segmento portuário, de máquinas e equipamentos pesados, movimentação de cargas ou logística.
• Conhecimento em planejamento comercial, gestão de equipes, análisede mercado, indicadores de desempenho, formação de preços, negociação de contratos e gestão de grandes clientes. Desejável conhecimento das operações portuárias e das aplicações dos equipamentos comercializados pela empresa.
• Liderança, visão estratégica, capacidade de negociação, orientação para resultados, planejamento, tomada de decisão, relacionamento com clientes estratégicos, comunicação e desenvolvimento de equipes.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.