VENDEDOR DE EQUIPAMENTOS PORTUARIOS

XCMG Group; São Paulo; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

A XCMG Group busca profissional para desenvolver negócios e comercializar equipamentos para operações portuárias no Brasil. Você prospectará clientes, negociará propostas e manterá relacionamento com operadores portuários, terminais de cargas e empresas de logística.

O(a) candidato(a) ideal possui formação superior e experiência em vendas de máquinas pesadas, com disponibilidade para viagens nacionais. Será parte de um time que atua com CRM e gestão de oportunidades em todas as etapas do ciclo

Qualifications

• Formação superior em Engenharia, Administração ou Gestão Comercial.
• Desejável experiência em vendas de máquinas/pesados para portuária/logística.
• Experiência em prospecção, negociação e gestão de carteira de clientes.
• Desejável conhecimento do mercado portuário e aplicações dos equipamentos.
• Possuir veículo próprio e disponibilidade para viagens em território nacional.

Responsibilities

• Desenvolver negócios e comercializar máquinas para operações portuárias.
• Prospectar clientes e desenvolver relacionamento com operadores portuários, terminais de cargas e logística.
• Elaborar propostas comerciais e negociar condições de venda.
• Gerenciar carteira de clientes e acompanhar oportunidades em todas as etapas do processo.
• Atualizar CRM, elaborar relatórios e acompanhar indicadores de desempenho.

Skills

Prospecção de clientes

Negociação comercial

Gestão de carteira de clientes

Relacionamento com operadores portuÁ

Education

Engenharia

Administração

Gestão Comercial

Tools

CRM

Job description

• Responsável por desenvolver negócios e comercializar máquinas e equipamentos destinados às operações portuárias, buscando novos clientes e ampliando a participação da empresa no mercado.
• Realizar prospecção de clientes, identificar oportunidades comerciais e desenvolver relacionamento com operadores portuários, terminais de cargas, empresas de logística, armadores e demais organizações que atuam no segmento.
• Identificar as necessidades dos clientes, compreender suas operações e apresentar soluções comerciais adequadas, considerando as características dos equipamentos, as aplicações, as condições de operação e os requisitos de cada negócio.
• Elaborar propostas comerciais, negociar preços, condições de pagamento, prazos de entrega e demais condições de venda, buscando a concretização dos negócios e o cumprimento das metas estabelecidas.
• Gerenciar a carteira de clientes e acompanhar as oportunidades comerciais em todas as etapas do processo de vendas, desde a prospecção e negociação até o fechamento dos contratos e o acompanhamento pós-venda.
• Manter atualizadas as informações comerciais no CRM, elaborar relatórios de atividades e acompanhar indicadores de desempenho, pipeline e previsão de vendas.
• Atuar em conjunto com as áreas de Produto, Engenharia de Aplicação, Pós-Vendas, Crédito, Logística e demais departamentos envolvidos, buscando garantir o atendimento às necessidades dos clientes e a viabilidade das operações comerciais.
• Monitorar as movimentações do mercado portuário, os investimentos em infraestrutura, a expansão de terminais, as ações da concorrência e as oportunidades de renovação ou ampliação de frotas, contribuindo para o desenvolvimento de novos negócios e o fortalecimento da presença da empresa no segmento.
• Acompanhar o andamento dos pedidos e a satisfação dos clientes, mantendo relacionamento comercial contínuo e identificando oportunidades de novas vendas, ampliação de negócios e fidelização.
• Executar atividades correlatas necessárias ao desenvolvimento comercial do segmento portuário, conforme as diretrizes e os objetivos estabelecidos pela empresa.

Requisitos:

• Formação superior em Engenharia ou Administração ou Gestão Comercial ou áreas correlata.
• Desejável experiência em vendas de máquinas, equipamentos pesados ou soluções para operações portuárias, movimentação de materiais e logística
• Experiência em prospecção, negociação comercial e gestão de carteira de clientes será considerada um diferencial.
• Desejável conhecimento do mercado portuário, dos processos de movimentação de cargas e das aplicações dos equipamentos comercializados pela empresa.
• Possuir veículo próprio e disponibilidade para viagens em território nacional.