Gerente de Negócios Júnior (SOFTWARE)

Digital-Work-Computer-Service-Comercial-Ltda; São Paulo; On-site; BRL 78,000 - 123,000; Full time

Job summary

A Digital Work busca um Gerente de Negócios Jr (Software) para prospectar, desenvolver e gerir carteira de clientes corporativos, representando fabricantes como Microsoft, Adobe, Autodesk, Veeam e parceiros.

O profissional identificará upsell, cross-sell e renovações, conduzirá apresentações comerciais e elaborará propostas, acompanhando negociações até o fechamento.

Qualifications

• Experiência prévia em vendas B2B, inside sales ou comercial de tecnologia.
• Boa comunicação verbal e escrita.

Responsibilities

• Gerenciar e expandir carteira de clientes corporativos.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação de contratos.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios de negócio dos clientes e propondo soluções.
• Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) e tratamento de leads recebidos.
• Conduzir apresentações comerciais e demonstrações de soluções com equipes técnicas e fabricantes.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento da venda.
• Desenvolver relacionamento com fabricantes e distribuidores para maximizar oportunidades.
• Acompanhar metas, pipeline de vendas e indicadores comerciais utilizando CRM.
• Participar de treinamentos e programas de certificação dos fabricantes parceiros.
• Garantir a satisfação e retenção dos clientes durante toda a jornada comercial.

Skills

Vendas B2B

Inside sales

CRM

Comunicação

Proatividade

TI

Education

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, TI ou áreas correlatas

Tools

HubSpot

Salesforce

Dynamics 365

Microsoft Office

Job description

Sobre a Digital Work

Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso.

Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além.

O Gerente de Negócios Jr (Software) atuará na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, identificando oportunidades de negócios e conduzindo o ciclo de vendas de soluções de software, serviços em nuvem, segurança, backup, produtividade e transformação digital, representando fabricantes como Microsoft, Adobe, Autodesk, Veeam, Kaspersky e demais parceiros estratégicos.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes corporativos.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação de contratos.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios de negócio dos clientes e propondo soluções adequadas.
• Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) e tratamento de leads recebidos.
• Conduzir apresentações comerciais e demonstrações de soluções em conjunto com equipes técnicas e fabricantes.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento da venda.
• Desenvolver relacionamento com fabricantes e distribuidores para maximizar oportunidades de negócio.
• Acompanhar metas, pipeline de vendas e indicadores comerciais utilizando CRM.
• Participar de treinamentos e programas de certificação dos fabricantes parceiros.
• Garantir a satisfação e retenção dos clientes durante toda a jornada comercial.

Requisitos:

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas B2B, inside sales ou comercial de tecnologia.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Perfil consultivo, proativo e orientado a resultados.
• Conhecimento básico ou interesse em soluções de software, cloud computing, segurança da informação e licenciamento.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics ou similares).
• Conhecimento do pacote Office e ferramentas de produtividade.

Diferenciais:

• Experiência com vendas de soluções Microsoft, Adobe, Autodesk, Veeam, Kaspersky, Acronis, VMware, Red Hat ou fabricantes de tecnologia.
• Certificações comerciais ou técnicas de fabricantes.
• Conhecimento em licenciamento de software e contratos de subscrição.
• Experiência em revendas, distribuidores ou provedores de serviços de tecnologia.
• Conhecimento em Microsoft 365, Azure, Segurança, Backup e Proteção de Dados.