GERENTE DE CONTAS SR - RIO GRANDE DO SUL

TE Connectivity Ltd.; Rio Grande do Sul; Sur place; BRL 180 000 - 300 000; Plein temps

Résumé du poste

TE Connectivity Ltd. busca um profissional para atuação em vendas consultivas de soluções de automação industrial no Rio Grande do Sul. O profissional gerencia uma carteira com OEMs, clientes finais e integradores, lidera negociações comerciais e coordena o pipeline, forecast e planos de negócios.

O papel exige engenharia, experiência setorial e disponibilidade para viagens. O candidato deverá manter relacionamento próximo com áreas técnicas, assegurando soluções alinhadas aos requisitos

Qualifications

• Graduação completa em Engenharia ou áreas correlatas para atuação industrial.
• Experiência com indústrias de grande porte na comercialização de automação industrial e materiais elétricos.
• Experiência no segmento Petroquímico e de Áreas Classificadas é diferencial.
• Conhecimento em Sales Force.
• Inglês avançado para conversação.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes no Rio Grande do Sul.

Responsabilités

• Vender soluções de automação industrial desde identificação até fechamento.
• Gerenciar carteira com OEMs, clientes finais e integradores de diferentes segmentos, visando desenvolvimento de negócios e expansão das vendas.
• Liderar negociações comerciais envolvendo preço, volume, margem, produtividade e condições contratuais.
• Gerenciar pipeline, forecast, revenue, volume, mix e business plan das contas sob sua responsabilidade.
• Atuar com equipes técnicas dos clientes na definição de soluções para aplicações industriais, garantindo aderência aos requisitos operacionais e normativos.

Connaissances

Venda consultiva

Negociação

Gestão de contas estratégicas

Prospecção de clientes

Formation

Graduação em Engenharia ou áreas correlatas

Outils

Sales Force

Description du poste

At TE, you will unleash your potential working with people from diverse backgrounds and industries to create a safer, sustainable and more connected world.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

• Atuação direta na venda consultiva de soluções para Automação de Processos (monitores e posicionadores de válvulas, redes industriais), Automação de Fábrica (sensores industriais), Poeiras explosivas, e produtos para Áreas Classificadas, conduzindo o cliente desde a identificação da aplicação até o fechamento do negócio.
• Gerenciamento estratégico de uma carteira com OEMs, clientes finais e integradores de diferentes segmentos industriais, com foco no desenvolvimento de negócios, expansão sustentável das vendas, prospecção de novas contas e crescimento da base de clientes ativos, por meio de visitas frequentes, relacionamento próximo e identificação contínua de oportunidades para a unidade IND.
• Liderar negociações comerciais envolvendo preço, volume, margem, produtividade, cost reduction, condições de pagamento, prazo de entrega e demais condições contratuais.
• Gerenciar pipeline, forecast, revenue, volume, mix e business plan das contas sob sua responsabilidade através do Sales Force.
• Atuação junto às equipes técnicas dos clientes na definição e especificação de soluções para aplicações industriais, garantindo aderência aos requisitos operacionais e normativos e de desempenho. Trabalho integrado com as áreas de engenharia de aplicação, vendas internas e pós-vendas, garantindo suporte técnico e comercial adequado em todas as etapas do processo comercial

REQUISITOS

• Graduação completa em Engenharia ou áreas afins e correlatas para atuação industrial.
• Experiência no atendimento de indústrias de grande porte de diversos segmentos, com atuação na comercialização de componentes para automação industrial e materiais elétricos, além da gestão de contas estratégicas e de uma carteira de clientes de alta relevância e rentabilidade.
• Experiência no atendimento do segmento Petroquímico e de Áreas Classificadas será um diferencial.
• Conhecimento desejável em Sales Force.
• Inglês avançado para conversação.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes no estado do Rio Grande do Sul.