Executivo de Vendas Técnicas

BP FABRICACAO E COMERCIO DE MATERIAIS ELETRICOS LTDA; São Paulo; On-site; BRL 89,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

TotalPass

Plano de Carreira

Comissionamento/Bonificação

Vale Refeição 25/dia

Assistência Médica e Odontológica Amil

Parceria SENAI

Job summary

BP FABRICACAO E COMERCIO DE MATERIAIS ELETRICOS LTDA busca profissional dinâmico para atuar com vendas consultivas no setor elétrico, gerenciando contas estratégicas e oferecendo soluções completas em automação, disjuntores e segurança para grandes clientes industriais e de infraestrutura.

Responsável pela prospecção, propostas técnicas, negociações de grande porte e acompanhamento de entregas, com foco na satisfação do cliente e no atingimento de metas.

Qualifications

• Experiência consolidada em vendas técnicas B2B no setor elétrico, energia, automação industrial ou setor relacionado.
• Gestão de contas estratégicas de alto valor.
• Negociação complexa com foco em soluções para clientes.
• Planejamento de vendas e identificação de oportunidades.
• Análise de mercado para ajuste estratégico de abordagens.

Responsibilities

• Prospecção e gestão de carteira de clientes estratégicos no setor elétrico.
• Venda consultiva e soluções técnicas em automação, disjuntores e segurança elétrica.
• Elaboração de propostas técnicas com especificações, volumes, prazos e condições de pagamento.
• Condução de reuniões e negociações de grande porte com decisores.
• Acompanhamento de projetos, cronogramas e pós-venda para satisfação do cliente.
• Mapeamento de concorrência, tendências de mercado e regulamentações.
• Atualização do CRM com pipeline, faturamento e forecasts.

Skills

Vendas técnicas B2B

Gestão de Grandes Contas

Negociação Avançada

Planejamento de Vendas

Análise de Mercado

Education

Engenharia Elétrica/Eletrônica/Mechatronics/Produção

Administração

Job description

Buscamos um profissional dinâmico e focado em resultados para atuar com vendas consultivas e de alto impacto no setor elétrico. Você será responsável por prospeccionar e gerenciar contas estratégicas, oferecendo soluções técnicas completas (automação, disjuntores, equipamentos de segurança) para grandes clientes do segmento industrial e de infraestrutura.

Atividades e Responsabilidades

• Prospecção e Gestão de Carteira: Identificar, prospeccionar e desenvolver novos clientes e parceiros estratégicos no setor elétrico, garantindo a fidelização e o crescimento recorrente da carteira (Hunter & Farmer).
• Venda Consultiva e Soluções Técnicas: Entender as necessidades do cliente para ofertar soluções personalizadas em automação, disjuntores e segurança elétrica.
• Elaboração de Propostas Comerciais: Construir propostas e cotações técnicas detalhadas (especificações, volumes, prazos, preços e condições de pagamento), alinhadas às margens de rentabilidade e aos objetivos estratégicos da empresa.
• Negociação e Fechamento: Conduzir reuniões e negociações de grande porte com tomadores de decisão (engenharia, suprimentos e diretoria).
• Acompanhamento e Pós-Venda: Coordenar com a equipe técnica/operacional o cumprimento dos cronogramas de entrega, auxiliando o cliente no pós-venda para assegurar o funcionamento adequado das soluções e a satisfação total.
• Inteligência de Mercado: Mapear a atuação da concorrência, tendências de mercado e novas regulamentações do setor para propor ajustes nas estratégias de vendas.
• Gestão de Performance: Manter atualizado o sistema de CRM (funil de vendas, pipeline e previsões de faturamento) e elaborar relatórios periódicos de resultados.

Requisitos e Qualificações

• Experiência: Vivência consolidada em vendas técnicas B2B no setor elétrico, energia, automação industrial ou setor relacionado.
• Gestão de Grandes Contas: Capacidade de gerenciar contas estratégicas e de alto valor para a empresa.
• Negociação Avançada: Habilidade para conduzir negociações complexas, focando em soluções personalizadas e vantajosas para ambos os lados.
• Planejamento de Vendas: Capacidade de elaborar estratégias de vendas, identificar oportunidades de negócios e antecipar as necessidades dos clientes.
• Análise de Mercado: Habilidade em analisar tendências do mercado e dados de vendas para ajustar estratégias de forma eficaz.

Diferenciais Desejáveis

• Formação: Ensino Superior em Engenharia (Elétrica, Eletrônica, Mechatrônica, Produção), Administração ou áreas correlatas. (Técnico em Eletrotécnica/Eletrônica com forte vivência comercial é um grande diferencial).
• Conhecimentos Técnicos: Conhecimento das especificações técnicas e vantagens dos produtos ou serviços vendidos.
• Rede de contatos: Networking ativa no setor elétrico/industrial.
• Disponibilidade: Para viagens de negócios e visitas presenciais a clientes na região de atuação.

O que oferecemos

• Remuneração compatível com o mercado
• Assistência Médica e Odontológica Amil
• Vale Refeição: 25,00 p/ dia
• TotalPass
• Comissionamento/Bonificação
• Plano de Carreira
• Plano de Melhoria Contínua -PARCERIA COM SENAI