GERENTE DE CONTAS SR - RIBEIRÃO PRETO

TE Connectivity Ltd.; Ribeirão Preto; Presencial; BRL 180.000 - 300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

TE Connectivity Ltd. está buscando profissional para liderar a venda consultiva de soluções de automação industrial em São Paulo regionais, com foco em grandes contas e integrações com clientes OEM e parceiros.

A função envolve negociação complexa, gerenciamento de pipeline e cooperação com equipes técnicas para garantir soluções que atendam requisitos operacionais. O candidato ideal possui engenharia, experiência em indústrias de grande porte, conhecimento em Salesforce, inglês avançado e

Formación

• Graduação completa em Engenharia para atuação industrial.
• Experiência no atendimento de indústrias de grande porte em automação industrial e materiais elétricos, com gestão de contas estratégicas.
• Experiência no segmento Açúcar & Álcool e Áreas Classificadas será um diferencial.
• Conhecimento desejável em Salesforce.
• Inglês avançado para conversação.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes na região de Ribeirão Preto.

Responsabilidades

• Venda consultiva de soluções para Automação de Processos, Automação de Fábrica, Poeiras explosivas e áreas classificadas, conduzindo o cliente desde a identificação da aplicação até o fechamento.
• Gerenciar carteira com OEMs, clientes finais e integradores, visando desenvolvimento de negócios e crescimento da base de clientes ativos.
• Liderar negociações comerciais envolvendo preço, volume, margem, condições contratuais e prazos.
• Gerenciar pipeline, forecast, revenue, volume e business plan através do Sales Force.
• Atuar com equipes técnicas dos clientes na definição de soluções atendendo requisitos operacionais e normativos.

Conocimientos

Venda consultiva B2B

Negociação comercial

Gestão de carteira de clientes

Prospecção de contas

Educación

Graduação completa em Engenharia

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

At TE, you will unleash your potential working with people from diverse backgrounds and industries to create a safer, sustainable and more connected world.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

• Atuação direta na venda consultiva de soluções para Automação de Processos (monitores e posicionadores de válvulas, redes industriais), Automação de Fábrica (sensores industriais), Poeiras explosivas, e produtos para Áreas Classificadas, conduzindo o cliente desde a identificação da aplicação até o fechamento do negócio.
• Gerenciamento estratégico de uma carteira com OEMs, clientes finais e integradores de diferentes segmentos industriais, com foco no desenvolvimento de negócios, expansão sustentável das vendas, prospecção de novas contas e crescimento da base de clientes ativos, por meio de visitas frequentes, relacionamento próximo e identificação contínua de oportunidades para a unidade IND.
• Liderar negociações comerciais envolvendo preço, volume, margem, produtividade, cost reduction, condições de pagamento, prazo de entrega e demais condições contratuais.
• Gerenciar pipeline, forecast, revenue, volume, mix e business plan das contas sob sua responsabilidade através do Sales Force.
• Atuação junto às equipes técnicas dos clientes na definição e especificação de soluções para aplicações industriais, garantindo aderência aos requisitos operacionais e normativos e de desempenho. Trabalho integrado com as áreas de engenharia de aplicação, vendas internas e pós-vendas, garantindo suporte técnico e comercial adequado em todas as etapas do processo comercial

REQUISITOS

• Graduação completa em Engenharia ou áreas afins e correlatas para atuação industrial.
• Experiência no atendimento de indústrias de grande porte de diversos segmentos, com atuação na comercialização de componentes para automação industrial e materiais elétricos, além da gestão de contas estratégicas e de uma carteira de clientes de alta relevância e rentabilidade.
• Experiência no atendimento do segmento de Açúcar & Álcool e de Áreas Classificadas será um diferencial.
• Conhecimento desejável em Sales Force.
• Inglês avançado para conversação.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes na região de Ribeirão Preto.