Vendedor Técnico

Geração C3; Ribeirão Preto; On-site; BRL 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Carro

Celular

Notebook corporativo, conforme need

Despesas de viagens pagas

Job summary

A Geração C3 está contratando para liderar a gestão da carteira de clientes na região de Ribeirão Preto, ampliando faturamento e abrindo novas oportunidades no mercado sucroenergético. O profissional atuará em vendas técnicas industriais, com foco em prospecção, negociação B2B e desenvolvimento de soluções para processos produtivos.

Formação técnica ou superior em Química, Engenharia Química ou áreas correlatas é desejável; experiência em vendas industriais e disponibilidade para viagens.

Qualifications

• Experiência em vendas técnicas B2B para indústria.
• Prospecção de novos clientes e abertura de mercado.
• Gestão de carteira de clientes e negociação de soluções técnicas.

Responsibilities

• Gerenciar a carteira de clientes da região de Ribeirão Preto, mantendo o faturamento.
• Prospectar ativamente novas usinas e potenciais clientes industriais.
• Comercializar insumos químicos para processos industriais de açúcar e etanol.
• Desenvolver contas e ampliar participação em clientes existentes.
• Mapear necessidades operacionais e oportunidades de insumos químicos.
• Construir relacionamentos com Produção, Processos Industriais, Qualidade, Compras e Diretoria.
• Realizar visitas técnicas e comerciais às usinas, apresentando soluções.
• Conduzir negociações desde identificação de necessidades até fechamento.

Skills

Vendas técnicas industriais

Prospecção comercial

Negociação

Relacionamento com clientes

Education

Formação técnica ou superior em Química, Engenharia Química, Técnico em Açúcar e Álcool ou áreas correlatas

Job description

ESTAMOS CONTRATANDO!

POR QUE ESSA OPORTUNIDADE PODE SER SUA?

A oportunidade envolve a gestão de uma carteira de clientes já estabelecida, com expressiva representatividade comercial, além do desafio de identificar novas oportunidades, conquistar clientes e ampliar a presença da empresa no mercado sucroenergético. Buscamos um profissional com experiência em vendas técnicas industriais, perfil comercial ativo e capacidade de construir relacionamentos estratégicos, compreender necessidades dos processos produtivos e transformar oportunidades técnicas em novos negócios.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Formação: Formação técnica ou superior em Química, Engenharia Química, Técnico em Açúcar e Álcool ou áreas correlatas.

Experiência: Vivência em vendas técnicas B2B para clientes industriais, prospecção comercial, abertura de mercado, gestão de carteira de clientes e negociação de produtos ou soluções técnicas.

Conhecimentos Técnicos: Vendas técnicas industriais, prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios, negociação comercial B2B, gestão e expansão de carteira, relacionamento com clientes industriais, identificação de necessidades técnicas e desenvolvimento de soluções comerciais.

Diferenciais: Experiência na comercialização de insumos químicos para usinas de açúcar e etanol, conhecimento dos processos industriais sucroenergéticos, vivência comercial com grupos sucroenergéticos, comercialização de produtos químicos para tratamento de águas industriais, relacionamento com clientes industriais da região e formação em Engenharia Química.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:

• Perfil Hunter e iniciativa para prospecção de novos negócios.
• Orientação para resultados e crescimento comercial.
• Habilidade de negociação e persuasão.
• Proatividade e autonomia na condução das atividades.
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de adaptação a diferentes cenários e necessidades dos clientes.
• Visão de negócios e identificação de oportunidades comerciais.
• Resiliência e persistência no desenvolvimento de mercado.
• Comprometimento com resultados e relacionamento de longo prazo.

SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Gerenciar e desenvolver comercialmente a carteira de clientes da região de Ribeirão Preto, assegurando a continuidade dos negócios e a manutenção do faturamento existente.
• Prospectar ativamente novas usinas, grupos sucroenergéticos e potenciais clientes industriais, identificando oportunidades de abertura e expansão de mercado.
• Comercializar produtos químicos destinados aos processos industriais de produção de açúcar e etanol, conduzindo negociações técnicas e comerciais.
• Desenvolver novas contas e ampliar a participação da empresa em clientes existentes, identificando oportunidades de aumento de volume, novas aplicações e fornecimento de soluções.
• Mapear necessidades operacionais, desafios dos processos produtivos e oportunidades de utilização de insumos químicos nas unidades industriais atendidas.
• Construir e fortalecer relacionamentos comerciais com profissionais das áreas de Produção, Processos Industriais, Laboratório, Qualidade, Compras, Suprimentos e Diretoria.
• Realizar visitas técnicas e comerciais frequentes às usinas, apresentando soluções, levantando necessidades e desenvolvendo oportunidades de negócios.
• Atuar de forma consultiva na prospecção e conversão de novos clientes, conciliando o desenvolvimento de mercado com a manutenção da carteira existente.
• Conduzir negociações comerciais, acompanhando as oportunidades desde a identificação das necessidades até o fechamento das vendas.
• Identificar novas aplicações e possibilidades de utilização dos produtos químicos comercializados pela empresa.
• Realizar avaliações técnicas iniciais das demandas dos clientes, articulando o suporte da equipe especializada sempre que necessário.
• Monitorar as movimentações do mercado sucroenergético, identificando tendências, demandas e oportunidades comerciais na região.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, fortalecendo a presença da empresa e a fidelização da carteira.
• Contribuir para o planejamento comercial da região, participando da definição de metas e estratégias de crescimento.
• Acompanhar os resultados comerciais, buscando preservar a carteira existente e ampliar o faturamento por meio da conquista de novos negócios.

BENEFÍCIOS

• Carro
• Celular
• Notebook corporativo, conforme necessidade.
• Despesas de viagens pagas.

OUTRAS INFORMAÇÕES IMPORTANTES:

Horário de Trabalho: Comercial

Disponibilidade para viagens: Sim, para visitas comerciais e atendimento aos clientes da região.

Segmento: Indústria química.

Área de Atuação: Comercial – Vendas Técnicas Industriais.