Gerente de Contas B2B - Automação Industrial

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda; Campinas; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissões

Bônus trimestral

Remuneração CLT

Job summary

Multinacional que atua na solução de movimentação de produtos, a Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda busca profissional com forte background em Vendas B2B industriais para impulsionar negócios com fabricantes de latas, alimentos e bebidas. Você gerencia contas estratégicas brasileiras e do Cone Sul, garantindo continuidade de serviço e expansão de portfólios.

Será responsável por traduzir desafios técnicos em valor de negócio, desenvolver planos regionais e

Qualifications

• Experiência em vendas B2B em mercados industriais, preferencialmente para fabricantes de latas.
• Capacidade de traduzir desafios técnicos em valor de negócio.
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e construção de relações.

Responsibilities

• Desenvolver o plano regional de negócios e conduzir sua execução com stakeholders internos.
• Desenvolver e alavancar vendas para fabricantes de latas, alimentos e bebidas.
• Gerenciar e expandir contas de clientes no Brasil e no Cone Sul.
• Garantir transição suave e continuidade de serviço para um portfólio existente.
• Gerenciar relacionamentos com contas estratégicas globais de fabricação de lata.
• Desenvolver contas estratégicas locais nos setores de bens de consumo e bebidas.
• Construir relacionamentos de confiança em todos os níveis de clientes, desde manutenção até gestão executiva.

Skills

Vendas B2B

Inglês fluente

Negociação

Relacionamentos

Education

Engenharia

Administração de Empresas

Job description

• Experiência em vendas para fabricantes de latas, de bebidas ou alimentos.
• Inglês fluente.

Sobre nosso cliente

Multinacional fabricante de soluções para movimentação de produtos de um ponto a outro de forma automática, continua e segura dentro de fábricas, centros de distribuição e linhas de produção.

Descrição

• Desenvolver o plano regional de negócios (desenvolvimento) e conduzir sua execução em estreita colaboração com (segmento e conta) gerentes, colegas e outras partes interessadas;
• Desenvolver e alavancar vendas para fabricantes de latas, de alimentos e bebidas;
• Gerenciar e expandir contas de clientes em todo o Brasil e Cone Sul;
• Garanta uma transição profissional e continuidade do serviço para um portfólio de clientes bem estabelecido na fabricação de latas;
• Gerencie relacionamentos com contas estratégicas globais de Fabricação de Lata em suas instalações de fabricação, sedes regionais e outros locais de tomada de decisão.
• Desenvolver contas estratégicas e locais de clientes nas indústrias de Bens de Consumo e Bebidas.
• Construir relacionamentos de confiança e de longo prazo em todos os níveis de clientes, incluindo manutenção, engenharia, operações, compras, gestão de plantas, liderança regional e gestão executiva.

Perfil desejável

• Bacharelado em engenharia, administração de empresas ou área relacionada;
• Experiência bem-sucedida em vendas B2B em mercados industriais, preferencialmente para fabricantes de latas;
• Experiência comprovada em gerenciar relacionamentos estratégicos com clientes e vender para múltiplos níveis dentro de uma organização.
• Forte mentalidade comercial e comprovada capacidade de identificar, desenvolver, negociar e fechar oportunidades de negócio.
• Capacidade de traduzir desafios técnicos e operacionais em valor claro para negócios.
• Fortes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e construção de relacionamentos.
• Fluência em inglês;
• Espanhol avançado;
• Disponibilidade para viagens frequentes.

O que está sendo ofertado

Remuneração CLT + comissões e bônus trimestral.