Key Account Manager - Belo Horizonte - OPT

The Applus+ Group; Belo Horizonte; On-site; BRL 167,400 - 223,200; Full time

Job summary

A Applus+ Group em Belo Horizonte está buscando um Key Account Manager experiente para desenvolver estratégias comerciais e fortalecer relacionamentos com clientes no setor automotivo.

O candidato ideal deve ter um histórico comprovado em vendas e negociações complexas, experiência em gestão de contas e capacidade de comunicação entre culturas. A posição requer viagens e fluência em inglês e português, preferencialmente com conhecimento em espanhol.

Qualifications

• Experiência em vendas no setor automotivo é necessária.
• Gestão de relacionamentos com clientes de grande porte.
• Facilidade de comunicação em inglês, português e espanhol.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de crescimento alinhadas às necessidades dos clientes.
• Construir relações de confiança com clientes e lideranças.
• Monitorar o mercado e fornecer insights estratégicos.

Skills

Experiência em vendas e desenvolvimento de negócios no setor automotivo

Gestão de contas estratégicas

Negociações complexas B2B

Comunicação com clientes internacionais

Disponibilidade para viagens

Education

Graduação em Engenharia ou áreas correlatas

Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios ou Marketing

Job description

Key Account Manager - Belo Horizonte - OPT

A Applus IDIADA é uma parceira global da indústria automotiva com mais de 30 anos de experiência apoiando seus clientes em atividades de desenvolvimento de produtos, oferecendo serviços de design, engenharia, testes e homologação.

O sucesso da IDIADA no desenvolvimento de produtos é construído com base em uma combinação única de engenheiros altamente experientes, instalações de teste e desenvolvimento de última geração e um constante impulso pela inovação. A empresa conta com 2.850 profissionais e uma rede internacional de 56 subsidiárias e escritórios em 22 países, garantindo aos seus clientes soluções rápidas e personalizadas.

Responsabilidades

• Desenvolvimento de Negócios e Estratégias: Identificar oportunidades de crescimento e definir estratégias comerciais alinhadas às necessidades dos clientes.
• Marketing e Comunicação: Adaptar materiais de marketing para atender às expectativas dos clientes.
• Negociações e Cotações: Preparar cotações e conduzir negociações para obter as melhores condições comerciais.
• Inteligência Competitiva: Monitorar o mercado e concorrentes para fornecer insights estratégicos.
• Relacionamento com Clientes: Construir relações de confiança com clientes e a liderança sênior.
• Monitoramento e Gestão de Projetos: Acompanhar projetos para garantir a satisfação do cliente e apoiar renegociações quando necessário.
• Gestão Comercial: Gerenciar atividades comerciais, incluindo vendas, faturamento e cobrança.

• Experiência em vendas e desenvolvimento de negócios no setor automotivo em empresas de serviços de engenharia automotiva, OEMs, ou fornecedores Tier 1 (Necessário).
• Experiência em gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com clientes de grande porte (Necessário).
• Experiência em negociações complexas e na elaboração de propostas comerciais estratégicas B2B na área de serviços automotivo no mercado brasileiro (Necessário).
• Facilidade de comunicação com clientes e colegas internacionais (Necessário).
• Disponibilidade de horário para viagens (Necessário).
• Conhecimento sobre testes de engenharia automotiva e desenvolvimento de produtos será um diferencial.

Educação

• Graduação em Engenharia (Automotiva, Mecânica, Elétrica, ou correlatas) ou área relacionada.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing ou áreas correlatas será considerado um diferencial.

Inglês: Fluente (Necessário)

Português: Fluente ou Nativo (Necessário)

Espanhol: Fluente ou Avançado (Diferencial)

Local: Minais Gerais

Horário: De segunda a sexta-feira das 08h as 17h.