Coordenação de Vendas - Canal Indireto (Sul)

Debernt; Florianópolis; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Debernt está buscando um Coordenador(a) Regional de Vendas – Sul para liderar a atuação comercial nos estados da região Sul. Será responsável por gerenciar distribuidores, contas estratégicas e desenvolvimento de mercado, buscando resultados consistentes.

O profissional atuará em gestão de negócios, negociação com parceiros, elaboração de planos comerciais e monitoramento de indicadores de performance, com forte foco em resultados e autonomia para decisões.

Qualificações

• Formação superior completa.
• Experiência sólida em posições comerciais B2B.
• Experiência em gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento de CRM e ferramentas de análise de dados.
• Capacidade de negociação e construção de relacionamentos em diferentes níveis.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver clientes, distribuidores e parceiros estratégicos da região Sul.
• Identificar oportunidades de aumento de participação e novos negócios.
• Elaborar planos comerciais com os principais parceiros e traduzir oportunidades em ações.
• Conduzir negociações, acompanhar condições, campanhas e iniciativas de crescimento.
• Monitorar indicadores como vendas, margem e estoque.
• Atuar de forma integrada com áreas internas e equipes comerciais para alinhamento de estratégia e resultados.
• Acompanhar o mercado regional e oportunidades de crescimento.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de contas estratégicas

Negociação

Análise de dados

Relacionamento com clientes

Formação académica

Formação superior completa

Ferramentas

CRM

BI/ analytics

Descrição da oferta de emprego

Nosso cliente é uma industria com presença nacional que vive um momento de evolução de sua estratégia comercial. Buscamos um(a) Coordenador(a) Regional de Vendas – Sul para liderar a atuação comercial nos estados três estados, atuando na gestão de distribuidores e contas estratégicas, desenvolvimento de mercado e geração de resultados.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar e desenvolver clientes, distribuidores e parceiros estratégicos da região Sul, construindo planos de crescimento e fortalecendo relações comerciais de longo prazo;
• Identificar oportunidades de aumento de participação, desenvolvimento de carteira, ampliação de mix e geração de novos negócios;
• Elaborar e acompanhar planos comerciais junto aos principais parceiros, traduzindo oportunidades de mercado em ações concretas;
• Conduzir negociações comerciais, acompanhando condições, políticas, campanhas e iniciativas voltadas ao crescimento dos negócios;
• Monitorar indicadores de performance, como vendas, cobertura, mix, margem, estoque, recorrência e evolução por cliente e território;
• Atuar de forma integrada com áreas internas, parceiros e equipes comerciais, garantindo alinhamento entre estratégia, execução e resultados;
• Acompanhar o mercado regional, identificando movimentos da concorrência, tendências e oportunidades que possam gerar crescimento para o negócio.

Requisitos

• Formação superior completa;
• Experiência sólida em posições comerciais B2B;
• Experiência em gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de negócios;
• Conhecimento de CRM e ferramentas de análise de dados;
• Capacidade de negociação e construção de relacionamentos em diferentes níveis;
• Perfil analítico, comercial e orientado a resultados, com autonomia para tomada de decisão;
• Disponibilidade para viagens frequentes pelos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.