GERENTE DE CONTAS - SETOR PRIVADO TECNOLOGIA

Servix; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Servix procura um Gerente de Contas de soluções tecnológicas para atuar em São Paulo, em formato PJ, com foco no mercado privado. Será responsável pela geração de novos negócios e expansão de contas estratégicas, trabalhando de forma consultiva com clientes e equipes técnicas para estruturar soluções em infraestrutura, cloud e segurança.

O papel envolve atuação com clientes corporativos, conduzir o ciclo de vendas do início ao fechamento, manter relacionamento e atingir metas de crescimento, com

Qualificações

• Experiência em vendas B2B de soluções de tecnologia, preferencialmente em infraestrutura de TI, cloud ou serviços gerenciados.
• Vivência com vendas consultivas e ciclos de venda estruturados (médio e longo prazo).
• Perfil hunter, com forte capacidade de geração de novas oportunidades e desenvolvimento de contas.
• Boa negociação, comunicação e relacionamento com diferentes níveis (técnico e executivo).
• Experiência com gestão de pipeline e uso de CRM.

Responsabilidades

• Atuar de forma estratégica na prospecção e desenvolvimento de novas contas no mercado privado, com foco em clientes corporativos.
• Identificar oportunidades de negócio, mapear necessidades dos clientes e estruturar soluções de TI.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento e handover para áreas internas.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes, atuando na expansão de negócios (upsell e cross-sell).
• Elaborar propostas comerciais e apoiar a construção de soluções técnicas alinhadas às demandas dos clientes.
• Gerenciar pipeline de vendas de forma estruturada, garantindo previsibilidade (forecast), organização e disciplina no uso do CRM.
• Participar de reuniões estratégicas, apresentações executivas e negociações de maior complexidade.
• Atuar de forma integrada com as áreas internas (pré-vendas, delivery e liderança), garantindo qualidade nas entregas e satisfação do cliente.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão.

Conhecimentos

Vendas B2B

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

Negociação

CRM

Relacionamento com clientes

Comunicação eficaz

Análise de necessidades

Formação académica

Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM

Infraestrutura de TI

Cloud

Descrição da oferta de emprego

Sobre a posição

Você atuará como Gerente de Contas de soluções tecnológicas, com foco no mercado privado em São Paulo, sendo responsável pela geração de novos negócios e expansão de contas estratégicas.

Você atuará como Gerente de Contas de soluções tecnológicas, com foco no mercado privado em São Paulo, sendo responsável pela geração de novos negócios e expansão de contas estratégicas. A posição é voltada para profissionais com perfil consultivo e orientado a resultados, que saibam identificar oportunidades, estruturar soluções junto ao time técnico e conduzir negociações de ponta a ponta. Você terá atuação direta com empresas que enxergam a TI como alavanca de crescimento, apoiando a construção de soluções em infraestrutura, cloud e segurança. É uma excelente oportunidade para quem busca atuar com autonomia, impacto directo nos resultados e forte conexão com tecnologia.

Modelo de trabalho:

Híbrido — São Paulo/SP - formato: PJ

Principais responsabilidades

• Atuar de forma estratégica na prospecção e desenvolvimento de novas contas no mercado privado, com foco em clientes corporativos.
• Identificar oportunidades de negócio, mapear necessidades dos clientes e estruturar soluções de TI.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção até o fechamento e handover para áreas internas.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes, atuando na expansão de negócios (upsell e cross-sell).
• Elaborar propostas comerciais e apoiar a construção de soluções técnicas alinhadas às demandas dos clientes.
• Gerenciar pipeline de vendas de forma estruturada, garantindo previsibilidade (forecast), organização e disciplina no uso do CRM.
• Participar de reuniões estratégicas, apresentações executivas e negociações de maior complexidade.
• Atuar de forma integrada com as áreas internas (pré-vendas, delivery e liderança), garantindo qualidade nas entregas e satisfação do cliente.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão.

Requisitos obrigatórios

• Experiência em vendas B2B de soluções de tecnologia, preferencialmente em infraestrutura de TI, cloud ou serviços gerenciados.
• Vivência com vendas consultivas e ciclos de venda mais estruturados (médio e longo prazo).
• Perfil "hunter", com forte capacidade de geração de novas oportunidades e desenvolvimento de contas.
• Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamento com diferentes níveis (técnico e executivo).
• Experiência com gestão de pipeline e uso de CRM.
• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.

Diferenciais (não obrigatórios)

• Experiência prévia em integradoras, MSPs ou fabricantes de tecnologia.
• Relacionamento com empresas do mercado privado.
• Conhecimento em soluções como storage, backup, cloud, redes ou segurança.
• Certificações comerciais ou técnicas (fabricantes).
• Inglês intermediário ou avançado.