Gerente de Contas Chave - Canais Modernos FMCG

Placements24; Recife; Hybrid; BRL 134,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde e odontológico

Vale-refeição/vale-alimentação

PLR

Desenvolvimento profissional

Job summary

Placements24 procura um Gerente de Contas Chave experiente para gerenciar contas importantes em canais modernos em Recife, promovendo crescimento de vendas e participação de mercado. O papel envolve desenvolver planos de negócios detalhados por conta, negociar condições comerciais e garantir execução eficaz de estratégias de marketing no ponto de venda.

O candidate ideal tem formação superior em áreas correlatas e pelo menos 5 anos de atuação como KAM no FMCG, com forte visão de negócios,

Qualifications

• Experiência mínima de 5 anos como KAM no FMCG.
• Conhecimento sólido do varejo brasileiro, especialmente Nordeste.
• Habilidade de negociação, desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas.
• Inglês intermediário é diferencial.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver relacionamento com contas-chave no segmento de canais modernos.
• Elaborar planos de negócios anuais e estratégicos para cada conta, visando metas de vendas e participação de mercado.
• Negociar condições comerciais, políticas de preço, prazos e ações promocionais.
• Garantir a execução de planos de marketing e trade marketing no ponto de venda.
• Analisar dados de vendas, performance e rentabilidade das contas-chave.
• Identificar novas oportunidades de negócios e expansão de portfólio.
• Colaborar com Marketing, Trade Marketing, Logística e Finanças para atendimento aos clientes.
• Monitorar mercado e concorrência, fornecendo insights para estratégia comercial.
• Construir parceria de valor com clientes, atuando como ponto focal da empresa.
• Apresentar resultados, planos e estratégias à liderança e aos clientes.

Skills

Negociação

Desenvolvimento de negócios

Gestão de contas estratégicas

Análise de dados

Comunicação interpessoal

Education

Bacharelado em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas

Job description

About the Role

Nosso cliente, um player consolidado no setor de Produtos de Grande Consumo (FMCG), busca um Gerente de Contas Chave (Key Account Manager - KAM) experiente e estratégico para gerenciar suas contas mais importantes em canais modernos (supermercados, hipermercados, atacarejos) em Recife, Pernambuco, BR. Esta função híbrida é essencial para construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, impulsionando o crescimento das vendas e a participação de mercado. O profissional será responsável por desenvolver planos de negócios detalhados para cada conta, negociar condições comerciais, garantir a execução eficaz das estratégias de marketing e vendas no ponto de venda e identificar novas oportunidades de expansão. Buscamos um líder com forte habilidade de negociação, visão de negócios e paixão por resultados, capaz de representar a empresa com excelência junto aos seus principais parceiros. O modelo híbrido permite uma colaboração eficaz, combinando interações presenciais com a flexibilidade do trabalho remoto.

Key Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com contas chave no segmento de canais modernos.
• Elaborar e executar planos de negócios anuais e estratégicos para cada conta, visando o atingimento de metas de vendas e participação de mercado.
• Negociar condições comerciais, políticas de preço, prazos e ações promocionais.
• Garantir a correta execução dos planos de marketing e trade marketing no ponto de venda dos clientes.
• Analisar dados de vendas, performance e rentabilidade das contas chave, identificando oportunidades e desafios.
• Identificar novas oportunidades de negócios e expansão de portfólio dentro das contas existentes.
• Colaborar com as equipes internas (Marketing, Trade Marketing, Logística, Finanças) para assegurar o atendimento e a satisfação dos clientes.
• Monitorar o mercado e a concorrência, fornecendo insights para a estratégia comercial.
• Construir uma parceria de valor com os clientes, atuando como ponto focal da empresa.
• Apresentar resultados, planos e estratégias para a liderança da empresa e para os clientes.

Requirements

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida (mínimo de 5 anos) como Key Account Manager (KAM), com foco em canais modernos (varejo/atacado) no setor FMCG.
• Comprovada habilidade em negociação, desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas.
• Forte conhecimento do mercado varejista brasileiro, especialmente na região Nordeste.
• Excelentes habilidades analíticas, com capacidade de interpretar dados de vendas e financeiros.
• Visão estratégica de negócios e orientação para resultados.
• Fortes habilidades de comunicação, interpessoais e de apresentação.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e gerenciar múltiplos projetos simultaneamente.
• Inglês intermediário é um diferencial.
• Disponibilidade para atuar em modelo híbrido em Recife, Pernambuco, BR.

Benefits

• Salário competitivo e bônus anual baseado em performance.
• Plano de saúde e odontológico de alta qualidade.
• Vale-refeição e vale-alimentação.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR).
• Oportunidades de desenvolvimento profissional e avanço de carreira.
• Ambiente de trabalho colaborativo e dinâmico.
• Flexibilidade do modelo de trabalho híbrido.